靠心内科产品起步，深耕河北省级医院多年的上海代理商在医疗反腐的大浪中，因循守旧不知变通，最终被海浪拍死在沙滩上！
曾几何时，我们代理商做生意简单粗暴：牛皮袋一放，产品立即提单进院，信封一给，耗材用量蹭蹭上升！那段时间，可能是医疗行业最辉煌的，没有以后。主任和医生加班手术，有时为了谁上台手术甚至吵闹到院领导那里，可现在呢？主任专攻学术了，不愿意手术，如果是领导和朋友或者关系人的请求，实在磨不开面子，偶尔上台。为什么会出现冰火两重天呢？都是同一批人，都是生活在同一个时代，却像是两个世界的人！
1、以前手术做得多，相应的回报就丰厚，手术出现一些小瑕疵，病人也理解；现在呢？YB把耗材打成了地板价，耗材也没以前好用（虽然都是鸡蛋，1元钱的鸡蛋和3元钱的鸡蛋肯定不一样），手术风险也增加了很多，因为病人现在借助AI和某些自媒体的挑唆，一点不满意就产生了医疗纠纷，主任和教授的一世英名，可能就付之东流了，更可怕的是：有些病人暴力报复医生；
2、冒着吃放射线的风险，一站几个小时，累得汗水湿透了衣衫，却得不到任何回报，这样的手术谁做？
3、做手术不如做学术。参加一次专题学术会，讲一讲10多年前的PPT，主办方机票食宿纪念品一应俱全，关健还可以上论文，比做手术香太多了；
上海代理商马总凭着心内科组委的关系，垄断了河北某省级医院的心内科耗材，但最终还是倒在医疗反腐中，马总被判处有期徒刑22个月。
就1款支架和球囊，给出的现金就达1403.33万元，其中院长副院长各分得300多万，其他主任和医生分得800余万。马总是医疗器械领域的老枪，做起生意果断直接，提单：单个耗材5W；过会：4W，上量：一个耗材30%，全部现金月结。这种打法虽简单却最凑效，因为在反腐以前，还没有哪个医生、主任和院长能抵挡得住。
现在的医生、主任和院长都要自保了，饭肯定不会吃你的，小小的礼品可以收，钱不敢了。为什么？因为现在到处是监控，有些代理商认为：我在停车场放车上，老张觉得这样的代理商最蠢，因为停车场监控更密集。有些杠精会说：我让主任把车开到郊外，然后再放车上，这个办法确实避开了监控，但是钱怎么保管？你让主任和院长守着钱就像守着一颗定时炸弹呀？那就没有其他办法吗？
老张悟出几点供我们代理商参考：
1、帮院长和主任谋求名誉。名利一直都是绑定在一起的，与其让主任院长冒险，不如送名誉，名有了，利自然就有了；
2、将院长主任好的idea转变成数字资产，通过确权，然后可以卖给医疗器械厂家，所获得的收入合规合法（有此想法的可找龚总交流）；
3、将喜欢科研的院长和主任的专利变成产品。院长和主任都是高级知识分子，长期深耕临床，了解临床的痛点和手术改进方法，但院长和主任没有工厂资源、没有销售资源，如果让他们将专利转变成产品，需要投入大量的金钱、精力和时间，这往往是他们的短板。因此，代理商可以帮院长主任将他们的专利直接变成收益（具体的可以找龚总碰一下）；
4、如果主任和院长没有专利的天赋，但是又想出专利。这个时候，代理商就可以找全国的专业组委为主任院长启发启发，然后帮他们整理后再申请专利，再转化成产品；
医疗反腐反的是老的打法和思想陈旧的代理商，反的是那些目光短浅的代理商，反的是现金交易的代理商...........，这些代理商不思进取，不愿意接受新思想、新观念，最终将自己送进牢房，害了自己、害了家庭也害了院长主任。
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