前段时间剧集《许你耀眼》的热播，赵露思着实带火了一把“许妍风”穿搭。
而作为卓雅品牌代言人的赵露思，在剧中频频上身品牌单品，让卓雅吃上了一波红利。
赵露思在生日会上身的一袭紫色礼裙，同样是来自品牌的特别定制系列。
签约顶流女星、借势爆款剧集，此前不温不火甚至走下坡路的卓雅确实借势迎来了业绩反弹。
但当流量退潮，卓雅能靠这波“许妍病”走多远？
老牌女装
靠押注赵露思翻身？
卓雅（JORYA）品牌创立于1992年，作为欣贺股份旗下的核心品牌，卓雅长期定位高端女装市场。品牌巅峰时期门店数量超300家，年营收贡献占母公司超40%。
但近年来，这一创立逾30年的老牌女装正在逐步陷入增长乏力的困境。
据公开数据显示，2024年卓雅母公司欣贺股份业绩大幅下滑，同比下降20.1%至14.05亿元，净亏损达6738万元，同期关闭线下门店68家，库存周转天数攀升至218天。
在此背景下，卓雅选择了代言人打法作为突围路径。2024年8月卓雅官宣赵露思为首位全球代言人。
今年9月，赵露思主演的电视剧《许我耀眼》上线，在剧中多次上身卓雅单品，进一步强化了代言人与品牌的绑定度。许妍标志性的Overdress穿搭也迅速在社交平台上引发热潮，“得了许妍病”“许妍穿搭”成话题热词。
截至10月5日，淘宝平台“赵露思同款”成交金额月环比激增1518%，同比上涨474%（数据来源：天下网商）。
受此带动，欣贺股份2025年前三季度净利润扭亏为盈达1038万元，第三季度亏损也大幅收窄。
图源：东方财富
代言人打法虽让卓雅快速破圈，但品牌热度高度依附于剧集生命周期与明星流量。一旦热度冷却，品牌依旧要面临声量和销售回落的风险。
高配版阿依莲，
低配版Miu Miu
在卓雅翻红之后，网友们也追问起一个更现实的问题：卓雅的设计，到底行不行？
卓雅一直主打精致、华丽的“千金名媛风”，设计中常用大量蕾丝、褶皱、亮片等元素。这种风格虽能满足部分社交场景的需求，能够穿出去“撑场面”，但日常穿着容易显得浮夸、难驾驭。
“高配阿依莲，低配Miu Miu。”这句吐槽精准点出卓雅的尴尬地位。
卓雅因为繁琐的设计堆叠，经常被网友吐槽“精致土”代表，品牌的甜美公主风也让人时不时联想到时代的眼泪“阿依莲”。
至于网友评价卓雅为高配版Miu Miu，只能说“高攀”了。卓雅声称将目标受众锁定在一、二线有消费能力的25 ~ 45岁都市女性，淘宝官店单品价格核心区间在2000 ~ 1万元。但Miu Miu的品牌底蕴、设计引领力远非卓雅能企及，更何况卓雅之前经常陷入“撞款Miu Miu”的争议。
而卓雅的定价策略，既无法像平价品牌那样靠性价比吸引消费者，也没有奢侈品牌的溢价能力和品牌沉淀，消费者若有更高预算，更倾向选择Miu Miu等奢侈品牌。同价位的也有Self-portarit、SHUSHUTONG等品牌。若追求性价比，其大众款的小香风套装、蕾丝连衣裙等，在市面上也能找到平价替代款，无需为卓雅的“品牌溢价”买单。
卓雅真的值吗？
网友对卓雅的吐槽，除了“精致土”，还集中在“华而不实”的实穿性短板。
品牌擅长的紧身廓形、收腰设计以及贴身连衣裙，对身材要求十分严格；对于日常上班、通勤或需要长时间活动的场景，这类版型也缺乏舒适性。
其次是对身材的包容度上，卓雅被吐槽“挑版型”，选不好就会暴露身材缺陷。
值得注意的是，卓雅近年在朝着年轻化方向转型，品牌风格设计更倾向于精致千金少女风。然而这种转型也带来了新的问题：一方面，风格的单一化使得消费群体范围收窄；另一方面，设计风格的突然转变让部分老顾客难以适应，不少长期消费者直言现在的款式太稚嫩，进而选择不再购买。
卓雅在材质上也被诟病。品牌许妍同款连衣裙售价4K+，但材质却为聚酯纤维。更有消费者反馈，花费数千元购入的单品，仅穿着数次就出现勾丝、变形等问题，称卓雅为“季抛”牌子。
靠代言人和剧集迎来流量机遇的卓雅，但也集中暴露了品牌的核心病灶。同时，当越来越多国产品牌把“绑定流量”当作捷径，这种重营销、砸代言费的发展逻辑，究竟能支撑它们发展多久？
撰文：joe
编辑：Zoey
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