不知道各位有没有感觉
最近一两年，如果你在饭局上听到有人说要创业做房地产开发
桌上有九个人会觉得他疯了
剩下一个会偷偷问我他是不是受了什么刺激
这几乎是我们所有人眼里最差的选择
行业深度调整，市场信心待振
每一个信号似乎都在劝退着每一位潜在的入局者
但在我的视线范围内，总有一些孤勇者一往无前
而且，关键的是，他们中的一些人
不仅活了下来，还活得很好
今天，我们的主角，正是一位逆流而上的创业者
一位在所有人都最悲观的时候果断入局
用一年时间就让新品牌在南京打出了名声的女性创业者
她就是南京北谷地产的总经理赵磊
从温州到南京，从中梁到新希望，再到独立创业，她凭借一次次的主动出击
在竞争异常激烈的房地产市场中，迅速占领了一席之地
这场采访结束后，我最大的感触是：
行业淘汰的不是人，而是过时的心态
当大多数人还在翻阅旧地图寻找新大陆时
有些人已经用全新的打法，开辟了属于自己的新战场
01
访谈开始前，赵磊总刚从一场项目会议中抽身
带着几分案场上常见的风风火火
当她走进我们精心布置好灯光、机位的访谈室时
她看着场景，愣了一下，随即爽朗地笑了
“原来这么正式啊！我没准备什么，那就把最真实的一面呈现给大家吧。”
这句话，成了接下来两个多小时对话的最佳注脚
没有演讲稿，没有预设答案
甚至没有太多职业经理人惯有的谨慎与修饰
她坐在镜头前，就像在项目现场决定一棵树该种在哪儿一样
直接、坦诚
并且相信自己的判断
以下为采访内容节选
02
我们的对话，就从那个最核心，也最俗套的问题开始了
为什么偏偏是这个时候，选择出来创业？
没有预想中的宏大叙事和理性蓝图，赵磊总的回答坦诚得让人意外
“我从来没有过创业的想法。”
她说，创业非蓄谋已久，甚至没想好出路，从上一家开发商离职之后，她只是想停一停，歇一歇
后来，她看了一圈其他行业，最终得出了一个朴素又坚定的结论：
“我只会干房地产，不会干别的，也还对它抱有热情。”
你看，这并非一个精心算计的创业故事的开头
更像是一次遵从内心的回归
当所谓的风口消失，支撑一个人走下去的
往往就是那份最纯粹的“我只会干这个，只想干这个”的赤诚
「所有的人生转折都是主动选择的结果」
“我的每一段过往都不是被动而来的，都是我主动寻求来的。”采访中赵磊的这句话，像一把钥匙
打开了她入行以来二十年地产生涯的密码
这个温婉的江南女子，骨子里却有着惊人的主动性和行动力
她的职业生涯，就是一部不断破门而入的故事
第一次破门，发生在她大学毕业那年
“我目标坚定地选择了房地产，就在网上搜温州最出名的房地产公司，跳出来一个朗兆，说它是黄埔军校。”
这个搜索结果，改变了她的人生轨迹
她没有投简历，没有等招聘，而是进行了一次
大胆的自我营销
“我就在家里默默地写了一页纸，自荐信上面写了你必须聘用我的十大理由。”
第二天，她带着十大理由，直接冲进了朗兆董事长叶维坚的办公室
“他问我你来干嘛的？我说我来应聘的。他说我们没有招人，我说我知道，但是你先看一下我这个简历。”而她也只用了半个小时，就成功入职
每一次关键转折，都是她主动争取的结果
这种想要就主动去拿的基因，贯穿了赵磊总的整个职业生涯
她说：“我那一刻想的就是我想要那个位置，因为我知道我只有抓住那个位置，我可能才能实现心里很多的初衷梦想抱负。”
更让人惊讶的是她的心态：“我甚至没考虑过被拒绝。”
这就是赵磊的人生哲学：屏蔽噪音，想要就上
在这个人人都追求稳妥的时代
她的这种主动与坚韧
反而成了一种稀缺的品质，一种深刻的自信
是相信自己能够创造价值，相信机会应该属于那些最渴望它的人
03
如果说主动性是赵磊总的个人特质
那么她对团队和产品的理解，则构成了北谷地产的核心竞争力
从光鲜亮丽的职业经理人，到事事躬亲的创业者
心态上的转变是巨大的
我问她，创业后最大的挑战是什么？
她说：是人
赵磊总深知，再好的理念，最终要靠人去执行
她的用人哲学也非常明确：
「用人我就用地产老人」
“我现在在招人的时候，就招某些特定岗位，我说我一定要用经历过周期的人，而我不再是唯年轻论了。”
赵磊的用人观，代表着一种行业反思
她清晰地记得，几年前各大房企都在招管培生，所有都是年轻而论
