在当下的家居建材行业，门墙柜一体化已然成为一条炙手可热的赛道，吸引着众多企业纷纷入局。尤其随着消费者对家居空间整体性、美观性和功能性的要求不断提升，门墙柜一体化不再仅限于是一种概念，而是切实转化为市场的强劲需求。然而传统的门、墙、柜分开设计与安装的模式，逐渐暴露出风格不统一、空间利用不充分等问题，难以满足现代消费者的需求。
在这样的大背景下，柯凡有品的领航者——董事长徐富高，凭借着对行业趋势的敏锐洞察力和卓越的领导能力，带领柯凡有品迅速在门墙柜一体化领域崭露头角。此次，中国木业网有幸与徐富高董事长展开一场深度对话，一同探寻柯凡有品在激烈竞争中破局的秘诀，以及其对于未来市场的战略规划。
左为柯凡有品董事长徐富高
柯凡有品的破局之路：以差异化构建竞争壁垒
让产品在体验中脱颖而出
在门墙柜一体化的差异化竞争中，柯凡有品构建的“场景+美学”组合策略，成为极具辨识度的品牌壁垒，这一点在今年9月的临沂木博会上展现得淋漓尽致。在展会现场，柯凡有品创新打造了卧室、茶室、客餐厅等多个真实空间场景，将门墙柜一体化产品深度融入生活情境之中，让参观者直观感受产品的空间适配性与使用价值。
多年来，柯凡有品始终关注美学趋势与市场需求的结合。徐富高介绍，针对今年流行的宋式美学风潮，柯凡有品精准研发了十几个专属数码打印素材，完美匹配设计师对不同家装风格的材料诉求。这些素材凭借细腻的纹理质感与温润的色调表达，既传递出简约高雅的东方文化底蕴，更强化了产品对多元空间风格的适配能力。
体系化能力：筑牢发展的核心根基
面对激烈竞争，徐富高清晰地将“体系化能力”定为企业核心竞争力，材料端的全品类覆盖与风格适配，正是这一体系的坚实根基。在柯凡有品的材料体系中，不仅全面涵盖室内门、柜体、背景墙、护墙等核心板块，更细致到转角、弧形等各类辅料配件，形成全链条供给能力。这种“一站式配齐”的优势，彻底解决了行业普遍存在的“材料分散、采购繁琐”痛点，让客户无需辗转多个供应商，大幅节省时间与采购成本。
同时考虑到下游众多定制工厂客户普遍缺乏专业空间设计能力，柯凡有品将设计赋能作为重点发力方向。“很多工厂做单一柜体没问题，但要统筹整个空间的门墙柜设计就很吃力。”徐富高透露，企业通过标准化方案输出等方式，精准助力合作客户提升空间设计水平。与此同时，柯凡有品的专业设计团队不仅能完成常规空间方案设计，更能高效响应异形空间需求，为个性化家装提供坚实支撑，切实解决客户“做柜体易、做空间难”的困境。
系统化交付：破解落地最后一道难题
在徐富高看来，门墙柜一体化的真正难点在于“系统化交付”的落地能力。为突破这一行业瓶颈，柯凡有品从生产效率、品质把控和定制服务三个维度形成合力。生产端依托多年行业经验沉淀，大幅降低试错成本，确保交付的及时性；面对客户的异形订单，企业坚守“不遗余力解决问题”的原则，以超强深度定制能力形成差异化竞争优势；更通过严苛的全流程品质管控，确保每一套产品都能高质量落地，真正解决客户端的实际痛点。
市场战略：以不变应万变
核心体系不变，风格灵活适配
在市场拓宽过程中，柯凡有品始终坚守“核心体系不变，风格适配灵活”的战略定力。徐富高坦言，不同区域市场的流行装修风格、主流产品一定存在差异，但家装的核心需求始终围绕优质材料与主材展开。因此，企业需牢牢聚焦“材料全、体系完整”的核心优势，通过完善的材料体系与丰富的色系选择，让不同区域的客户都能精准匹配当地市场风格需求。
聚焦招商布局，共赢理念深耕市场
当前，柯凡有品将重心放在招商布局上，致力于通过经销商模式扩大品牌辐射范围，服务更多终端客户。当然，在徐富高心中，招商合作的核心前提是价值观一致：“我们希望经销商能秉持‘把事情做好、服务好客户’的理念，与企业一同深耕市场。”
共赢，是柯凡有品招商合作的不变准则。徐富高明确表示，企业会坦诚告知合作双方的自主选择权利，更承诺以持续的产品创新、新工艺应用和系统培训为经销商赋能。不同于行业内部分企业一味比拼价格的短期逐利行为，柯凡有品始终坚守初心，通过深度解决客户问题、严控产品品质、保障合理利润空间，实现企业与经销商的长远共生，让品牌价值在持续的服务与创新中不断凸显。
从产品美学场景化的表达，到体系化能力的核心构建，再到共赢理念的市场深耕，柯凡有品在徐富高的带领下，已然在门墙柜一体化赛道上构建起独特的竞争优势。未来，随着招商布局的持续深化与体系能力的不断升级，柯凡有品有望进一步打破行业壁垒，以更优质的产品与服务赋能经销商、服务消费者，在推动门墙柜一体化行业高质量发展的同时，书写品牌与市场的共赢新篇。
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