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就活对策的关键点和难点有一个是共通的：在投递几十家企业的过程中怎么分别准备志望动机。
当然，其中肯定会有“因为朋友应聘了，自己也来试试”、“除了宣讲会的小册子没有其他资料”的时候。但是也会有手中情报不多，又是自己很中意的企业的情况。
从“优势”“弱势”“今后努力的方向”三个方面整理IR情报
将求职网站上的情报与IR情报相结合
IR情报是什么
IR情报是Investors Relation的缩写，指“投资者专属情报”。大部分企业都是上市公司，要通过公开向投资者发售股票的方式募集资金，保证生产经营活动的顺利展开。
投资者并不只是企业，还有很多个人投资者，所以IR情报基本都“通俗易懂”，汇总了全方面的信息，方便各类投资者对企业进行了解和研究。
研究IR情报看三大要素
如果只是漫无目的随意浏览相关的IR情报，意义不大。
以下是与就活生密切相关的三要素，希望大家能在捕捉信息的同时关注这三个方面：
①企业的优势方面
②企业的弱势方面
③企业意欲在今后加大投资的方面
以某一年三菱商事的IR情报为例
①机械事业的纯利润超263亿円
②能源事业的纯利润缩减134亿円，降至230亿円。（之前比机械事业所占比例还大）在キャッシュフロー的主页上，也有对该事业投资逐渐减少的记载。
③公司对豪州石炭事业有所投资，但其在年终决算中出现赤字。对这种亏损的行业部门是否感兴趣？
像这样一一列出，会方便进一步调研。接下来，要挖掘自己身上有哪些能与企业特征相契合的特点，可以从优势、弱势、今后发展方向三个角度着手考虑，比如
三菱商事的优势
机械事业的纯利润超263亿円
→ 志望动机写法： 曾在营业部门实习，期间对接过与贵公司的合作方某B2B企业，有一定的运营和销售经验，可以在追求销量的基础上，保证净利润的稳定性，为公司扩大收益。
三菱商事的弱势
能源事业的纯利润缩减134亿円，降至230亿円。从公司的决算报表来看，现金流量表中也体现出公司对该行业的投资收益在减少。
→志望动机写法：打工时，有过使疲软的营销业绩反降为升的经验，相信可以用在今后的工作中，积极的参与到亚洲发展中国家的能源开发事业中去。
对三菱商事感兴趣的部门
公司对豪州石炭事业有所投资，对这种亏损的行业部门是否感兴趣？
→ 志望动机写法：理工科出身的我想通过发挥自己的专业特长，投入到矿业行业中，为相关项目贡献力量。
将IR情报分为这三个方面，分别描述志望动机，然后在面试的场合把这三点归纳起来描述即可。招聘负责人每天要面试大量的人，就其中一个重点，争取给对方留下深刻印象即可，其他两点可以相对简略，如果对方感兴趣，继续追问下去的时候再展开谈。
至此，志望动机的大概提纲大家应该胸有成竹了。
下面，就是彻底调查企业需要什么样的人才，然后描绘一个适合这家公司所有部门的“人物形象”。
简单来说，就是通过採用概要以及IR情报，了解企业需要什么样的人才，结合自身情况，写出面向公司的志望动机。
下面以“花王”为例，从实际操作角度看一下怎么写志望动机。
ケーススタディ｜花王
首先，最重要也是最基本的就是了解IR情报。在花王的网站主页上，有一份名为「株主のみなさまへ」的报告书（某一年为例），写给每位个人投资人，内容全面且通俗易懂。
企业的优势所在
ビューティケア部门在企业的总销量中占40%，其中，スキンケア、ヘアケア事业在亚洲地区开展的如火如荼。
→ 志望动机写法：学生时代，我多次参加亚洲留学生的友好交流活动，希望能发挥这些经验，成为能把日本、把日本的优秀的产品介绍到全亚洲的人才。
企业相对弱势等领域
比如ケミカル部门。除了受到B2B在价格战上的影响外，还容易受到汇率的冲击。
→ 志望动机写法：学生时代，我有过推荐高于市场定价的商品的经验，花王的产品打的并不是价格战，而是以采用对环境更为友好的原材料、打造更好的品质为卖点。我希望能够把花王品牌的价值推广出去。
企业意欲在今后加大投资的方面
ヘアケア部门。企业欲通过“メリット”企画的新产品打造良好的品牌形象。
→ 志望动机写法：我在大学期间的专业是市场营销，希望能运用自己所学，在「メリット」企画中发挥作用，帮助公司打造全新的品牌形象。