但今天不是，因为每一块地我没有太多的试错成本
她要找的是那一批还坚守在这个行业里面想做事情的，眼睛仍旧在发光的老人
这些经历过07、08年周期的地产人，有着独特的价值
他们不是说去照搬硬套之前的一些行为，而是对以往的周期有更多的理解
在赵磊看来，这些“眼睛发光”的老人有三个特质
他们有很强的抗打击能力，能够在低迷的市场开出花
他们对当下行情能够转身很快、学得很快
他们依然保持着对行业的热爱与情怀
而这种基于同样价值观之下的双向奔赴，正是北谷团队凝聚力的核心
北谷地产的创立，不只是赵磊一个人的选择
也是那一群人一路走来、互相托举的结果
这也是为什么我觉得
北谷不是一家公司的兴起
是一群人的兴起
04
这种对人的深刻理解
同样体现在她对产品的极致追求上
北谷的产品调研做到了令人惊叹的颗粒度
赵磊总说：“我们会调研到客户真正买的产品，比如家里买一个灶具，选个晾衣架，你会去比性能、比材质，甚至比功率、散热、噪音。”
谈到产品，她的眼睛里有光
很多时候，赵磊总问招采部门最多的一句话是
“这个品牌的产品为什么不生产出这样的东西？”
而这种极致的产品主义，落地到具体的项目上时
体现在三个层面
第一，回归中国文化本源
中国人是极讲究面子的，但这个面子不是浮夸的对齐，而是从里到外里外的尊重，是一种有尊严的生活体验
第二，营造情感连接场景
在映秦淮项目上，她坚决拒绝了上百万的日本黑松，而选择了一棵有味道与记忆的桂花树，能够一代代传承下去的植物，为了在情感上面跟客户有穿透性的连接
第三，深挖客户真实需求
这也是最见功力的地方，她会去研究中国家庭蒸锅的层高，鱼盘的长度，以及炒锅的种类，从而优化橱柜的设计
聊到这里，我突然想起第一次走进北谷时
看到的那间充满材料堆放的办公室
从工位到总经理的办公室，每个角落都能看到各类石材和部件样品
那场景给我留下了深刻的印象，甚至每次经过，总会不自觉地停下脚步，比对那两块看似相似的材料
这种细节感，几乎是无形的，却又无处不在地被重视
赵磊总会因为客户一句“户内门是否隔音”的提问，立刻召集团队研究解决方案
然而，知道该做什么容易，真正落地却很难
她说，所有事情不是她一个人干的，是一个团队干的
项目有设计组、精装、景观……但凡有一个环节链接上面出了问题，它一定落不下去，它会变形
为此，赵磊总采取了一个近乎偏执的策略
减少合作单位，追求意识统一
也就是从建筑、景观、精装、室内、样板房到地库设计，甚至标志标牌，只找一家单位来执行
只有确保每一个环节都在同一标准下执行
才可能最终落地一个完美的产品
这种极致的产品追求，背后是赵磊对规模的清醒认知
“我们绝对不会去干团队资源匹配能力以外的事情。在南京，我们一年可能就只会干两三块地，我这个团队也就能支撑这个规模。”
她说得很直白：“不是说能力差，而是我们一定要在某个范围之内把一个结果控制得更稳定。”
这就是赵磊和北谷的故事
用主动争取来的机会，用眼睛发光的团队，用极致颗粒度的产品
在一个被认为最差的时代里
走出一条最好的路
在她的世界里，从来没有“不可能”三个字，只有“我想要”和“我如何得到”
当整个行业都在为生存焦虑时
她却在为产品的每一个细节兴奋
05
访谈的尾声，我问赵磊总
如果让你向所有同行用一句话介绍北谷，你会怎么说？
她几乎没有思考，脱口而出：
“我经常跟他们说我们北谷没有冠冕堂皇的词，我说我们北谷是一家有良心的企业。”
这句话，听起来朴素无华
但在当下这个市场，却重若千钧
写到这里，其实我有一种很强烈的感受
今天的市场不是没有希望
只是没有人愿意走最难的那条路
我们需要的不是下一个巨头
而是下一批不断把产品做对的人
行业要恢复信心，不靠政策，不靠运气
靠的是一群人把每一个门、每一个窗、每一次落地、一厘米的缝隙
都当成作品去做
说到底，北谷不是赶上了周期，而是配得上周期
我相信未来中国的地产行业
一定会给这样的人留位置
哪怕时代风声再大
祝福北谷，也祝福所有在这个时代
依然坚持有良心的孤勇者们
以上为正文，来自Fruit
这是真叫卢俊公众号的第6308篇原创文章
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