没想到，茅台也有这么一天。

不用加价、不用等、不用搭售，还能随时提货，对，就是飞天茅台。

放在三年前，这样的场景难以想象，那时想要买一瓶飞天茅台，不仅要排队预约，还得看经销商脸色。

如今，曾经高高在上的茅台终于走下神坛，回到了普通消费者触手可及的位置。

这到底发生了什么？

价格神话的破灭

2024年以来，飞天茅台的批发价就持续走低。

从年初的2000多元一路下滑，到下半年已跌破1600元关口。

更让市场震惊的是，在刚刚过去的电商大促中，部分渠道的飞天茅台，实际成交价甚至低于1500元，打破了长久以来的“价格底线”。

这个数字意味着什么？

对比2021年的高点，当时一瓶飞天茅台的市场价，一度突破3000元，如今的价格几乎腰斩。

即便是对茅台不太了解的人也能感受到，那个“越放越值钱”的茅台神话，正在慢慢褪色。

但实际上，价格下跌的不只是飞天茅台。

随着茅台价格的松动，整个高端白酒市场的价格体系都开始摇摇欲坠。

五粮液、国窖1573等品牌的终端价格，也出现不同程度的下滑，白酒行业的“黄金时代”似乎正渐行渐远。

曾经的辉煌

我们先来回顾一下，茅台曾经到底创造过什么“价格神话”？

时间回到2017至2021年间，那时的茅台，仿佛脱离了普通消费品的属性，变成了一种“硬通货”。

婚礼宴席上摆茅台，是实力的象征，商务宴请喝茅台，是规格的体现，送礼送茅台，是心照不宣的规则。

这种社会需求的激增，使得茅台酒长期处于供不应求的状态。

市场价跟着节节攀升，从官方指导价的1499元一路飙升至3000元以上，却依然一瓶难求。

更为夸张的是，茅台甚至还催生了一个庞大的“炒酒”群体。

他们像炒股票一样炒茅台，低买高卖，从中赚取差价。

茅台两个字，早已脱离了酒的概念。

茅台之下的消费逻辑

那么，到底是什么造成了茅台价格的波动呢？

消费观念的转变可能是最根本的原因。随着年轻一代成为消费主力，他们的消费逻辑与父辈截然不同。

在这种观念影响下，茅台所代表的传统酒桌文化正在失去吸引力。

年轻人更倾向于选择精酿啤酒、威士忌甚至无酒精饮料作为社交饮品，白酒在他们的消费清单上的位置越来越边缘化。

市场供应量的增加也在改变着供需关系，近年来，茅台的产能持续提升。

数据显示，茅台酒的产量已经从十年前的约3万吨增长到如今的5万吨以上。

虽然茅台官方一直强调“稀缺性”，但市场的实际感受是，买到茅台确实比以前容易多了。

当然，面对市场的变化，茅台并非无动于衷。

茅台开始大力推动“开瓶率”，希望消费者真正打开瓶盖喝酒，而不是把酒囤在仓库里等升值。

为此，他们推出了小瓶装茅台，降低单次饮用成本，还通过各种营销活动鼓励人们在日常场合饮用茅台。

与此同时，茅台也在尝试多元化布局。从茅台冰淇淋到酱香拿铁，再到酒心巧克力，茅台试图通过这些创新产品触达年轻消费者。

不过，这些尝试的效果还有待市场检验。

在2024年的一次公开露面中，茅台集团董事长张德芹坦言：“我们需要思考的是，如何在这个快速变化的时代，既保持茅台的底蕴，又能与时俱进。”

经销商的凛冬

茅台价格的下行，最直接的冲击落在了经销商身上。

更让经销商头疼的是库存压力。

“进价高，卖价低，每卖一瓶都在亏钱，但不卖的话，资金又全压在这些酒上了。”有经销商表示，他周围已经有不少同行萌生退意。

此外，传统的销售模式也面临挑战。

过去，经销商要拿到紧俏的飞天茅台，往往需要同时搭售一些不太好卖的产品。

如今，随着飞天茅台自身的光环减弱，这种捆绑销售的模式也越来越难以为继。

纵观茅台价格的起伏，我们看到的不仅是一个品牌的故事，更是中国消费市场变迁的缩影。

从“喝的人不买，买的人不喝”到如今逐渐回归饮用本质，茅台正在经历一场身份认知的转变。

这个过程可能伴随着阵痛，但对整个行业的健康发展而言，未必不是一件好事。

“价格合适就买一瓶尝尝，贵了就选别的，很简单。”一位年轻消费者的话，或许道出了大多数普通人的心声。

说到底，茅台最最根本的属性，不过就是一瓶酒。

不论茅台价格涨跌如同潮汐，来了又去，它不过是在回归酒的原始本质而已。

（老A）