三年前的这个决定，让这家包装企业在国际市场如虎添翼——无锡铭威包装材料有限公司与邓白氏合作纪实
一、强强联手：一场预见未来的战略抉择
（一）铭威包装的破局之思
在包装行业的赛道上，无锡铭威包装材料有限公司宛如一匹实力强劲的骏马，一路驰骋。自 2018 年成立以来，短短数年，便凭借着自身的努力与实力，在国内包装市场中打下了一片属于自己的天地。公司坐落于地理位置优越、交通十分便利的长三角经济带无锡市锡山区锡北镇径新工业园，这为其物流运输、原材料采购等提供了极大的便利。
铭威包装专注于珍珠棉、泡沫、纸箱等包装产品的研发与生产，其产品质量过硬，种类丰富。从普通的包装材料到为特殊产品定制的专属包装，铭威包装都能信手拈来。多年来，凭借着优质的产品和服务，铭威包装赢得了众多知名企业的信赖，大众汽车、特斯拉、华为、三星、SK 海力士、LG、TCL 中环、远景能源、小米、隆基绿能、华熙生物、龙源电力、海康威视、兴旺达、AO 史密斯，南都电源、比亚迪等 500 强或上市企业，都成为了铭威包装的终端客户。
然而，随着全球化的浪潮汹涌澎湃，国际市场的大门向众多中国企业敞开。铭威包装敏锐地察觉到了这一机遇，却也面临着诸多挑战。在国际商业交往中，信任的建立并非一朝一夕之事，不同国家和地区的商业环境、信用体系各不相同，如何让国际客户快速、准确地了解铭威包装的实力与信誉，成为了摆在铭威包装面前的一道难题。同时，国际市场对于企业信息的规范化、标准化要求极高，如何精准对接国际市场需求，融入全球供应链体系，也成为了铭威包装亟待解决的问题。
（二）邓白氏：全球商业信用体系的 “金字招牌”
邓白氏，这个在商业信用领域如雷贯耳的名字，自 1841 年由刘易斯・大班（Lewis Tappan）在美国纽约开设第一家商业征信所起，便踏上了它传奇的发展之路。历经 180 余年的风雨洗礼，邓白氏不断发展壮大，如今已成为全球数据和分析驱动的决策赋能机构，其影响力遍布全球。
邓白氏的核心竞争力之一，便是其构建的庞大商业数据库。截至目前，该数据库已覆盖全球超 6 亿家企业的商业信息，并且始终保持着数据的持续动态更新，宛如一个庞大的商业信息宇宙，包罗万象。而邓白氏编码，作为这个商业宇宙中的 “星系坐标”，更是成为了国际认可的企业身份识别码。它由 9 位数字组成，基于该编码系统，每个企业都被赋予了一个独一无二的身份识别码，如同企业的 “身份证”，为政府和机构提供了一个覆盖全球的企业身份识别和管理工具 。
在国际贸易、金融信贷、企业合作等诸多领域，邓白氏编码都发挥着不可或缺的作用。多个国际组织和欧盟、美国、日本、中东等国家政府机构，都将邓白氏编码作为企业注册或者通关时必须提供的信息。例如，在海关通关时，拥有邓白氏编码的企业可免填美国海关 10 项基本信息，大大提高了通关效率；在企业合作中，合作方可以通过邓白氏编码快速查询和了解企业的基本情况、经营状况、信用评级等多维度信息，从而形成企业的 360 度画像，为合作决策提供有力依据。可以说，邓白氏编码已经成为全球贸易中企业信用评估和合作的重要依据，是企业开启国际市场大门的一把 “金钥匙”。
2021 年，当铭威包装渴望在国际市场上一展宏图时，邓白氏这颗全球商业信用体系的 “璀璨明珠”，无疑成为了铭威包装眼中的最佳合作伙伴。与邓白氏合作，获取邓白氏编码，对于铭威包装来说，就像是获得了一张通往国际市场的 “通行证”，能够帮助其在国际商业舞台上快速建立信任，精准对接需求，开启全新的发展篇章。
二、深度合作：数据赋能下的多维升级
（一）信用背书：让世界看见铭威的实力
与邓白氏携手后，铭威包装收获的第一重惊喜便是强大的信用背书。邓白氏凭借其在商业信用评估领域深厚的专业积淀和广泛的认可度，对铭威包装进行了全方位、细致入微的评估。从生产车间的设备运转效率、产能极限，到质量管理体系的严谨程度，再到市场上铭威包装的口碑与信誉，邓白氏都进行了详细考察与分析。
这份专业评估所出具的信用报告，成为了铭威包装在国际市场上熠熠生辉的 “金色名片”。在一次与欧洲某知名电子品牌的合作洽谈中，对方对铭威包装的生产能力和企业信誉存在诸多疑虑。然而，当他们通过邓白氏编码查询到铭威包装详细且优秀的企业信用报告后，态度发生了 180 度大转变。报告中清晰展示的铭威包装先进的生产工艺、严格的质量管控流程以及良好的市场信誉，让对方看到了合作的可靠前景，迅速打消了心中的顾虑。原本可能需要数月时间进行实地考察、多方调研才能建立的信任，在邓白氏信用报告的助力下，短短几周便得以达成，为双方后续合作奠定了坚实基础。
