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万亿车企扫地僧李柯双面人生
万亿车企比亚迪背后，藏着一位“商界扫地僧”——李柯。她是复旦学霸，如今是公司年薪最高的执行副总裁，却总躲在聚光灯外。
2022年，她捐出50万股比亚迪股票，价值约1.6亿元，专门用于血液病研究；而20多年前，她曾带着两箱样品、磨坏三双皮鞋，在欧洲展台的角落蹲地给客户测电池数据。
这位既能在商场“拼杀”又能为慈善“落泪”的女性，到底有着怎样的双面人生？
学霸弃高薪扎车间拿三千
1995年，22岁的李柯从复旦大学毕业，当时有一家外资公司向她伸出橄榄枝，开出了月薪2万元的优厚条件，可谁也没想到，李柯居然拒绝了，她转身加入了刚成立不久的比亚迪，那时候的比亚迪还只是个小作坊，办公环境简陋，员工也没几个，李柯在这里的月薪只有3000元，和外资公司的2万月薪相比，简直是天壤之别，但李柯看中了比亚迪创始人王传福的决心和这家公司的潜力，她觉得和这样的团队一起打拼，未来一定有奔头，于是她迅速调整心态，决定留在比亚迪，和这家初创公司共进退。
销售体系定海神针秘籍
刚进比亚迪那会儿，销售部还是作坊式管理。客户资料记在各种本子上，订单跟进全靠口头传话，今天这个客户要货，明天那个客户催款，业务员自己都记不清。
李柯来了之后，从最基础的流程抓起。她把客户按订单量和回款速度分成A、B、C三类，又带着人把订单流程写成小册子，从客户询价到发货收款，每一步都写得明明白白。她还逼着大家把本子上的客户资料都输进电脑，搞起了客户档案电子化。
每天下班前，她都要带着业务员去车间转一圈，让大家知道自己卖的电池是怎么做出来的，性能到底怎么样。
就这样折腾了不到两年，销售效率翻了3倍，坏账率降了一半，以前零散的订单也开始稳定增长。同事们都说，李柯就是销售部的定海神针，有她在，再乱的账都能理清楚。
铁娘子磨鞋敲开欧洲门
1999年，比亚迪的电池生意在国内站稳了脚跟，李柯又盯上了海外市场。当时公司没人敢接这个活儿，她却主动请缨，带着两箱电池样品和两个业务员就飞往了德国。
第一站是汉诺威工业展，他们的展台在最角落，来询价的客户寥寥无几。有欧洲客户看到比亚迪的标志，直接摇头：“中国电池用半年就鼓包，我们不要。”
李柯哪肯认输，当场拆开样品，蹲在地上给客户测续航、测高温性能，数据记了满满一个本子。晚上就啃面包、泡方便面当晚饭，白天跑展会、拜访代理商，三个月跑坏了三双皮鞋，鞋底磨得快平了，就用胶带粘一粘继续跑。
半年后的全球电池大会上，她拿着厚厚一沓测试报告找到那家欧洲车企，用数据证明比亚迪电池的性能不比进口货差。对方终于松口，给了一个5000块的试用订单。
就靠这5000块的订单，比亚迪的电池慢慢敲开了欧洲市场的大门。
事业伙伴助推比亚迪叩开资本门
在比亚迪，李柯和王传福是出了名的黄金搭档。王传福主内搞研发，李柯主外拓市场，两个人一个技术出身一个销售起家，却总能想到一块儿去。
2008年金融危机那阵子，比亚迪资金链紧张得厉害，连工资都快发不出来了。就在这时候，巴菲特的团队要来考察，说是有投资意向。
李柯带着团队熬了三个通宵，把公司的财务数据、技术专利、市场规划全都整理得清清楚楚。考察当天，她没讲什么大道理，就带着巴菲特团队往实验室和生产线钻，从电池能量密度到整车安全性能，掰开揉碎了讲。
最后用一沓实打实的数据报告，让对方当场拍板，投了18亿美金。这笔钱不光解了比亚迪的燃眉之急，更让比亚迪的名字跟着响遍了国际市场。
同事们都说，李柯就是公司的隐形引擎，平时看不出来，关键时刻总能带着大家往前冲。
母亲捐1.6亿助血患
2022年春天，李柯悄悄做了个决定：把自己手里50万股比亚迪股票捐给比亚迪慈善基金会，按当时股价算，这笔钱差不多1.6亿。钱指定要用来支持北大深圳医院的血液病公益项目。
同事们后来才知道，她母亲早年间就得了血液病，那时候医疗技术跟不上，没得到好的救治，这成了她心里一直惦记的遗憾。
“要是当年有现在的条件，妈或许能多陪我几年。”她跟基金会的人说，现在自己有能力了，就想帮那些和母亲一样的病人，让他们能有机会好好活着。
低调万亿推手深耕市场泥土
如今李柯是比亚迪年薪最高的执行副总裁，可日子过得跟刚入职时没两样。她开的还是自家产的新能源车，住的小区也是普通商品房，邻居都不知道她是公司高管。她不爱抛头露面，公司年会都躲在后排，朋友圈里只有孩子的照片和公益活动的动态。
每天早上七点半，她雷打不动到公司开晨会，分析前一天的市场数据；下午要么去门店看销售情况，要么蹲在车间跟工人聊电池工艺。
从当年拿3000块月薪的销售新人，到如今掌管全球市场的执行副总裁，从作坊式销售到把电池卖到100多个国家，李柯没说过什么豪言壮语，就靠一双踩在市场泥土里的脚，成了比亚迪国际化的关键推手。
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