会议室里的空气仿佛凝固了。
"12万？"李经理重复了一遍这个数字，眉头紧锁，"小伙子，你确定？"
陈宇挺直腰杆，目光坚定："确定，这是我的期望薪资。"
李经理放下简历，沉默了几秒钟。他拿起桌上的内线电话："赵总，麻烦您过来一趟。"
不到两分钟，办公室门被推开。一个穿着深色西装的中年男人走了进来，眼神犀利，气场强大。
"这就是那个要12万的小伙？"赵总打量着陈宇。
"是的，赵总。"李经理起身汇报。
赵总在陈宇对面坐下，双手交叉放在桌上："年轻人，胃口不小啊。"
空气中弥漫着一种说不出的紧张感。陈宇知道，真正的考验刚刚开始。
01
三个月前，陈宇还不会想到自己会坐在这样的面试桌前。
那时候的他刚刚被上一家公司裁员，拿着微薄的补偿金，每天在租来的小单间里投简历。
"宇哥，你这简历投出去多少份了？"室友刘伟强端着泡面进来。
"八十七份。"陈宇头也不抬，继续敲着键盘。
"回复了几个？"
"三个。"
刘伟强差点把泡面喷出来："这也太惨了吧。"
陈宇停下手里的动作，揉了揉发酸的眼睛。他今年二十八岁，大学毕业四年，换了三份工作，每次跳槽都是为了更好的待遇和发展空间。
上一份工作在一家互联网公司做市场专员，月薪八千五。本来以为可以稳定下来，没想到公司突然大裁员，他也在名单里。
"不行，我得提高要求。"陈宇突然站起来。
"什么意思？"
"我要找月薪过万的工作，最好是一万二以上。"
刘伟强愣住了："你疯了？现在这行情，有工作就不错了。"
"我不想再这样下去了。"陈宇看向窗外，"我有经验，有能力，为什么要卖便宜？"
他打开电脑，开始修改简历上的期望薪资一栏。删掉"8K-10K"，改成"10K-12K"。
犹豫了一下，他又改成了"12K-15K"。
"你这是在作死。"刘伟强摇头。
"与其慢慢死，不如拼一把。"陈宇点击了发送键。
当晚，他收到了父亲的电话："宇儿，工作找得怎么样了？"
"还在找，爸。"
"要不回来吧，我给你联系个工作，虽然钱少点，但是稳定。"
"我再试试，如果实在不行就回去。"
挂了电话，陈宇看着天花板发呆。二十八岁了，还要靠父母操心，真是失败。
但他不想放弃。这次，他要为自己争取一个更好的未来。
02
一周后，奇迹发生了。
"喂，请问是陈宇先生吗？我是德瑞科技的HR李经理。"电话里传来一个女声。
陈宇几乎不敢相信："是的，我是陈宇。"
"我们看到了您的简历，想邀请您过来面试。不过我需要确认一下，您的期望薪资是12K到15K吗？"
"是的。"陈宇屏住呼吸。
"好的，明天下午两点，您看方便吗？"
放下电话，陈宇激动得差点跳起来。他立刻开始准备面试。
查公司资料、准备自我介绍、梳理工作经验、准备问题回答。他甚至特意买了一件新衬衫。
"这家公司怎么样？"女友张晓月问道。
"挺不错的，是做智能设备的，在行业里排名前十。"陈宇一边整理领带一边说。
"那工资真能给到12K吗？"
"应该可以，要不然他们不会叫我去面试。"
晓月点点头："那就好，我们也该考虑买房的事了。"
是啊，买房。这两个字像座山一样压在陈宇心里。以他们现在的收入水平，想在这个城市买房简直是天方夜谭。
但如果这次面试成功，月薪12K，加上晓月的6K，一个月就有18K的家庭收入。虽然还是紧张，但至少有了希望。
"我一定要拿下这个机会。"陈宇在心里对自己说。
第二天一早，他就开始准备。洗澡、刮胡子、喷香水，把自己收拾得干干净净。
出门前，他对着镜子深呼吸："陈宇，这是你的机会，别搞砸了。"
地铁上，他一遍遍地在心里演练自我介绍和可能遇到的问题。
"请介绍一下您的工作经历。"
"您为什么离开上一家公司？"
"您对这个职位有什么了解？"