（二）流程优化：打造高效透明的供应链
邓白氏的商业数据服务宛如一场及时雨，为铭威包装供应链管理的优化提供了精准的支持与引导。在原材料采购这个关键环节，全球供应商数据库就像一座蕴藏无尽宝藏的矿山，铭威包装借助它能够快速筛选出符合自身需求的优质、合规供应商。
铭威包装曾经在采购某特种包装材料时，时间紧迫，对供应商的资质和产品质量要求极高。通过邓白氏的数据库，铭威包装迅速锁定了几家位于不同国家和地区的潜在供应商，并通过数据库提供的详细信息，对这些供应商的生产能力、过往合作评价、产品质量认证等进行了全面了解与对比。最终，铭威包装成功与一家优质供应商达成合作，不仅确保了原材料按时供应，还降低了采购成本，有效规避了因供应商问题可能带来的生产延误风险。
在订单处理和物流运输方面，邓白氏的数据洞察更是发挥了神奇的作用。通过对大量物流数据、订单信息的分析，铭威包装能够精准把握各个环节的时间节点，优化订单处理流程，合理安排物流路线和运输方式。例如，在一次为北美客户紧急配送一批电子产品包装的任务中，铭威包装借助邓白氏的数据洞察，提前预测到了某条常规物流路线可能出现的运输拥堵情况，及时调整运输方案，选择了一条更快捷的替代路线。这一决策使得产品按时、按质送达客户手中，赢得了客户的高度赞誉，也进一步提升了铭威包装在国际市场的口碑。这种数据驱动的管理模式，让铭威包装的供应链从过去的 “迷雾森林” 变得清晰、高效、透明。
（三）全球布局：从区域强企到国际玩家
合作的三年，是铭威包装在国际市场上飞速奔跑的三年。依托邓白氏庞大的全球商业网络，铭威包装就像插上了一双有力的翅膀，成功叩开了多个国际市场的大门。
在东南亚地区，铭威包装凭借其优质的包装产品和邓白氏背书的信用优势，迅速在当地市场站稳脚跟。为一家马来西亚的食品企业提供的定制化包装方案，不仅完美契合了当地的食品包装法规和市场需求，还通过邓白氏的合规认证，让该食品企业对铭威包装的产品质量和信誉充满信心。双方的合作十分顺利，铭威包装也借此机会，进一步拓展了在东南亚地区的业务版图，与多家当地企业建立了长期合作关系。
在欧美市场，铭威包装同样收获颇丰。为某欧洲电子企业提供的精密仪器包装方案，堪称铭威包装国际化发展的经典案例。精密仪器对包装的要求极高，不仅要具备出色的防震、防潮、防静电性能，还要符合严格的国际环保标准和运输规范。铭威包装的研发团队经过数月的努力，精心设计出了一套专属包装方案。同时，凭借邓白氏的合规认证和全球商业信息展示，该方案顺利通过了欧洲电子企业的层层审核，成功进入其全球供应链体系。这一合作不仅为铭威包装带来了可观的经济效益，更为其在欧美市场赢得了良好的口碑和声誉，吸引了更多欧美企业主动寻求合作，为铭威包装的国际化发展奠定了坚实基础，使其从一个区域强企逐步蜕变成为国际包装市场上备受瞩目的国际玩家。
三、行业启示：中小制造企业的全球化突围之路
（一）借势专业机构，突破信任壁垒
在全球化的浪潮中，众多中小制造企业都怀揣着走向国际市场的梦想，然而，现实却充满了重重困难。品牌知名度低，犹如一座难以逾越的大山，让国际客户在众多选择中很难将目光聚焦到这些中小企业身上；对国际信用体系的陌生，更是使得企业在国际贸易的舞台上战战兢兢，生怕一不小心就陷入信用陷阱。
无锡铭威包装材料有限公司与邓白氏的合作，为这些迷茫中的中小企业照亮了前行的道路。邓白氏在商业信用领域的权威性和广泛认可度，是其能够帮助铭威包装突破信任壁垒的关键所在。对于中小制造企业而言，与类似邓白氏这样在国际上拥有深厚影响力和公信力的专业机构合作，是一条快速提升企业信用背书的捷径。
在国际贸易中，信任是合作的基石。当企业获得专业机构的认可和背书时，就如同在国际市场上拥有了一张 “信任通行证”。这不仅能够让潜在客户更容易对企业产生信任感，降低合作的沟通成本和时间成本，还能够在与供应商、合作伙伴的谈判中占据更有利的地位，为企业争取到更多的合作机会和更优惠的合作条件。
