平常咱们看招投标，如果是民企争，或者是小公司和大公司闹，那都不稀奇。但这次不一样，这次是神仙打架。
主角是中建五局的安装公司，配角是14家属于中铁系的兄弟单位。
事情的起因其实挺简单。有个总价差不多4.9亿的铁路项目招投标，中建五局也去了，而且诚意满满，给出的商务报价在所有投标单位里是最低的。
按理说，咱们干工程的都懂，低价虽然不一定必中，但在评分上绝对占大便宜。
可结果呢？中建五局觉得不对劲，直接掀了桌子，一口气把同场的14家央企全给举报了，理由就四个字：围标串标。
虽然最后官方的调查结果是驳回了投诉，说是缺乏事实依据。但这个事儿本身，把咱们行业里那层窗户纸给捅破了。
咱们抛开这个具体的案子不谈，单就说说这个围标串标，到底是个什么玩法？
在咱们这个行当里混久了的兄弟，其实对这套路都门儿清。
说白了，这就好比是一桌人打麻将。
本来规定是四个人凭本事赢钱。但有个人想赢，他觉得光靠自己运气不够，于是他就拉来了家里的七大姑八大姨，凑了十个人在旁边等着。
这十个人里，除了他自己，其他人其实都是来凑数的，行话叫陪跑。他们的目的不是为了赢钱，就是为了把水搅浑，把那个真正想来赢钱的外人给挤兑走。
这就是围标。
逻辑其实特别简单，就是玩一个概率学。
你想啊，如果一个标段，只有3家正经单位来投，那你中的概率理论上是三分之一。
但如果你拉来10家陪跑的兄弟公司，加上你自己就是11家。这时候就算再来两家竞争对手，整个池子里有13家单位，你自己这边就占了11个坑。
这时候，你中标的概率直接就干到了百分之八九十。
而且这帮陪跑的兄弟，标书做得也都挺有讲究。不能做得太烂，太烂了废标；也不能做得太好，太好了万一不小心真中了，那还得费劲去解释弃标。
所以这中间的分寸，拿捏得都挺死。
以前行情好的时候，大家其实都有默契。今天你吃肉，让兄弟们喝口汤；明天兄弟们吃肉，你也跟着沾点光。甚至有时候几大巨头之间，也就是心照不宣，互相给个面子。
但现在为啥中建五局要掀桌子？
说到底，还是那句老话，锅里的米少了。
以前大家都有饭吃，能维持表面的和平。现在项目越来越少，尤其是这种几个亿的大单子，那是真的是狼多肉少。
谁还管你是什么系的兄弟？只要能拿下项目，活下去才是硬道理。
不过话又说回来，现在的监管手段也确实是越来越厉害了。
以前那种线下的围标，那是真的好操作。现在都是电子招投标，大数据一跑，谁的IP地址一样，谁的标书雷同度高，谁的计价软件锁号是一致的，系统后台看得清清楚楚。
那种靠拉人头、凑数来围猎项目的日子，其实也越来越难过了。
这次的事儿，虽然是个案，但也给咱们提了个醒。
在这个存量博弈的阶段，以后的竞争只会越来越赤裸，越来越不讲情面。
不管是围标的还是被围的，最后拼的，其实还是谁能在这个寒冬里，多一口气撑下去。
热门跟贴