每一个问题，他都准备了完整的答案。
下午一点半，陈宇站在德瑞科技大厦楼下，仰头看着这栋三十层的写字楼。
"就是这里了。"他整理了一下领带，走进了大厦。
03
德瑞科技的前台很气派，大理石地面，水晶吊灯，墙上挂着公司获得的各种奖状。
"您好，我是来面试的，两点钟的陈宇。"
"好的，请您先填一下这个表格，然后在这里等候。"前台小姐递给他一张表。
陈宇坐在沙发上填表，心跳有点快。他环顾四周，几个穿着西装的员工来来往往，看起来都很专业。
"这就是我想要的工作环境。"他在心里想。
"陈宇先生？我是李经理。"一个三十多岁的女士走过来，穿着职业装，很有气质。
"您好，李经理。"陈宇起身握手。
"跟我来吧。"
李经理带着他走进电梯，按下了十五楼的按钮。
"我们部门在十五楼，主要负责市场推广和客户关系维护。"李经理介绍道，"这个职位的工作内容主要是客户开发和维护，需要经常出差。"
"没问题，我能接受出差。"
电梯门打开，陈宇看到了一个现代化的办公区域。开放式办公桌，每个工位都配着双显示器，员工们专注地工作着。
"这里的工作氛围真好。"陈宇忍不住说道。
"是的，我们公司比较年轻化，员工平均年龄二十八岁。"李经理笑着说，"跟你差不多。"
他们走进了一间小会议室。李经理示意陈宇坐下，然后打开了他的简历。
"我看了您的简历，工作经验还是挺丰富的。能详细介绍一下您在上一家公司的工作内容吗？"
陈宇开始了他准备已久的自我介绍："我在上一家公司主要负责华东区的客户开发......"
整个介绍过程很顺利，李经理不时点头，看起来对他的经历比较满意。
"您的经验确实不错。"李经理合上简历，"那您对薪资的期望是多少？"
关键时刻到了。陈宇深呼吸："12万年薪，也就是月薪一万。"
李经理愣了一下："12万年薪？"
"是的，这是基于我的工作经验和能力评估的。"陈宇努力保持镇定。
李经理看着他，沉默了几秒钟："这个薪资确实比较高。我们这个职位的预算是......"
"我理解您的顾虑。"陈宇打断了她，"但是我相信我能创造出超过这个薪资的价值。我在上一家公司一年带来的客户价值超过两百万。"
李经理重新打开简历，仔细看了看他的工作经历。
"您稍等一下，我需要跟我们老板商量一下。"
04
李经理出去了十分钟才回来，脸上的表情有些微妙。
"陈宇先生，我刚才跟我们赵总沟通了一下。说实话，12万的年薪确实超出了我们的预期。"
陈宇的心沉了一下，但他努力保持镇定："我可以理解。"
"但是，"李经理话锋一转，"赵总对您的经历比较感兴趣，想亲自见见您。"
"真的吗？"陈宇眼前一亮。
"不过我要提醒您，赵总这个人比较直接，而且喜欢出一些意想不到的问题。您要有心理准备。"
"没问题，我已经准备好了。"
"还有，"李经理压低声音，"如果赵总真的认可您，12万的薪资还是有商量余地的。"
陈宇感到一阵兴奋。看来自己的坚持是对的。
"那我现在可以见赵总吗？"
"他马上就过来。"李经理看了看时间，"应该还有两分钟。"
陈宇利用这两分钟整理了一下仪容，在心里过了一遍可能遇到的问题。
"赵总是什么样的人？"他问李经理。
"四十五岁，白手起家创建的这家公司。很有魄力，也很有眼光。但是对员工要求很高，特别是高薪员工。"
"我明白了。"
"还有，他很看重员工的应变能力和情商。有时候会出一些看似简单实则很考验人的问题。"
正说着，会议室的门被敲响了。
"请进。"李经理说道。
门开了，一个穿着深色西装的中年男人走进来。身材不高，但很有气场，眼神犀利，一看就是久居高位的人。
"赵总，这就是陈宇。"李经理起身介绍。
"你好，我是赵明远。"赵总伸出手。
"您好，赵总。"陈宇握手，感觉到对方的手很有力。