例如，在一些国际招标项目中，招标方往往会对参与企业的信用状况进行严格审查。此时，拥有专业机构信用背书的企业就能够轻松满足招标方的要求，脱颖而出，获得参与项目的资格。而那些没有信用背书的企业，即使产品质量过硬、价格合理，也可能因为信用审查这一关而被拒之门外。
（二）数据驱动发展，提升核心竞争力
在数字化时代，数据已经成为企业发展的核心资源，如同石油对于工业时代的重要性一般。铭威包装与邓白氏的合作，让我们清晰地看到了数据驱动发展模式的强大力量。
通过邓白氏的商业数据服务，铭威包装实现了从传统制造向数据驱动型企业的华丽转身。在企业管理方面，数据就像一位精准的 “参谋”，帮助企业管理者深入了解企业的运营状况。通过对生产数据的分析，管理者可以及时发现生产过程中的瓶颈问题，如设备故障频发、生产流程不合理等，进而采取针对性的措施进行优化，提高生产效率。对销售数据的分析，则能够让管理者了解不同产品的销售趋势、客户的购买偏好等信息，为产品研发和市场营销策略的制定提供有力依据。
在市场拓展方面，数据更是发挥着不可或缺的作用。通过对市场数据的分析，企业可以精准地定位目标市场和目标客户群体，了解不同地区、不同客户的需求差异，从而制定出更加精准的市场推广方案。铭威包装通过邓白氏提供的全球市场数据，深入了解了不同国家和地区对包装产品的需求特点，针对不同市场推出了个性化的包装解决方案，成功打开了多个国际市场的大门。
对于行业内的其他企业来说，要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，就必须重视数据的收集、分析和应用。企业可以建立自己的数据分析团队，或者借助专业的数据服务机构，对企业内部和外部的数据进行整合和分析。通过数据分析，挖掘数据背后隐藏的商业价值，为企业的战略决策、产品研发、市场营销、供应链管理等各个环节提供支持，提升企业决策的科学性和精准性，从而增强企业的核心竞争力。
（三）坚守品质初心，筑牢发展根基
在商业合作模式不断创新的今天，无论企业采用何种先进的技术、借助何种强大的平台，产品品质始终是企业发展的根本，是企业在市场中立足的基石。
无锡铭威包装材料有限公司在与邓白氏合作的过程中，始终坚守 “专注产品、用心服务” 的理念，将产品品质视为企业的生命线。在生产环节，铭威包装严格把控每一个细节，从原材料的采购到生产工艺的控制，再到产品的质量检测，每一步都精益求精。公司选用优质的原材料，确保产品的性能和质量符合高标准；不断引进先进的生产设备和技术，提升生产工艺水平，提高产品的稳定性和一致性；建立了完善的质量检测体系，对每一批产品都进行严格的检测，确保只有合格的产品才能流向市场。
正是这种对品质的执着追求，让铭威包装在获得邓白氏认可的同时，也赢得了全球客户的信赖。客户的信赖是企业最宝贵的财富，它不仅能够带来稳定的订单和持续的业务增长，还能够通过客户的口碑传播，为企业吸引更多的潜在客户，提升企业的品牌知名度和美誉度。
对于中小制造企业来说，在追求发展和创新的道路上，绝不能忽视产品品质的重要性。企业要树立正确的质量观念，将质量意识贯穿于企业生产经营的全过程。加强质量管理，建立健全质量管理体系，不断提升产品质量和服务水平。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。例如，某家小型制造企业，虽然规模不大，但一直注重产品品质，凭借着过硬的产品质量，赢得了几家大型企业的长期合作订单，逐渐在行业内崭露头角，实现了企业的稳步发展。
四、展望未来：携手共进，开启新征程
三年的合作，让无锡铭威包装材料有限公司在国际市场上收获颇丰，但这只是开始。随着全球贸易的不断发展，铭威与邓白氏将继续深化合作，借助邓白氏的前沿数据技术和全球资源，进一步提升企业的国际化水平和市场竞争力。未来，铭威将以更开放的姿态、更优质的产品和服务，在全球包装市场上书写更多精彩篇章，为中国制造业的全球化发展贡献更多力量。这场始于 2021 年的合作，不仅是铭威包装发展历程中的重要里程碑，更是中小制造企业借助国际专业服务机构实现全球化突围的生动范例。它向行业证明，只要找准方向、勇于创新，中小企业也能在国际舞台上大放异彩。
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