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品牌的增长靠场景。

什么是场景？熬夜看球、加班加点、野外烧烤、吃火锅——这些都是场景。有了场景，才有了消费。

Case Western 坦诚教授说过：人们不需要产品，人们需要的是产品所能解决的场景问题，以及场景中自己的情感和生活意义。

场景是让一个人积极参与和主动投入的理由。

以绝味鸭脖为例，麻辣鲜香，耳熟能详，但知名品牌也需要场景触发。为了扩大消费，我为他在写字楼写了广告：“没有绝味鸭脖加什么班？”公寓楼的广告则为：“没有绝味鸭脖追什么剧？”

再看藿香正气口服液，原本只能巩固劳防用品销量。而增加绑定“吃火锅”场景，打出“去暑去湿来一瓶”，场景清晰、音乐绕耳，无法无视。

结论：没有刺激，没有触发，没有场景，就没有销量。

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