近年来，房地产市场深度调整的降温效应持续传导至下游产业链，板材行业也正遭遇前所未有的压力测试：需求端消费信心不足、订单量波动加剧，供给端原材料成本高位运行、同质化竞争陷入价格战泥潭，叠加环保标准趋严、新质生产力发展要求升级，行业淘汰节奏明显加快。
在这样的市场困局下，如何守住基本盘、找到新增长极成为所有板材企业必须破解的生死命题。然而，小摇篮板材却通过产品差异化、供应链优化、上游角色转换等策略在今年交出了一份稳健增长与战略性突破的答卷，成功在存量竞争的红海中开辟出差异化赛道。
近日，中国木业网匠心万里行团队循着这份亮眼成绩来到广西南宁，与小摇篮董事长熊亮、总经理梅江龙深度对话，一同探寻在行业调整期小摇篮如何以匠心坚守初心，以创新打破困局。
产品力升级从满足需求到引领需求的跨越
产品力是企业生存与发展的核心。小摇篮始终坚信，优质的产品不仅要满足需求，更要引领需求。2025年，企业以“海纳百川”的产品矩阵与“精益求精”的制造工艺为核心，推动产品力实现跨越式提升，重新定义高端板材的价值标准。
“海纳百川”体现在产品矩阵的全面性与包容性上。为适配当下多元化的家居装修风格，小摇篮构建起十大系列、百款花色的产品体系，从现代极简、轻奢风到新中式、侘寂风，从大众流行款到小众定制款，全方位覆盖不同消费场景与审美需求。通过调研，小摇篮发现当下消费者对家居风格的个性化需求越来越强烈，单一风格的产品已无法满足市场需求。因此，小摇篮致力于打造板材花色大全集，让设计师与业主在选材时无需妥协，真正实现“理想家居，一站配齐”。
而“精益求精”则是小摇篮对产品品质的极致追求。在制造工艺上，企业今年重点升级木纹压印技术，通过高精度激光扫描与多层压印工艺，实现“1:1复刻天然原木”的质感，无论是纹理的走向、节疤的细节，还是触摸时的凹凸触感，都与高端实木板材高度一致。同时，小摇篮把对“美”的追求，以科技手段呈现在产品上，通过优化板材内部结构设计，在减轻板材重量的同时，大幅提升承重与抗弯性能，解决了传统板材“重且易变形”的痛点。
为确保每一块出厂板材皆达卓越标准，小摇篮建立起全链路、高标准的质量管控体系，从原材料入库检测、生产过程巡检到成品出库核验，全流程严格把控，这既是小摇篮对品牌品质理念的坚守，更是其对市场与消费者的郑重承诺。
多仓布局以供应链优化赋能市场拓展
2025年，小摇篮广东运营中心及佛山仓的正式投入使用，标志着企业“华南+西南”多仓布局战略迈出关键一步。这一布局不仅是对“维护产业链供应链稳定畅通”国家政策的积极响应，更是企业应对市场变化、提升客户体验的重要举措，为后续全国化市场拓展奠定坚实基础。
在当前市场环境下，供应链的稳定性与效率直接影响企业的竞争力。小摇篮布局多仓，核心目标是“贴近市场、优化物流、分散风险”。如今，通过在广东、贵州等地设立仓储中心，小摇篮实现了对华南、西南核心城市群的近距离覆盖，大幅缩短了产品运输半径，不仅提升了客户满意度，更帮助下游定制家居企业缩短生产周期，增强市场竞争力。同时，通过多仓联动，小摇篮可以实现“小批量、多批次”的柔性供应模式，满足下游客户多样化、个性化的订单需求，避免了传统供应模式下的库存积压问题。
面对多仓运营可能带来的库存管理难度与成本压力，小摇篮则通过三大举措实现高效管控：一是建立规模化集采体系，通过集中采购降低原材料成本，提升议价能力；二是引入智能库存管理系统，实现各仓库库存数据实时共享、智能调拨，优化库存周转率，减少库存积压；三是制定科学的库存预警机制，根据市场需求变化及时调整库存水平，确保供需平衡。
角色转换从产品供应商到价值合作伙伴的转型
在行业内卷加剧、利润空间压缩的背景下，小摇篮深刻意识到，单纯依靠产品销售已难以在市场竞争中保持优势。今年，小摇篮同步启动战略升级，从“单一板材供应商”向“高端全屋定制材料一站式供应链服务商”转型，通过为下游客户提供全链条增值服务，构建共生共赢的产业生态，实现从卖产品到做服务的跨越。
“我们发现，下游定制家居企业不仅需要优质的板材，更需要配套的五金、封边条等材料，以及设计支持、技术指导等服务。基于这一需求，我们整合上下游资源，推出‘板材+五金+封边条+设计方案+技术培训’的一站式服务体系，为客户提供全方位支持。”小摇篮通过与知名五金品牌、封边条企业建立战略合作，实现产品配套供应，帮助客户降低采购成本与时间成本；同时，组建专业设计团队，为客户提供家居风格搭配建议、板材花色选择方案，助力客户提升产品竞争力；定期组织技术培训活动，邀请行业专家为客户讲解板材加工工艺、安装技巧等知识，解决客户生产过程中的技术难题。
“我们不再是简单的买卖关系，而是成为客户的‘价值合作伙伴’。通过为客户创造更多价值，我们也赢得了客户的信任与长期合作，这是我们在行业寒冬中能够逆势增长的关键。” 这一转型不仅提升了小摇篮板材自身的抗风险能力，更与下游客户形成深度绑定，实现共同发展。
寒冬未散，小摇篮板材凭借产品力、供应链、价值共生三大利刃在存量竞争的迷雾中劈开破局之路。未来，小摇篮将以“中国南方高端绿色家居材料领军企业”为目标，循着产品纵深化、产业一体化、品牌价值化、市场全国化的路径稳步前行。这份规划从来不是一家企业的独善其身，更像是为行业“求速”向“求质”转型立起的鲜活范本，恰似为家居产业的品质征途，点亮了一束可循、可鉴的前行微光。
热门跟贴