警惕储能“卷到海外”，行业呼吁长期主义|储能|能源|锂电|长期主义

2025 年以来，全球能源转型进程加快，中国储能企业凭借完整产业链与技术积累，海外市场拓展成效显著，但同时也面临价格竞争、产能落地、合规认证等多重挑战，行业发展正处于短期利益与长期主义的关键抉择点。以下从实际情况出发，解析储能企业出海的现状、问题与解决路径，提供务实参考。

一、出海成效：订单与营收双增长

2025 年中国储能企业海外业务呈现爆发式增长，成为企业营收重要增长点。GGII 数据显示，前三季度中国储能企业出海新签系统订单约 180GWh，同比增长一倍以上，覆盖欧洲、中东、澳洲、亚洲等主要市场，其中欧洲和中东市场占比均为 26%，澳洲市场占比 21%，构成海外订单的核心来源。

头部企业海外业务表现突出，阳光电源前三季度海外发货占比从去年同期的 63% 提升至 83%；科陆电子前三季度净利润同比大幅增长 251.10%，主要得益于海外储能订单的集中交付；南都电源在手未发货大储订单中，海外订单达 15 亿元，主要来自澳洲、欧洲、英国等地区，其数据中心锂电订单更是全部来自海外；海博思创上半年海外收入暴涨 3195.7%，预计全年海外出货 3-5GWh，占总出货量的 15%，并计划 3-5 年内实现海外业务规模与国内持平。

从业务结构来看，瞄准户用场景的企业海外营收占比普遍较高，而以大储业务为主的企业，随着海外大储、工商储市场的爆发，海外营收占比也在显著提升，海外市场已成为储能企业重要的增长引擎。

二、核心挑战：价格战与多重壁垒并存

1. 海外价格战愈演愈烈

全球储能市场规模扩大的同时，参与竞争的中国企业数量持续增加，海外价格战呈现恶性竞争态势。在欧洲、中东的 GWh 级别大项目中，部分企业为获取订单，在正常价格基础上降价 30%，还额外承诺寿命增加 50%。有行业数据显示，近三分之一的系统集成商以低于成本的价格销售产品，这种牺牲利润和质量的竞争模式正在向全球市场蔓延，不仅压缩了全行业的利润空间，还埋下质量安全隐患。

2. 产能落地与合规认证难度大

中国企业海外产能布局面临多重阻碍，海外建厂涉及政策适配、土地审批、本地用工等一系列问题，导致产能落地周期长、投入成本高。同时，不同国家和地区的合规认证体系复杂，欧美市场的 UL、CE 等认证周期长、费用高，部分产品需针对性重新设计才能满足准入要求，增加了企业的时间和资金成本。

3. 安全事故与同质化问题凸显

快速扩张过程中，部分企业忽视质量管控，导致储能产品安全事故频发。2025 年 11 月，特斯拉在美国召回超 1 万台 Powerwall 2 家用储能设备，原因是第三方锂离子电池存在缺陷，可能引发过热、冒烟甚至起火；同期，中国户储品牌思格新能源在澳大利亚召回单相能源控制器，因 AC 插头存在过热起火风险。此外，行业创新不足、同质化竞争严重，多数企业以微创新为主，缺乏底层技术突破，难以形成核心竞争力。

4. 地缘政治与贸易壁垒阻碍

国际市场的地缘政治风险给储能企业出海带来不确定性，部分国家出台的政策限制中国企业参与市场竞争，如美国相关法案限制中国电池企业享受补贴，导致中国企业在美国市场的订单同比大幅下降。欧盟即将全面实施的碳关税以及电池护照要求，进一步增加了出口成本，削弱了部分产品的价格竞争力，部分国家推行的本土化制造政策，也对中国企业的产品出口形成制约。

三、破局路径：长期主义导向的务实举措

1. 坚守安全与质量底线

储能产品需长期稳定运行，安全与质量是企业生存发展的核心。企业应建立从产品设计、原材料选型、生产制造到安装维护的全链条质量管控体系，确保产品符合 20 年稳定运营的使用需求。加强安全投入，提前开展各类极端场景下的测试验证，避免因追求短期订单而忽视质量管控，从源头降低安全事故发生的概率。

2. 聚焦技术创新实现差异化竞争

企业应加大研发投入，聚焦大容量、大功率、构网技术等主流方向，以及长时储能、高压级联、宽温域电池等前沿领域，通过底层技术突破实现降本增效。针对不同市场的场景需求，开发定制化产品，如为中东非沙漠地区设计抗沙尘的储能解决方案，为北美市场打造适配当地标准的安全经济型产品，为 AI 数据中心提供锂电与钠电混合储能系统，通过差异化产品满足不同客户的需求，摆脱同质化竞争。

3. 深化本地化运营降低合规风险

企业出海应从单纯产品出口转向本地化运营，在海外核心市场布局生产基地，构建本地化供应链，降低贸易壁垒带来的影响。亿纬锂能马来西亚工厂已投产，北美合资工厂正在建设；中创新航泰国 Pack 工厂稳定交付，葡萄牙基地启动建设，这些本地化产能布局有效提升了企业的市场响应速度和合规性。同时，组建本地团队，提供 24 小时运维响应服务，招聘当地员工，尊重本地文化与商业习惯，提升客户信任度。

4. 推动行业协同规范市场秩序

行业健康发展需要企业摒弃零和博弈思维，共同抵制恶性价格竞争。响应工信部提出的治理非理性竞争的要求，企业应科学布局产能，合理制定价格策略，避免低于成本销售。加强产业链上下游协同，探索成套出海模式，实现从电芯、PCS 到系统的全产业链输出，提升整体竞争力。积极参与国际标准制定，推动中国技术路线获得全球认可，增强在国际市场的话语权。