l XU TIAN · 我是许天
前几天我们一位学员问我：
说有个知名投资人，投资的项目超过百亿，找她合作，想做一个跨年演讲。
学员挺激动，盘算了下，策划案+演讲稿+转化产品+统筹，给了对方一个报价，小3万块吧。
对方开始支支吾吾，什么你这预算，我就没法合作啊，我想的是0成本去做啊，怎么能要花这么多钱，应该先做，等赚到钱大家分啊。
谈笑风生，百亿规模，要他掏钱，支支吾吾。
我笑了，人在无语的时候真的会笑出声。
年轻时候的我，是被白嫖的重度用户，因为不懂拒绝，怕拒绝别人以后路窄了不好走，所以朋友让我帮忙，我好的好的，同事让我帮忙，我好的好的，不熟的人让我帮忙，我好的好的——跟 五行属块砖似的，那里需要往哪里搬。
什么写文案、公众号排版、账号咨询，基本都是有求必应。
我胸前的红领巾没有越来越鲜艳，忙倒是越帮越多。
后来我才发现，真不能再免费分享自己，不然自己会越来越廉价。
这些请求看似无害，但实际上，自己一直在无偿付出时间、精力、甚至是感情。
在早期的人情社会，尤其农村小镇这种地方，生活单元很小，非常依赖互帮互助，无偿帮忙很正常。
现在这种时代过去了，人情社会这套叙事早就过期。
而且一个很可怕的事实是：
你越是免费帮忙，你越是被忽视，你越是免费劳动，你越是被轻视。
不信，各位可以试试。
我自己本身创业，干的又是自媒体行业，这些情况见太多，让你帮忙干这干那个的——给我打打广告呗、帮我做做账号呗、给我导点流量呗。
这么说吧，白嫖什么电子书、电影资源之类，其实还好，毕竟虚拟产品没什么边际成本，但让你帮忙干一大堆事，一点支付酬劳意愿都没有的人，基本就是纯抠门。
这类人，你也不用害怕得罪了路会走窄，他们自己路都走不宽。
请大家务必意识到以下几点：
第一、你的时间很贵。
你为无偿请求花费的每一分钟，都是从你的休息、工作、甚至是人生目标中扣走的。
别人为什么找你帮忙？是你能干吗？不是，实际因为你免费。
下次免费帮别人做事之前，想想，对方会为你做同样的事吗？如果答案是不会，你也不应该答应。
总是免费付出，会贬低你的身价。
第二，为什么免费等于廉价。
定价心理学，人们会根据价格来判断价值。
同样一件东西，价格越贵，他们觉得这个东西越有价值，越便宜。越没有价值。
比如：
同样一块石头，如果你免费送，他们会说——什么破石头。
如果你卖一万块，他们会说——这石头有点东西。
人的骨子里认为，便宜没好货，所以收费不仅是为了收入，更是为了赢得尊重。
你要让别人知道，你的时间你的劳动，是要花钱买的。
第三，要告诉大家你不是免费的。
很多小伙伴，不好意思拒绝别人，也不好意思谈钱（i人，我懂你）在，这种情况下怎么拒绝？
你可以明确告诉对方，你工作很忙，要帮忙你可以帮忙，但你需要请假或者占用工作时间来帮忙。
暗示到这里，对方一般都懂。
如果对方执意让你请假，在你被扣工资的情况下又不支付你任何费用，这种朋友，把他拉黑吧，狗都不如。
第四，特殊情况可以战略性慷慨。
少数情况下，免费付出是合理，比如对方身上有你需要的资源或者价值，你可以免费帮忙。
但是帮忙的时候一定要强调：
忙我很乐意帮，之后也希望多多提携我。
另外一种免费的忙也可以帮比如公开露脸的机会——什么演讲、分享、文章署名的机会，这是在为你人生积累背书，积攒荣誉。
记住，你的知识、劳动和注意力都是有限资源，而不是免费的赠品。
当别人要求你帮忙时，你要么收费，要么交换，要么拒绝。
当你开始重视自己，别人才会把你当回事。
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