企业所需要的人才画像
比如从花王离职的员工发表感受道：“没有紧迫感，不知道以后能不能适应快速发展的社会。”
→ 志望动机写法： 希望入职后能够发挥在学生时代与来自亚洲各地的留学生进行商业竞争的经验。为了公司今后能在亚洲地区继续领跑，不能因为市场的整体浮躁就乱了节奏，让恶性的价格竞争战破坏花王的品牌形象，而是从长期的战略出发，稳扎稳打的树立品牌帝国。
在实践中，如果先说宏观的整体动机，再逐渐落实到具体的部门，会更有说服力。比如这样说：
アジア学生同士で競うビジネスコンペの経験をいかし、スピード感はあってもブランドイメージを低下させる安易な価格競争などにまどわされず、大きな戦略で花王ブランドをアジア圏へ浸透させたいです。（落实到具体部门）例えばケミカル事業において「環境に配慮した花王」というイメージを確立し、為替よりも「花王だから」と買ってもらえる資源を提供したい。
志望動機注意事项
在志望動機中，大部分学生都有自己固定的アピール用语。因为在企业自己的网页中常有看似可以在面试中加以引用的短语，很多学生就有了“こういうこと言えば良いんだ”这样的误解。
01
グローバルで活躍したい
“グローバルで活躍したい”这一表达有逐年递增的趋势，在商业活动的主战场已经扩大到世界范围的今天，有这样的思维是非常重要的。
但是，在就职活动的志望動機中突然出现“グローバルで活躍したいです”“世界を舞台に働きたいので志望しました”这样的表达，只会让面试官露出不置可否的苦脸。
首先，这会给用人企业留下不着边际，不够脚踏实地之感。一般在企业中，都是最顶级的人才才能活跃在海外。也就是说，在志望動機中突然说出“グローバルで活躍したいから”这样的话就意味着，你是在夸下海口说自己具备同那些顶级社员一样的实力。
如果你有“グローバルで活躍したい”这种想法的话，有些面试官会有“你为什么还想在国内企业就职”的疑问。这时大多数就活生就会用“一步步慢慢学”这样的思路来回答面试官的疑问。
大多数有国际化志向的就活生所希望就职的业界均有総合商社。
但是，现在在メーカー、インフラ、コンサル、IT、飲食、人材等行业，有国际业务的企业非常普遍。可事实上大部分的就活生并没有弄清“なぜ商社を選んだのか？”“なぜメーカーでグローバルに活躍したいの？”这样的问题。
02
国际化不等于美国化
过去“海外等于美国”的认识还比较普遍，但是现在国际化并不等于美国化。欧洲自不用说，甚至亚洲、南美、非洲的国家也成为商业活动的主战场。
虽说如此，但大部分就活生仍旧认为国际化就是欧美化。
比如，在日本国内和巴西人做生意时，就有整整12个小时的时差。也就是说，一定会有在半夜被叫醒起床工作的情况。
“グローバルで活躍したい”这一句等于是仅仅说出的自己的意愿。企业所谋求的却是“自社の成長に貢献できて”“自社の価値観・社風と合っている”这样的就活生。所以在求职面试时要注意这两点哦。
NG志望动机实例
想要事情成功的话，不仅要尽量满足成功的条件，还要同等比例减少失败的条件。
然而，很多人并没有意识到这一点。就像在考试中，与其花费时间去解那些谁也解不开的题目，倒不如确保正确解出那些不该出错的题才是及格的捷径一样，在就职中自己PR和志望动机也是非常重要的。
接下来讨论一下“志望动机”不被面试官认可的原因。
01
纸上谈兵，毫无实战经验的志望动机
我想提高日本的国际地位。近年来，少子老龄化、GDP跌落至世界第三、日本暴力等因素正在削弱着日本的影响力，反之亚洲国家中新加坡、中国的存在感不断增强。我作为一个日本人对此不甚忧虑，想通过自己的能力来解决这些问题，所以想加入贵公司。
无论如何完美收集了大把的数据，摆出什么大道理，这种并非基于实际经验的志望动机是不被认可的。
凭借“想要提高日本的存在感”这样的志望动机拿到内定的人不在少数，然而这些人都是凭借留学、海外经验、研究、深入研究传统工艺等自身实际经验才说出“想要提高日本的存在感”，抛开实际经验单独套用这句话是行不通的。
02
单纯想为社会做贡献的志望动机
