「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第804篇原创
大家好，我是创始人万叔。
昨天的文章，《》写了老板视角下的管理博弈。
不出所料，很多反对的声音。
小助理根据之前的经验，做了一次筛选。
你看，一个账号，都在不断筛选价值观相同的奋斗者。
何况一个企业？
以下是正文。
今天见了一个游戏公司的老板，女的。
跟万叔见过的多数创始人不一样。
不打鸡血，不讲情怀，眼里全是数据和结构。
她跟我聊了两个观点。
万叔觉得，比市面上99%的商业分析，都有价值。
她的第一个观点是，二次元赛道，正在结构性衰退。
她的第二个观点是，女人的口红颜色，藏着中国经济的阶级变迁史。
一个，是戳破了当下最火热的神话。
另一个，是把一个消费现象，直接捅到了阶级博弈的层面。
今天，万叔就把她这两个观点，分享给你。
我们先说二次元。
现在所有人都觉得，米哈游天下无敌，二次元是未来。
但这个女老板，给了万叔一组数据。
她说，你看原神，21年流水见顶。
之后米哈游又上了两个爆款，崩坏星穹铁道，绝区零。
但23年、24年，这几个游戏加起来的流水盘子，还不如21年一个原神。
为什么？产品不行吗？不。
她给的解释是，用户基本盘，正在塌陷。
敲黑板。这不是一个产品问题，这是一个结构性问题。
她说，万叔你和我，我们这代人，小时候看的是什么？
是《七龙珠》，是《灌篮高手》，是日本动漫。
所以我们对日式配音，对那种精致的、复杂的世界观，有天然的好感。
我们，是二次元的原教旨主义者。
原神，就是为我们这代人做的。
但是，现在10后，15后的年轻人，他们看什么长大？
国漫。
他们的审美基准线，已经变了。
他们对日漫那一套，没有我们那么深的执念。
他们更习惯简单的、直接的、本土化的东西。
你看懂这个逻辑了吗？
米哈游，是一朵开得极其灿烂的花。
但它赖以生存的那片文化土壤，正在慢慢沙化。
新一代的年轻人，构不成足够大的、能支撑起下一个原神的付费群体。
这个逻辑，让万叔想起了俞敏洪。
万叔说，我昨天写了一篇文章，俞敏洪在南极，给新东方的全体员工发了一封信。
讲他在冰天雪地里，思考人生，感悟奋斗。那封信，写得文采飞扬。
结果呢？底下的年轻员工，根本不买账。
评论区全是冷嘲热讽。
说什么，“老板在南极吃海鲜思考人生，我在北京的出租屋里思考下个月房租”。
是俞敏洪错了吗？
不是。
是他那一代人的成功故事，它的“文化土壤”变了。
年轻人觉得，俞敏洪那一代人，他们的成功，是吃了中国入世之后，最大的时代红利。
他们那套“从绝望中寻找希望”的奋斗叙事，在那个增量时代，是能激励一代人的。
但现在是什么时代？
是存量搏杀。
现在的年轻人，面临的问题，不是没有机会，而是机会太少，竞争太激烈。
你跟他讲你去南极征服世界，他只会觉得，你在何不食肉糜。
你看懂了吗？
俞敏洪的个人奋斗，是他的Alpha。
那个时代的巨大红利，是市场的Beta。
当整个市场的Beta是负的时候，你个人的Alpha再强，在年轻人眼里，都失去了意义。
米哈游，也是一个道理。
它的产品质量，它的工业化能力，是顶级的Alpha。
但是，二次元这个品类的用户基本盘，这个文化土壤的Beta，正在往下走。
第二个观点，口红。
这个更有意思。
那个女老板说，女人的审美，从来不是孤立的。
它是一个权力信号。
它是在向那个时代，掌握最多财富和权力的那个阶级，发出信号。
她给万叔画了一条时间线。
第一个阶段，煤老板时代。
那个时候，谁有钱？是那些靠资源、靠胆子富起来的煤老板。
他们的特点，是文化水平不高，审美直接。
他们喜欢的，是胸大、屁股大、烈焰红唇。
所以，那个时代的顶级美女，审美都是这个方向。
第二个阶段，互联网新贵时代。
这帮人，靠知识，靠技术，完成了阶级跃迁。
他们是文化人。
他们欣赏的，不再是烈焰红唇。
而是校园女神，是清纯，是白瘦幼。
所以，那个时代的审美，就转向了淡妆，转向了文艺。
第三个阶段，大女主时代。
现在，女性自己的经济能力越来越强，话语权越来越大。
她们不再需要，完全通过取悦男性来获取资源。
所以，审美又变了。
开始出现男女通吃的中性风，开始出现强调独立、自主的大女主风。
万叔说，我做咨询的时候，就发现了这个逻辑。
你给一个客户做方案，你不能只讲你的方案多牛逼。
你要搞清楚，你的客户，他的“金主”是谁。
你服务一个事业部总经理，他的金主，可能是集团董事长。
董事长老派，喜欢看厚重的报告，那你的PPT，就不能搞得花里胡哨。
董事长是海归，喜欢看图表，那你就得把所有东西，都给我数据化，可视化。
你以为你在做咨询方案？
不，你是在替你的客户，向他所在的那个权力结构，做一次审美献媚。
你的妆容，你的穿着，你的PPT，你以为是你自己的选择。
其实，你只是在无意识地，向你所处的那个权力结构，发出归属的信号。
万叔把这个女老板的这两个观点，分享给你，不是让你去转行，也不是让你去研究口红。
我是要给你揭示，这个世界上，存在着两种完全不同的玩家。
第一种，叫Alpha玩家。
这是99%的人。
他们毕生的追求，就是提高自己的能力。
把PPT做得更漂亮，把代码写得更牛逼，把产品打磨得更极致。
俞敏洪是顶级的Alpha玩家，米哈游也是。
他们都在自己选择的赛道上，做到了最好。
但是，Alpha玩家有一个致命的弱点。
他们只关心自己手上的船，划得有多快，却很少抬头看，自己所在的这条河，是顺流，还是逆流。
第二种，叫Beta玩家。
这是1%的人。
他们首先考虑的，不是怎么划船。
而是选择哪条河。
他们会花大量的精力，去研究“文化土壤”，去研究“金主阶级”，去研究那些决定潮水方向的，宏观的、结构性的力量。
那个游戏公司的女老板，就是Beta玩家。
她首先判断出，二次元这条河，水流正在变缓。
然后，她才决定，她的船，要不要下水，以及怎么下水。
你看懂这个区别了吗？
Alpha玩家，在选择增量。
Beta玩家，在优化存量。
这个时代，对一个渴望阶级跃迁的奋斗者来说，最残酷的事实是，Beta的重要性，已经远远超过了Alpha。
你个人的努力，再牛逼，也抵不过你所在的行业，所在的品类，进入了结构性的衰退。
所以，别再问万叔，怎么才能提高自己的能力了。
你更应该问自己的是，我拼了命在磨练的这身本事。
我所在的这条船，它是不是，正在沉没？
关注万叔，阶级跃迁！
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