2025年11月18日晚，张家界七星山荒野求生比赛女选手“冷美人”杨朝芹因身体原因退赛后，在病房开启了一场特殊的直播——洗头。这场看似寻常的直播，却因超10万网友的围观、持续6小时的头发梳理过程，以及蜂花官方旗舰店意外成为直播间榜一，成为社交媒体热议焦点。

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杨朝芹在荒野求生中坚持37天未洗头，头发严重打结，甚至出现“6小时梳不开”的极端情况。直播画面中，她横躺病床，由几位男士协助固定头部，专业理发师手持多瓶护发素和精油，试图解开缠绕成团的发丝。工作人员透露，仅护发素就消耗了三瓶，搭配精油后仍难理顺，理发师连续打理三个多小时才取得初步进展。这场“极限洗头挑战”因真实性和戏剧性迅速引发关注，直播间在线人数峰值达12万，登上湖南榜第21名，总观看人次突破1442.3万。

蜂花成为榜一的背后，是其精准捕捉热点、快速响应的营销策略。当杨朝芹直播中提到“护发素用量惊人”时，蜂花官方旗舰店第一时间刷礼物占据榜一位置，并在评论区互动：“需要蜂花护发素支援吗？”这一举动既强化了品牌与护发场景的关联，又借势直播流量扩大曝光。数据显示，蜂花抖音官方旗舰店粉丝量达527.1万，其中女性用户占比64.91%，与直播观众画像高度契合。

蜂花的“蹭热点”并非偶然。回顾其近年营销轨迹，2021年因“10年仅涨价2元”引发网友“野性消费”，直播间单日销售额达1499万元；2023年李佳琦“79元眉笔事件”中，蜂花连夜上架79元洗护套装，借势登上热搜榜首，直播间销量超21万件；2024年因转载争议漫画翻车后，品牌迅速道歉并整改，反而因“知错能改”的形象赢得部分用户谅解。此次“洗头直播”中，蜂花再次展现其“热点雷达”能力，通过低成本、高互动的方式实现品牌曝光。

然而，过度依赖热点营销的风险也日益显现。2024年11月，蜂花因转载低俗漫画被骂上热搜，5天内掉粉超5000人，暴露出内容审核机制的漏洞。此外，行业人士曾批评其“论斤卖产品”的营销方式“是行业倒退”，指出化妆品行业需注重品牌价值建设而非单纯比拼价格。蜂花虽凭借性价比优势在国内护发素市场排名前三，但若长期依赖“哭穷”“蹭热点”等策略，可能削弱品牌高端化转型空间。

此次“洗头直播”事件中，蜂花的成功在于将品牌调性与直播内容自然结合：杨朝芹的极端护发需求与蜂花“大容量、高性价比”的产品特点形成呼应，而品牌快速响应的互动方式则强化了“接地气、懂用户”的形象。但要想将短期流量转化为长期品牌资产，蜂花仍需在产品创新、品质升级和价值观输出上持续发力。例如，其智能工厂已具备年产10万吨产能，若能推出针对极端发质的专业线产品，或通过公益活动传递品牌温度，或许能打破“国货=低价”的刻板印象，在竞争激烈的洗护市场中开辟新赛道。

从“卖惨哭穷”到“热点常客”，蜂花的营销史折射出老国货在互联网时代的生存智慧。但流量如潮水，来得快去得也快，唯有以产品为根基、以用户需求为导向，才能在热搜的浪潮中站稳脚跟。此次“洗头直播”刷屏，既是蜂花营销能力的又一次验证，也是对其品牌韧性的新考验(本文由quickq官网https://www.farcw.com/整理编辑)。