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百块钱撬动了几万块钱的增量价值。今年走访1,000家客户，第一个高频问题：降价焦虑怎么解？

降价解不了降价焦虑，它是螺旋式死亡轨迹，必须“升维解”。

升维=质价比升维
在成本上只提高一点，却让消费者体验价值大幅提升。

  • 白象「汤好喝」：老母鸡汤替代粉酱包，成本微增，价值感飙升，质价比立住。

升维=服务价格比升维

  • 88VIP会员：花88元，天猫后台贴几百元；用户减少跨平台购物，日常消费集中到天猫，最终撬动几万块增量消费。

升维=情绪价格比升维

  • 名创优品Hello Kitty充电宝：同功能小米卖69，情绪联名可卖更贵，情绪价值即溢价能力。

升维=痛价比升维

  • 泰兰尼斯学步鞋：
    走得稳，少摔跤——技术分区支撑、全球防滑认证、肘兜纹设计；
    售价598元虽贵，解决“孩子摔跤”痛点，价值即价格。

降价的焦虑，只能升维解。

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