距离春节还有3个月，
余杭启美生态相关负责人丁芳芳
已经在她260亩的园区里
为年宵花开始忙碌起来了。
她的手机里不时传来微信和电话铃声，
几乎都是来订购蝴蝶兰的。
春节“爆款”已经开始孕育，
一个月销售30万株
走进温室里，
一盆盆蝴蝶兰正盛放着，
白的、粉的、黄的，
各色的蝴蝶兰像展翅的蝴蝶一般。
丁芳芳告诉天妹，
目前园区里一共有100万株幼苗，
而她在精心照料的这批，
正是年宵花市场的“绝对顶流”
——红心蝴蝶兰。
启美生态的销售渠道以线下花店和市场为主，
占据了总销量的80%；
线上电商则作为补充，占剩余的20%。
“年宵花期间，
我们一个月就能卖出约30万株。”
她补充道，
“电商渠道最高峰时每天接单2000株，
这已经是我们打包能力的极限了。”
蝴蝶兰养护的关键与难点，
在于对温湿度的精准控制。
夏季高温高湿很容易烂根，
冬季低温则会影响开花状态。
温度需要控制在15℃至25℃，
并提供柔和的散射光，
整个过程要像照顾婴儿一样上心。
多种蝴蝶兰可供挑选，
线下大众花色25元/株，
马卡龙色100元左右/株
在启美生态的园区里，
蝴蝶兰因为用途和稀有度不同，
价格上也有差异。
例如白花蝴蝶兰适合婚礼、乔迁，
花期约2-3个月；
喜庆的红心蝴蝶兰适合节日送礼，
花期可达3-4个月；
而迷你蝴蝶兰适合桌面装饰，
花期2个月左右。
在定价方面，
大众花色基本在25元/株，
线上价格一般为59.9元/株。
马卡龙花色因其独特稀有的花色，
售价100元左右/株。
目前，
客户主要集中于杭州本地和周边城市，
最远卖到过天津。
线上生鲜平台蝴蝶兰品类繁多，
其他年宵花还未上架
打开线上生鲜平台的APP，
可以发现不同样式的蝴蝶兰纷纷上架，
位居鲜花绿植种草榜的前列，
而其他澳洲腊梅、富贵转运竹、
水仙等年宵花还未上架。
最后丁芳芳还教给了天妹养护蝴蝶兰的秘诀，
天妹在这里也分享给大家：
浇水：见干见湿，避免积水
光照：散射光（别暴晒）
温度：15℃至25℃最佳
来源：天天看余杭
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