赵总在陈宇对面坐下，没有急着开口，而是仔细打量着他。这种被审视的感觉让陈宇有些紧张，但他努力保持镇定。
"小伙子，胆子不小啊。刚毕业四年就敢要12万年薪。"赵总开口了，声音低沉有力。
"赵总，我觉得价值决定价格。如果我能创造相应的价值，12万并不算高。"
"哦？"赵总饶有兴趣地看着他，"那你觉得你能创造多少价值？"
"至少三倍以上。"陈宇很肯定地说。
赵总笑了："有信心是好事，但是自信和自负往往只有一线之隔。"
"我理解您的担心，但我愿意用结果来证明。"
"好，那我问你一个问题。"赵总突然严肃起来。
陈宇屏住了呼吸，知道关键时刻到了。
05
赵总双手交叉放在桌上，眼神变得更加犀利。
"这个问题很简单，但我希望你认真考虑。"他停顿了一下，"假设你是我的秘书，今天有七个重要的合作伙伴来公司谈判，需要你安排接待。"
陈宇点点头，表示在听。
"但是，"赵总继续说道，"办公室里只准备了六杯水。现在来了七个领导，你怎么办？"
空气瞬间安静下来。
李经理看了看赵总，又看了看陈宇，表情有些微妙。她显然知道这个问题的分量。
陈宇的大脑快速运转起来。这看似是一个很简单的问题，但他知道，这绝对不是表面上那么简单。
六杯水，七个领导。最直接的解决方案当然是再去准备一杯水，但赵总不可能问这么简单的问题。这里面一定有更深层的考量。
他想到了李经理刚才的提醒：赵总很看重应变能力和情商，喜欢出一些看似简单实则很考验人的问题。
这个问题考验的是什么？资源分配？优先级判断？还是别的什么？
陈宇感觉到赵总和李经理都在看着他，等待他的回答。
他深吸一口气，脑海中闪过无数种可能的答案。但他知道，他只有一次机会，这个回答将直接决定他能否拿到这份工作。
赵总依然保持着那个姿势，面无表情地等待着。
陈宇张开了嘴......
06
"我会主动放弃我自己的那杯水。"
陈宇的话音刚落，会议室里就安静得连针掉地上都能听见。
赵总和李经理都愣住了，显然这个答案完全出乎他们的预料。
"你确定？"赵总问道。
"确定。"陈宇点点头，"作为接待人员，我的职责就是确保客人得到最好的服务。如果水不够，我应该首先保证客人的需要。"
"但是你不觉得这样有些......"李经理欲言又止。
"委屈自己？"陈宇笑了笑，"不，我觉得这是专业精神的体现。而且，这样做还有几个好处。"
赵总饶有兴趣地看着他："说说看。"
"首先，这体现了我们公司以客为尊的服务理念。其次，我的这个举动会让七位领导看到我们团队的专业素养和奉献精神。"陈宇越说越有信心，"最重要的是，这会给他们留下深刻的印象，有利于后续的合作谈判。"
赵总沉默了几秒钟，然后突然拍手："好！很好！"
"但是，"陈宇继续说道，"我还会做另外一件事。"
"什么事？"
"我会悄悄告诉其中一位我比较熟悉的领导这件事，让他知道我们为了这次接待做出的努力。"
李经理瞪大了眼睛："这不是邀功吗？"
"不是邀功，是展示价值。"陈宇解释道，"商业合作本质上是价值交换，如果我们不主动展示自己的价值，客户怎么会知道跟我们合作的好处？"
赵总开始点头："继续说。"
"这样做的结果是，这位领导会对我们的服务印象深刻，在他的朋友圈里会为我们做正面宣传。一个小小的让水举动，可能会带来意想不到的营销效果。"
会议室里再次安静下来。
07
赵总站起身来，在会议室里踱了几步。
"李经理，你觉得他这个回答怎么样？"
李经理看着陈宇，眼中充满了佩服："很精彩，确实很精彩。我面试了这么多年，从来没听过这样的回答。"
"是啊，"赵总停下脚步，"大部分人遇到这个问题，要么说再准备一杯水，要么说按级别高低分配，要么就是其他一些技术性的解决方案。但是......"