我想要将我在念书期间所感受到的恩惠回报给社会以及那些关心我的人，想要从事对社会有贡献、对别人有帮助的工作。在我的以往的人生经历中，特别是一个人生活了之后，我愈发地感受到是父母、亲戚、老师以及朋友一直在支撑着我。所以我想要回报这份恩情，希望从事对社会有贡献的工作。
工作就是以收钱为代价来实现对他人或是社会做贡献的活动，任何一种工作，在被一些人批判的同时，也势必会对另外一些人有所帮助。
若不以对什么样的顾客、怎样做贡献这样的方式来谈如何具体地为社会做贡献，是不太推荐的。
03
仅是列举公司魅力的志望动机
我对贵公司的企业理念深有同感，所以想加入。我认为贵公司正在进行的新能源事业正是企业理念的具体体现，所以投了贵公司。还有在之前的前辈交流以及宣讲会上见到的各位都会为每一个学生详细地说明，让我感受到了公司以人为本的社风，所以希望进入贵公司。
公司通过志望动机想要了解的无非是你适合什么样的工作，你对什么工作有干劲等一些内在因素。
相反，你对公司有多少了解，对公司的魅力感知到多少等等都不是什么大的问题。很多学生都误解了这一点，拼命罗列公司的好的地方以求得到认可。
重要的是自身的经验同工作内容的结合，表明自己适合这家公司，这一点千万别忘了。
04
单纯罗列自身期望的志望动机
因为我想要在严苛的环境之下成长，想从事对事业影响度高的，将来往经营方面发展的工作，所以想加入贵公司。我希望在贵公司作一名咨询者，在和经营者对峙的过程中不断提高自己，成长为一个无论客户有什么期待以及要求都能从容应对的人。
事实上也有凭借这种志望动机拿到内定的人，很多人会以为学生的话说想要成长这样的志望动机是无可厚非的，但是这些成功的人他们得到认可的并非是志望动机，而是自己PR或者是过去的有说服力的实际业绩，理解了这一点之后也就能判断自己要不要说这样的志望动机了。
光是列举想要从企业获得的东西，企业还是无法获知你究竟适合什么样的工作，到底对什么样的工作感兴趣。
除了列举自己的期望之外，把意识转向自己能为企业带来什么，这会使整个志望动机发生很大的变化。
05
难与实战经验结合的志望动机
我在为期两周的美国南部旅行中，体验了喝不到自来水，也不能随心所欲地洗澡的生活之后，就深深感觉到日本的供水设施的完备，所以就想着要把这些设备输出海外，因此想进入贵公司。我认为通过输出供水设施，日本在国际上的地位也会相应提高。
一到就活季，就会看到很多像这样的志望动机，我想这些学生写这样志望动机的时候也是心存疑虑的吧，进而就会陷入找工作就是在浪费时间这样的争论之中。
作为企业方来看，他们询问志望动机是想要知道这个人是否真的有决心加入公司，光凭愉快的旅行经历，看不出来其是否是真的想要这份工作，所以不被认可的可能性很高。
如若真是因为旅行的契机而想从事这份工作，就一定会在之后相应的付诸行动，如将其作为课题来调研，或是通过海外的志愿者活动或是实习来了解当地的真实情况等等。
这样的志望动机在各个行业都有所蔓延，比如说如果是食品公司的话，就会说“我从小就喜欢吃”，广告业的话就说因为自己最喜欢广告等等这些不基于自己主体性的志望动机，只是将来想要做这样的程度，很难引起企业的共鸣。
06
真正想做的事和实际的工作内容有分歧
想要为那些不幸的人提供安心的生活环境，为社会做贡献，所以想进入贵公司。基于学生时代的贫困研究以及海外田野调查的经验，我有了这样的想法。在工作中我特别希望能够从事与贫困率较高的非洲国家的基础设施完善相关的工作，为非洲国家的脱贫做贡献。
虽是和自身主体行动相关的志望动机，但却忘了企业并非是为社会做贡献而开展事业的，而是为了提高利润这一点。
经常看到想为社会做贡献这样的志望动机，但企业并不会开展付出与回报不对等的社会贡献事业，所以这样的志望动机也是不被认可的。
最后小结一下，就职活动不过是综合评价学生的学历、学生时代的实绩、SPI、自我展示、志望动机等，哪一方面比较突出的话也可能会提高整体评价。
但就像前文提到的那样，想要提高成功机率，在努力突出某一方面的同时，也要将所有要素收归到安全线以内。
一面客观地剖析自我，一面从企业的视角来考虑，在面试或是宣讲会上也不会说出和企业不合拍的话来，就能够顺利地选择自己的职业了。
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