每到临近年末，头部房地产企业往往都偃旗息鼓了，反而一些房地产民企开始寻找拿地机会。

这些企业本身规模并不大，多半在一线城市郊区或二三线城市拼一些生存空间。

比如，今年11月下旬这几天，民营房企代表、平时不显山露水的两位绍兴籍沈老板在土拍市场成绩相当亮眼。

今天要说的第一位沈老板，是绍兴籍的佳运置业董事长沈仁兴。

绍兴是建筑强市，改革开放后，绍兴老一辈人来到上海，往往从门槛最低、干活最累的建筑工地干起。

沈老板早年来到上海，也是从建筑业起家。

一代又一代的绍兴建筑传承，造就了绍兴建筑老板凡事亲力亲为、注重工程质量、注重口碑的情怀。

绍兴老一辈人还有一个优点，爱储蓄，万不得已不用借贷、上杠杆，干事业基本上都是靠原有储蓄积累。

这两点，在沈仁兴老板身上发挥的淋漓尽致。

1999年，沈老板转型房产开发，持续深耕上海郊区市场。先后投资开发了浦东川沙镇的佳运公寓、川沙镇佳洲欣苑、浦东仁和都市花园、松江区兴日家园等项目。

2022年，沈老板迎来了高光时刻：以20.8亿元斩获宝山顾村地块。这一年，佳运置业在上海市场共斥资40.3亿元接连斩获了3宗宅地。

后来，佳运置业在3宗宅地上相继开发了佳运·瑞璟湾、佳运名邸和佳运汇龙府。

佳运置业的项目主要集中在长三角。除了上海，还在江苏、浙江也打造了多个楼盘项目，如江苏东台的时代豪庭、锦绣华府，宁波慈溪佳洲锦苑等。

2025年11月24日，上海举行2025年第九批次集中土拍。结果，沈老板再次一鸣惊人。

作为房企老板，沈仁兴亲自到场坐镇、亲自递材料、亲自举牌，鏖战82轮，沈老板始终坚定举牌，最终以总价24.75亿元、溢价率15.76%拿下浦东川沙地块，成功从陆家嘴中“虎口夺食”，拿下九批次土拍中溢价最高的地块。

与此同时，来自浙江绍兴的宝业集团也时隔5年，再次现身上海土拍市场，最终击败对手，拿下青浦徐泾地块。

沈老板讲究精工细作、匠心精神，尤其重视小区品质的打造，坚持把业主的居住体验放在第一位。宁愿开发慢一点、材料选贵一点，也不愿为了工程进度影响质量和口碑。

不难看出，沈仁兴有意将佳运置业打造成“小而美”的公司，相信佳运置业在沈老板的带领下必将继续稳健前行。

如今绍兴籍的上海开发商返乡投资也在不断加码。

今天要说的第二位沈老板，就是来自绍兴沥海、上海发家、返乡投资的沈嘉。

如果说沈仁兴是老一辈绍兴建筑企业家代表，那么，沈嘉可说是绍兴建筑业中生代的翘楚。

这位沈老板出生于1975年，也是从建筑业起家。

沈老板大学毕业后即在上海工作，积累几年后于2009年创立上海舜嘉建筑（集团）有限公司。

2010年代正是中国房地产兴起到巅峰的年代，沈老板抓住机遇，先后承接了诸多头部品牌房企开发商的项目。

从建筑业发家之后，沈老板目光如炬，转型投资、房开、物业等诸多领域，先后投资开发了东北、上海、宁波等多处项目，成绩斐然。

尤其在浦东新区，舜嘉集团投资开发了诸多较有影响力的住宅、商业、工业园等产业，名声鹊起。

如今，上海舜嘉集团已经是一家以房屋建筑为核心产业的企业集团，涵盖投资、房产、建筑、物业等诸多业务。

作为浙江省商会与绍兴市商会的副会长，沈老板积极响应返乡投资号召，开始反哺家乡。

2025年8月26日上午，滨海新区〔2025〕J12洋泾湖14号地块经过31轮竞拍溢价成交，由上海金海高校后勤服务有限公司以19800万元总价（楼面地价5295元/㎡）竞得，溢价率17.86%。

2025年11月28日上午，绍兴镜湖新区ZX-18CZ-03-02-1地块迎来公开出让，该地块出让面积85408平方米（128.112亩），起始总价 46500万元。最终，绍兴嘉悦文化旅游开发有限公司通过1轮竞拍，溢价率0%，以总价 46500万元竞得该地块，楼面价约4734元/㎡。

从股权穿透图来看，上海金海高校后勤服务有限公司实控人是沈嘉夫妇，绍兴嘉悦文化旅游开发有限公司的大股东也是沈嘉。

然后这两个项目，并非沈嘉在绍兴的全部投资开发项目。

其公司官网显示，该公司早在2010年代即开始投资上虞。

从上虞高铁新城帝景现代城，到皂李湖壹号酒店，从滨海洋泾湖14号地块到镜湖梅山景区，该公司已累计布局约5大项目，总投资额逾50亿元人民币。

我们有理由相信，舜嘉建筑将不负绍兴人民的期望，以最高标准兑现承诺。

‌临近年末，部分房地产民企反而活跃拿地的现象主要受政策支持、供地变化及企业资金灵活性等因素驱动‌。

民营房企在这段时间的活跃拿地，充分显示了民企资金运作灵活性，使其敢于在年末“补仓” 。

而年末土地供应趋向核心区位、低容积率地块，这类“小而美”的地块利润较高且利于打造高品质住宅，吸引了手中有“余粮”的民企出手。

今年以来，地方政府通过优化供地规则和推进“好房子”建设标准，鼓励房企参与优质地块竞拍，进一步刺激了民企参与积极性 。

潮起潮落，月圆月落。

那些穿越地产低谷周期的企业，必将迎来曙光。