你见过中介都不愿意卖的房子吗？
没错，这次我们把这样的房子也卖掉了。
而且只用了3周时间。
是不是很颠覆认知，按理说收房源是中介很重要的一项工作。
见到房源那就是见到业绩啊。
中介都不愿意卖，房子有多难卖可想而知了。
但 是只要找对人用对方法， 那就没有卖不掉的房子。
上海每个月2万上下的二手成交量，让自己成为1/20000才是重点。
如果你还在犹豫，不妨看看我们是怎么做的。
无能为力
这房子好不好卖，看看位置大家心里应该就有数了。
打开地图，一看房子的位置，离上海市区快40公里。
虽然不想贬低这里，但确实是相当偏远了。
来回一趟都要4个多小时。
房东其实是自己卖过的。
只不过，来到这里，发现有点无能为力。
在市区卖房子，那小区附近都是“三步一链家，五步一门店”。
这地方人生地不熟的，再加上房东年纪也大了，精力是根本跟不上。
阿姨自己到了这边连中介都找不到。
这房子当年买来根本就是投资的，一共也没来过几次。
当年市区买了新房，后来开发商销售给他们推荐这边的养老度假房。
纯属被开发商忽悠了。
什么环境好适合养老，房价还能涨，买了还能当一笔不错的投资。
这类房子有多坑，现在也不用我说了吧。
全国多少地方的养老度假房已经不是有价无市，而是无市也无价。
但别急，对于房东无解的事情，我们依然有办法。
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中介都没动力
房东最早买入的时候，价格是250万左右。
现在已经是亏钱的状态，而且这里也没法养老，都是销售当时编织的梦而已。
所以房东才如此着急想要脱手。
当然比亏钱更可怕的是，没人愿意卖。
我们深知这里卖房时间就是金钱，效率就是生命，马不停蹄地去实地踏勘。
不过情况确实不乐观。
当地的中介力量严重不足。
我们的卖房师跑遍了周边市场，一共找到了10家中介。
说是10家，其实也就4家稍微正规一点，有个门面，但店里一共就1、2个人。
剩下的6家都是些当地的阿姨、叔叔，说是中介其实就是兼职做一做。
就拿个小本子记一下。
卖得掉就卖，卖不掉也不靠这个糊口。
我们注意到这个小区在链家是有挂牌的，但是联系后才知道，门店距离这边比较远。
不过我们也去拜访了，但人家似乎根本没动力。
房源你愿意挂他就帮你挂，算是公盘，没有维护人。
说是会帮我们找维护人，那实际意思不就是不愿意卖么。
在他们看来，可能超过150万都没人看房，房东想要卖180万是痴人说梦。
这小区交房到现在，在链家上还没有成交一套记录。
隔壁的小区上一套成交历史还是2019年。
可以说这里的流动性相当堪忧。
破局关键
越是艰难，越能凸显专业的重要性。
房子本身其实还可以，破局的关键是精准找到买家。
当下，还愿意投资养老度假房的客户在上海基本很难找到了。
就是全上海撒网也没多大用。
要的就是在当地工作，或者本地改善的买家。
我们对既有的中介资源，进行了疯狂的覆盖和宣传。
不管你是不是“正规军”，都要拉来空看，详细介绍房子情况。
然后使劲帮我们宣传，扩大在当地的影响力。
然后是对于重点的中介进行策略性安排。
既然面对的就是中介力量不足，那就要在有限的中介里找到能出成绩的人。
因为我们判断那4家相对正规的小中介在影响力、客户资源上会更有优势，也更可能带来成交。
我们与他们挨个进行深度沟通，分析房源优劣势，描绘客户画像，盘点既有客户。
让他们按照我们的找客要求定向爆破。
在这里，不仅仅是要找对人，更要精准找对人。
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专业致胜
挂牌前的所有准备工作，我们在国庆前9月27号正式挂牌。
效果还是有的，第一天就出现了第一组出价的客户。
虽然我们知道要找在当地工作，或者本地改善的买家。
但这样的买家在当地也是非常稀少的，本地市场的住房需求是相当有限的。
所以我们给房东的建议是，一定要把握住。
这不是市区，等一等或许还有机会。
我们挂牌185万，买家出价170万。
其实和房东175万的心里价位相差不大了。
只不过买家很坚持，一分不加。
谈判过程中，我们建议即便是170万也可以出，等待下去的成本只会更高。
但因为是挂牌第一天就有买家，房东心态有了微妙的变化，有了侥幸心理。
觉得在等两天问题不大。
这一等就到了国庆之后，买家没等来，等来了邻居砸盘。
房东是洋房挂牌185万，而邻居高层同户型挂牌160万。
虽说产品有点差异，不过在这边市场基本可以忽略了。
这一下，房东才意识到当时170万没卖有多亏。
接下来出现的买家最报价也就是155万。
我们建议房东155万的也先接触。
把握住机会，不然邻居要是150万成交走了，就会更被动。
好在我们在谈判桌上不断斡旋，最终160万成交。
很遗憾第一个客户没卖得掉，但也不是像有些中介说的最多不超过150万。
而带来成交客户的中介正是那4家中介之一，客户的画像和我们希望的是一模一样。
原来租住在附近做小生意的，有点钱。
首付稍微多付点，租金和贷款也就差不多，索性就想买一套，一家人住的方便。
只不过邻居的160万的到现在都没卖不掉。
整个过程也就3周。
如果房东把握住第一个客户，其实1天就能卖掉，而且多卖10万。
卖房就是这样，你用对方法，找对人，事情就很水到渠成。
最后
卖房比拼专业的时代来了。
在上海当前的市场环境下，卖房早不是“挂个牌、等客来”那么简单。尤其是在挂牌量巨大的小区，专业、精准、快速的操盘能力至关重要。
每一位找到我们的房东朋友，也都是基于对房外房团队的信赖。
当然也因为我们过往的优异成绩。
去年以来，找到我们卖房的客户，90%的房子在我们这里都是3个月内卖掉的。
房外房的平均卖房周期是41天。
卖过房的房东就只这个数字到底意味着什么。
卖房不易，我们始终坚持站在房东的立场，将客户的房子当作自己的房子来卖，用我们的专业、资源和执行力，帮助房东在复杂的市场中破局，实现快速、高效的成交。
注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。
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