回复电商领取《1000份电商运营干货案例》
作者 | 张逸 报道 | TOP电商
这两年，直播电商的热度已经热到什么程度？
简单说，就是 穷人想靠直播翻身，富人靠直播更富，而明星则靠直播找到第二人生 。
从最初的“明星做客带货一下就冲上GMV 榜首”，到现在越来越多的明星把直播间当成主业，这条赛道已经成为娱乐圈新的“ 捞金 地”。
而最近，一批韩国女明星悄悄“登陆”抖音， 开启了直播带货。
果然，宇宙的尽头是直播带货。
韩国女明星，集体直播带货
在这波韩国女演员加入中国直播电商的趋势中，李多海和韩彩英无疑是最受关注的两位。
不过从直播表现来看，她们的整体状态仍处在“尝试阶段”，成绩中规中矩，但投入程度和态度都值得肯定。
李多海的变化最具代表性。
当年《我的女孩》里的周幼琳是许多人青春记忆中的经典角色，如今她把生活重心搬到上海，在抖音积累了近200万粉丝，并尝试了带货。
图源：抖音
数据显示，过去30天，她只开播了两场，销售额约10万—25万，主要品类集中在美妆护肤。
图源：达达多
数据 不算亮眼，但她努力使用中文交流，偶尔因为词汇不够流畅而停顿的瞬间，反倒让观众感受到她的认真和诚意。
韩彩英的带货路径和李多海类似。
凭借《豪杰春香》的国民度，她在抖音积累了三十多万粉丝，粉丝来源更多是“怀旧流量”。
图源：抖音
不过，她的带货节奏明显更密集 。
数据显示，韩彩英近30天开播15场，销售额约100万—250万。
图源：达达多
虽然频率高，但依旧没有出现明星直播间常见的爆发式GMV，整体呈现一种“稳步摸索”的状态。
其实， 两人 都 面临 着， 中文表达不够熟练、直播节奏偏慢，再加上“初来乍到”的陌生感，让她们与观众之间还存在一定距离。
粉丝被明星吸引来不难，但要让观众愿意在直播间下单，专业度、节奏感和信任感才是关键。
但对比这两位“新玩家”，秋瓷炫就完全是另一种画风。
她是少数已经完全适应中国直播生态的韩国女演员。
《回家的诱惑》那几年 让 全国人民都认识“林品如”，她中文好、人设亲和，又是“中国媳妇”， 天然的 形成了“熟悉感”。
她的抖音内容本身也很“接地气” ， 生活 vlog、家庭日常、护肤心得，没有明星的距离感，反而更像朋友间的分享。
数据也证明了这一点。
近30天，她仅开播三场，却实现了1000万—2500万的销售额，其中11月7日单场GM就突破千万。
图源：达达多
对比之下，三人的定位非常清晰：李多海、韩彩英仍在适应与试水阶段；秋瓷炫已经形成成熟的直播带货体系。
不过，她们的带货品类都主攻美妆护肤，以韩国品牌为主。
这既符合她们的外形和人设优势，也更容易获得观众信任。同时，韩妆在国内拥有较强消费基础，因此天然具备一定的转化优势。
但问题也伴随而来 。
如今， 直播电商的流量红利时代已经过去，单靠明星光环已经难以支撑长期稳定的销售表现。
供应链、产品质量、售后体系以及主播专业度，才是决定一个直播间能否持续经营的关键因素。
换句话说 ， 明星身份可以吸引第一波关注，但真正让观众留下来的，是实力，而不是名字。
国内明星，开始卖课、做品牌
明星之所以不断进入直播间，从来不是因为“新鲜”，而是因为这门生意实在太赚钱了。
早些年，明星的收入主要来自代言，直到直播电商兴起， 李湘、陈赫、 刘涛 等明星 大规模走进直播间。
图源：飞瓜数据
那是一段“人到即流量”的时期 ， 只要明星坐在镜头前，品牌就能顺着那股流量冲一波 销量 。
但这段红利期并没有持续太久。
随着， 明星带货频繁翻车消费者也开始清醒 。
于是，供应链扎实、价格体系稳定、对商品专业度极高的职业主播迅速上位，明星被自然挤出了核心舞台。
但明星并没有真正离开这条赛道，他们只是换了一种更稳、更长线的方式回来。
这一轮明星重返直播间，有几个明显的新趋势。
首先，是“卖课”成为主流。
相比硬卖产品，课程属于认知类商品，风险更小、收益更稳定，且明星本人可以深度参与内容策划。
比如吴彦祖卖英语课，一场直播就卖了两千万；汪峰的线上音乐课日销突破百万；向太、伊能静转向女性成长课程。
图源：抖音
这类内容更像“把经验变成商品”，翻车概率远低于实物带货。
其次，明星开始创立自有品牌，把供应链和品控牢牢掌握在自己手里。
黄子韬做卫生巾品牌“朵薇”，首播就冲出4000万GMV；谢霆锋的烤肠“锋味派”三年蝉联销量冠军，总销量突破15亿。
图源：抖音
这些案例证明，明星不靠代言吃饭，也能把品牌当成一门严肃的长期生意。
最后，是内容风格彻底变化。
明星不再以“我是来卖东西的”身份亮相，而是更生活化、更职业化、更有人设 。
戚薇走专业美妆路线，刘畊宏用健身IP撬动运动品，吴千语拍生活方式vlog，董洁做“生活主理人”。
图源：微博
这种模式更像一个“直播综艺”，让粉丝愿意留下来长期陪伴。
明星带货正在从短期套利，转向建立可持续经营的事业线。
流量红利过去了，但只要找到更适合自己的方式，他们在直播体系里的位置依然可观 。
只不过，再也不是早年那种“一来就能把后台挤爆”的逻辑，而是靠内容、产品和长期性，重新积累属于自己的商业版图。
直播带货，规则变了
如果说早期直播带货是流量游戏，那么现在的直播带货已经进入专业主义时代。
明星当然还是有优势的。认知度够高、粉丝够稳、出场自带光环，随便说一句话都能让人多看两眼。
但如今的消费者早就不吃那套了。
数据显示，2024年，全国市场监管部门共接收直播带货投诉举报40.2万件，同比增长19.3%。
图源：国家市场监督管理总局
当然， 韩国女明星来中国带货，是行业走向全球化的信号；国内明星重新回直播间，是行业进入成熟期的象征。
而成熟期的核心是重新洗牌。
数据显示，头部主播带动的GMV占比已降至11.01%，中小主播则提升至88.99%，抖音、快手等平台的“流量蛋糕”正从少数头部向更广泛的专业中小主体倾斜。
最典型的，就是店播的崛起。
抖音上，超过69%的带货商家都选择做店播，品牌自播数量同比直接翻倍涨113%，超过1000家商家靠店播卖出一个亿，2.1万家破千万。
图源：抖音黑板报
简单来说，就是 流量红利结束了，专业红利开始了。
所以今天的明星直播带货，早就不是刷一波流量就能 捞钱 的阶段了。
他们正在从过去的代言人，变成现在的经营者；从过去的短期套利，变成现在的长期品牌建设。
而这，才是直播带货真正的大趋势。
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