你是不是也有这样的经历：
精心准备了一场招商会，现场却鸦雀无声，客户低头玩手机，会后咨询的人寥寥无几……
别灰心，你不是一个人。
很多企业都在招商会上栽过跟头——不是产品不好，也不是模式不行，而是你不会“说话”。
今天，我送你一套招商演讲万能公式，一共六步。
哪怕你是招商小白，照着做，也能引爆全场，让客户抢着来合作。
第一步：三问破冰
别一上来就卖货，先问三个扎心问题
很多人一上台就急着讲公司、讲产品，结果台下人根本听不进去。
为什么？因为客户不关心你是谁，只关心“和我有什么关系”。
所以，开口之前，先问三个能戳到他们的问题，把他们从“旁观者”变成“参与者”。
比如你是做健康产品的，可以这样问：
1. “咱们在座各位，觉得自己经常疲倦、亚健康的，举手我看看？”
2. “有没有人明明想拼事业，却总觉得体力跟不上？”
3. “希望自己每天精力充沛、状态满满的，举手确认一下！”
举手这个动作，能瞬间让客户进入你的频道，觉得“这讲师懂我”。
第二步：亮出身份
用1分钟，建立你的权威感
破冰之后，别急着深入，先简单介绍你自己。
记住：简单有力，不要罗列简历。
你可以这么说：
“大家好，我是李川，过去十二年我只做了一件事：帮助5000多家企业及门店实现品类业绩增长。今天站在这里，就是想把我验证成功的方法，分享给更多想抓住健康风口的伙伴。”
如果企业有故事，也可以讲一句。比如：
“我们创始人当初就是因为家人健康出问题，才决心做这个品牌，至今已经服务超过10万用户。”
信任，是从“你是谁”和“你为什么做这个”开始的。
第三步：深挖痛点
让客户心里大喊：“这说的就是我！”
这是整场招商会的核心关键。
痛点多深，合作意愿就有多强。
可以从三个角度挖：
1. 行业趋势
“未来五年，健康市场规模将突破万亿，但现在很多人还在用传统方法做市场，累，还赚不到钱。”
2. 客户难题（举真实例子）
“之前有个客户李总，开店三年，总是陷入价格战，利润越做越薄，团队还没干劲……”
3. 共鸣金句
可以引用一句专家的话，或者自己总结一句扎心的话：
“选择比努力更重要，选错赛道，每天醒得比鸡早，干得比牛累，还是只能看着别人赚钱。”
这时候台下很多人会点头、沉思，因为他们看见了自己的影子。
第四步：亮出方案
痛点挖够了，再端出你的“解药”
记住：不要先讲方案，要先讲痛苦。
客户疼了，才会想要解药。
这时清晰、有条理地给出你的解决方案：
• 商业模式：我们怎么帮你赚钱？比如“不光提供产品，还帮你做线上引流、会员系统、活动方案，你负责运营就好。”
• 产品有多牛：不要光说“好”，要说“为什么好”。比如“我们这款产品，是和中科院联合研发，解决了传统产品吸收率低的痛点。”
• 团队与支持：我们有实战出身的培训团队，从开店到运营，全程陪跑。
• 未来规划：未来3年，我们要在全国开1000家店，所有合作伙伴都能共享品牌红利。
让客户觉得：这条路你们已经走通了，我跟着走就行。
第五步：强化信任
这时候，再“甩”出你的实力
光说没用，你要证明。
但证书、案例、代言…不要一上台就罗列，要在客户最想相信你的时候，稳稳托出。
比如：
“我知道，大家可能会想：你说得挺好，但怎么保证我能做成？
好，请大家看屏幕——
这是我们的专利证书、国家认证检测报告；
这是我们上个月刚签约的品牌代言人；
这是山东王总，合作一年，开了5家店，这是他的团队合影和业绩截图……”
每一张图，每一句话，都在传递同一个信号：选我，靠谱。
第六步：临门一脚
用政策和氛围，推动现场成交
讲到这里，很多人心里已经想合作了，只差“最后推一把”。
这时候你要：
1. 清晰公布政策
加盟条件、扶持内容、费用，说得明明白白。
2. 制造紧迫性
“今天现场签约的伙伴，赠送3万元启动礼包，仅限前20名。”
3. 现场造势
请工作人员引导、音乐配合，你则眼神坚定、语气果断：
“看好这个行业、相信我们团队的，现在就可以到签约区详细了解，我和团队在这里等你！”
散会不是结束。
会后24-48小时，立刻跟进现场咨询过的客户，发资料、约电话、解答疑问，成交自然水到渠成。
小结：一张图记住招商六部曲
破冰三问 → 亮出身份 → 深挖痛点
亮出方案 → 强化信任 → 临门一脚
招商的本质，不是推销，而是点燃。
点燃客户的认同感、危机感、希望感，然后给他们一条清晰的路。
把这六步填上你的内容，就是一场完美的招商会。 不再自说自话，不再冷场尴尬，而是让客户觉得——“这就是我要的机会”。
最后送你一句话：
讲得好，不如讲得准。
对准客户的痛点、痒点、兴奋点，你所说的每一句话，才会变成他们想要的答案。
祝你下一场招商会，座无虚席，签约不断。
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