11月，杭州房地产市场加速回调。
新房端，整体供应虽小幅回升，成交仍持续低迷，徘徊在40万方以下。本月全市商品住宅供应面积约42.9万方，环比小幅拉升，较下半年供应高点的9月仍下降30%；成交面积仅约35.5万方，环比基本持平，较下半年成交峰值的6月下滑38%。
土地端，土拍热度明显下降，房企拿地更趋谨慎。尽管湘湖和市北两宗优质宅地溢价成交，但地价相比板块此前已有显著下调。而转塘低密地块、华丰地块和未科低密地块则都以底价成交告终。主流板块宅地遇冷背后，是市场预期仍不明朗，房企对明年走势持观望态度，投资决策更加审慎。
面对新房市场和土地市场的预期转弱以及行情回调，房企该如何调整策略，加快现有货值转化，择机获取优质土地？克而瑞浙江区域发布《2025年1-11月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。
恭喜绿城中国、滨江集团、建发房产荣膺1-11月杭州房企销售流量榜&权益榜三甲！
恭喜滨江集团、绿城中国、兴耀房产集团位列1-11月杭州房企销售全口径榜前三！
流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；
◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2025.1.1-2025.11.25，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。
榜 单 发 布
榜 单 解 读
榜单概述
►全口径首位门槛超553亿，较上月抬升11%
流量榜中，首位门槛超过417亿元，较上月提高15%。TOP3房企门槛达到214亿元，TOP10房企门槛为33亿元，入榜门槛为17亿元。
权益榜中，首位门槛超过339亿元，较上月提高14%。TOP3房企门槛达到139亿元，TOP10房企门槛为37亿元，入榜门槛为20亿元。
全口径榜中，首位门槛超过553亿元，较上月提高11%。TOP3房企门槛达到274亿元，TOP10房企门槛为62亿元，入榜门槛为29亿元。
►绿城单月增量领先，三强业绩占比超6成
即使杭州新房成交整体缩量，绿城仍实现可观的单月业绩，规模增速保持领先。
11月，绿城实现流量业绩53亿+，权益业绩40亿+，全口径业绩64亿+，单月业绩增量位居TOP20房企头部。
市场波动期，头部房企仍然强者恒强，TOP3整体销售额稳定保持在高位。
从流量业绩看，TOP3销售额合计约1025亿元，占TOP20流量总额的62%。
从权益业绩看，TOP3销售额合计约710亿元，占TOP20权益总额的50%。
从全口径业绩看，TOP3销售额合计约1290亿元，占TOP20全口径总额的50%。
典型房企
►绿城中国
绿城继续强势领跑，其以417.90亿元的流量金额和339.13亿元的权益金额，稳居流量、权益双榜TOP1；同时在全口径榜中，以463.06亿元的金额位列TOP2。
本月，绿城在高端市场表现突出，两大高货值项目强势热销。其一为钱二的高改新盘蕙澜月华，落地月华系3.0产品，首开大面积高层，尽管均价突破7万/㎡，首开当日去化率依然高达9成。其二为奥体南的低密项目晓澜玉华，主推大面积高层和叠墅，首开热销后热度不减，加推高层仍做到近乎100%去化。
与此同时，绿城多个待开项目亦提高推盘节奏，加快货值兑现，包括：运河新城平安桥TOD项目——熙岸晓月，即将于近期首开；以及金沙湖板块的改善新盘月映金沙，将接棒湖映金沙，计划于下月入市。
截至目前，绿城旗下流量贡献超10亿的项目已达16个，其中8盘业绩已经突破20亿，贡献前三为白马湖板块的咏湖云庐、钱二的玉澜月华和钱江世纪城的奥映鸣翠。
最后一个月，绿城依然冲劲十足。不论月映金沙等全新项目的首开，还是丽香庭、晓澜玉华、玉澜月华等高改项目的加推，抑或溪径恒庐、宸风逸庐等低密项目的续销，
都将为绿城的业绩增长提供坚实支撑。
►招商蛇口
招商榜单表现亮眼，稳居流量榜&权益榜五强。其以88.17亿元的流量金额，跻身流量榜TOP4；以76.08亿元的权益金额，位列权益榜TOP5；并以120.35亿元的全口径金额，位列全口径榜TOP7。
本月，招商借势钱二高改新盘的开门红，再度印证在杭州高端市场的影响力。其与滨江联合打造的高改红盘——传序府于中旬首开，推出200方以上大户型，总价千万级，去化率近9成，实现高关注度向高去化的有效转化。
另一备受关注的高改新盘也已蓄势待发，招商与建发合作开发的未来科技城地王项目——元序，预计将于下月首开，为招商业绩增长再添动力。
除了新开，招商高改项目的续销表现同样突出。其在城东新城的高改红盘，总价千万级的翠隐江粼，本月加推高层，延续首开的高热度，去化超8成。
在以合作盘发力高端市场的同时，招商自主操盘项目亦多点开花。例如高改项目杭序府，本月加推持续热销。又如低密项目天青岳，本月加推叠墅实现100%去化，且中签率再创新低。两盘均为招商今年业绩主力。
年末最后一个月，随着元序的首开入市，以及传序府、杭序府、天青岳等高改红盘的续销，招商有望再创佳绩。
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