他看向陈宇："你想到的是如何把一个问题变成一个机会。这就是高情商的表现。"
"谢谢赵总。"
"但是我还要问你一个问题，"赵总重新坐下，"如果那七个领导中有一个是你的仇人，你还会这样做吗？"
这个问题更加尖锐。陈宇思考了一下。
"会的。"他很肯定地说，"因为我代表的不是我个人，而是公司。私人恩怨不能影响工作的专业性。"
"好！"赵总再次拍手，"小伙子，你很不错。"
"而且，"陈宇补充道，"有时候最好的化敌为友的方式，就是用专业和真诚去打动对方。"
赵总和李经理对视了一眼，两人都笑了。
"陈宇，你知道吗？刚才那个问题，我用了三年时间，面试了上百个人，你是第一个给出这样答案的。"赵总说道。
"真的吗？"
"真的。大部分人都在纠结于技术层面的解决方案，但你看到的是更深层的商业价值和人情世故。这就是情商。"
李经理也点头表示赞同："确实，这个回答体现了大局观、服务意识、营销思维和人际智慧。"
"那......"陈宇小心翼翼地问道。
"薪资的事情你不用担心。"赵总笑着说，"12万年薪，我批了。"
陈宇简直不敢相信自己的耳朵："真的吗？"
"不过，"赵总话锋一转，"我有一个条件。"
08
"什么条件？"陈宇的心又提了起来。
"三个月试用期内，如果你能完成我给你设定的业绩目标，薪资就是15万。"
"15万？"陈宇瞪大了眼睛。
"是的，15万年薪。"赵总很肯定地说，"有才能的人就应该得到相应的回报。"
陈宇感到一阵眩晕。从失业到12万年薪，再到可能的15万年薪，这个转变来得太快了。
"我...我一定会努力的。"
"我相信你会的。"赵总站起身来，"李经理，明天就安排他入职吧。"
"好的，赵总。"
赵总走到门口，突然回过头来："陈宇，你知道我为什么会问那个6杯水7个领导的问题吗？"
"请指教。"
"因为在商场上，资源永远是有限的，但需求总是无限的。如何在有限的资源下创造最大的价值，这是每个优秀员工都必须具备的能力。"
"我明白了。"
"你今天的表现告诉我，你不仅有这个能力，更难得的是你有服务意识和大局观。这些品质比技能更珍贵。"
赵总走出了会议室，留下还在震惊中的陈宇和李经理。
"恭喜你。"李经理笑着说，"你真的很厉害。"
"谢谢李经理，也谢谢您给我这个机会。"
走出德瑞科技大厦，陈宇掏出手机给张晓月打电话。
"喂，晓月，我成功了！"
"真的吗？12万？"
"不，是15万！"
电话那头传来晓月的尖叫声。
陈宇看着蓝天白云，深深吸了一口气。三个月的失业低谷，无数次的投简历被拒，终于在今天迎来了转机。
他想起父亲说过的话：机会总是留给有准备的人。
更重要的是，他明白了一个道理：有时候，最高级的情商不是圆滑世故，而是在关键时刻能够站在更高的角度思考问题，把个人利益和集体利益完美结合。
6杯水7个领导的问题，表面上是资源分配问题，实际上是价值观和格局的体现。
陈宇笑着走向地铁站。新的人生，从今天开始。
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