12月2日，“中流击水凯歌还 并肩携手越关山”2025汾酒全球经销商大会在太原举行。

微酒获悉，在活动上，汾酒股份公司副总经理，汾酒营销中心主任，汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊进行了以《以实的精神 以变的勇气 以打硬仗的决心，全面深入践行汾酒复兴纲领》为主题的演讲，分别提六个方面成绩、四个持续推进、五个坚定不移及五个保障等内容。

一、六个方面成绩：

1. 持续推进汾享礼遇体系化建设，经营韧性逐步凸显；

2. 产品结构更加科学，“汾酒四轮驱动”基本盘更加稳定、“三大品牌战略定位”更加明晰；

3. “汾酒+”创意的场景营销模式不断出圈和破圈，汾酒正在融入年轻人的生活，代表性活动有“梅好相汾”杨梅节、桂花汾酒节以及“大家都爱汾酒”抖音挑战赛等；

4. 文创产品接续发力，链接用户情感共鸣的作用不断显现，以“礼乐中国”为文化核心主题，涵盖中华瑰宝、文人书画、民族风情相关方向。

5. 人才管理机制优化升级，通过提升内驱力推动汾酒营销战略变革的工作逐步落地。

6. 市场秩序和价格管理双管齐下，汾酒健康的发展环境不断优化；其中线上秩序取证6000余次，线下取证24000余次，取消经销商合同33家，处罚违规经销商400余家。

此外，围绕当前存在的四个方面问题，张永踊分析，一是三大品牌 “一体两翼” 的品牌协同发展尚有差距，二是青花30以上的高端产品在市场突破方面存在不足，三是品类进攻性不够强且多渠道营销政策的协同性有待提升，四是供酒配送环节仍有可优化空间。

除以上内容外，更受关注的是关于汾酒2026年的总体安排，这部分内容张永踊将其总结为四个持续推进、五个坚定不移和五大保障：

一、精准锚定重点，做好四个持续推进

1、持续推进全国化2.0的落地工作：针对公司战略聚焦市场12大重点市场、5大机遇市场、10大低度青花30潜力市场，汇聚公司资源聚焦潜力客户，匹配专项费用支持；另外包括有效终端数量扩容和核心终端开瓶工作及核心市场深耕、潜力市场放量、机会市场辐射等；

2、持续推进年轻化1.0的创新发展：年轻化产品层面，创新启动了汾享青春28度产品项目，截至目前，该项目已完成十余款产品的系统设计与储备，竹叶青酒则以“汾酒+”为核心战略构建全新产品体系，重点发力果味、花香、药材三大创新方向；

3、持续推进国际化1.0的强力突破，包括海外生产基地建设、海外设计中心建设及聚焦海外核心城市等工作；

4、持续推进不同消费者的精准服务：面向传统消费者、年轻化消费者、女性消费者等不同消费者制定相应举措。

二、聚焦关键核心，做到五个坚定不移

1、坚定不移地优化库存结构，提升发展势能；

2、坚定不移地抓好分级聚焦，拓展消费增量；

3、坚定不移稳定价格体系，维护市场存量；

4、坚定不移地推动线上线下协同发展；

5、坚定不移地促进三大品牌合力发展

而五大保障分别是：

1、深化理论武装、推动“四强”党支部创建、深化作风建设、深化宣传引导。

2、以集团公司“公正立道、科学经营、重点突破、提势增能”的汾酒，发展路径以及“五要五不”的工作准则为指导。

3、有吸引新用户触达的“引流产品”符合公司主导策略的“明星产品”体现公司文化倡导的“文创产品”满足大众社交和场合使用的“仪式产品”具有高艺术价值和审美价值的“艺术产品”突出意见领袖专属价值的“圈层产品”。

4、充分发挥数字化、财务、仓储、物流、售后、陈年酒运营体系，全链条后台保障系统|严守风控底线。

5、落实人才队伍全景分析健全外勤人才制度保障推动轮岗实训能力提升

张永踊表示，“砥砺前行，未来已来”，在新的奋斗征程上，我们将始终保持昂扬奋进的精神状态，以实的精神，以变的勇气，以打硬仗的决心，全面深入践行汾酒复兴纲领。相信在汾酒党委的正确指导下，全体汾酒营销人员定会不辱使命、不忘初心，推动汾酒营销高质量发展行稳致远。汾酒也将与全体经销商朋友一道，同舟共济，携手共创厂商共赢的新篇章。

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