作 者 | 欧阳睿
来源 | 4A广告文案
“刷到广告就划走” 早已是当代网友的肌肉记忆，最近伊利携手喜人奇妙夜2中爆火的"牛爷爷"张兴朝，推出了一支魔性"骂人"广告，打工人看完狠狠共情。
网友直呼"完播率200%的广告出现了"！“建议纳入广告教材”。
传统的伊利牛奶广告wow是很难看完的， 但是加入张兴朝牛爷爷技能的抽象广告 ，我是看的冷不丁梆梆就笑了哈哈哈。
这支名为《好草好牛好伊利》的广告片，凭借其无厘头的反转剧情、精准的情绪共鸣和巧妙的产品植入，创造了广告传播的新奇迹。
1
“牛爷爷”遇上“牛奶奶”
一场天作之合的人设匹配
伊利此次营销的成功，首要关键在于选对了人。
张兴朝，这位凭借《喜人奇妙夜2》中《技能五子棋》、《冷不丁梆梆就两拳》等作品火爆出圈的喜剧演员，自带一种魔性特质。
这个外号 “牛爷爷” 的 97 后演员，以标志性的八字胡、怪异的肢体动作和 “冷不丁梆梆就两拳” 的无逻辑风格，戳中了年轻人对 “反套路” 内容的渴求。
他的作品看似疯癫，实则精准捕捉了当代人的精神状态：不追求深刻意义，只为在紧绷的生活中寻找纯粹的快乐。
这种 “无厘头但真实” 的特质，与伊利一直强调的 “真诚做品质” 调性形成了奇妙的契合， 不刻意煽情，不强行说教，用最直白的方式传递核心信息。
张兴朝的价值不仅在于流量，更在于其独特的"活人感"，他真实不做作的表演风格打破了观众对广告的防御心理。
这种真实与伊利"真诚做品质"的品牌调性高度契合，形成了从艺人喜爱到品牌信任的自然过渡。
更巧妙的是，张兴朝 “牛爷爷” 的昵称与伊利的 “牛” 元素形成天然关联，网友戏称 “牛爷爷终于找到了牛奶奶”。这种自带话题度的梗，让合作从一开始就具备了自发传播的基础。
对于伊利而言，如何将 “好牛好奶好品质” 这种略显传统的卖点，传递给年轻消费群体，是长期面临的营销难题。
传统广告的 “喊口号” 模式早已失效，而张兴朝的受众恰好是伊利急于渗透的年轻打工人，他们反感说教，崇尚真实，愿意为 “懂自己” 的内容买单。
广告中，张兴朝演绎的三个职场场景，堪称打工人的 “精准复刻”：
下班前被通知加班时的生无可恋，吐槽领导的消息误发工作群的社死瞬间，熬夜做的方案被批 “像小白” 的无奈失落，每一个场景都精准戳中打工人痛点。
还有牛马吃草等讽刺性的场景， 这些场景没有夸张的戏剧冲突，却因为极致的真实引发集体共鸣。
当 “草”“COW”“白干了” 这些打工人的 “情绪口头禅” 脱口而出时，观众仿佛看到了自己，这种 “被理解” 的温暖，让广告从 “品牌宣传” 变成了 “情感宣泄口”。
正如网友评价：“这是一支领导看不懂，但牛马懂的广告”，这种圈层化的共鸣，让广告在年轻群体中快速破圈。
2
抽象演绎品质溯源
当“骂人”成为最高级的广告
如果说选对人是成功的一半，那么将品牌卖点与创作者风格深度融合，则是伊利此次营销的点睛之笔。
不同于常见的 “IP 堆砌” 式联名，伊利没有消费张兴朝过往的爆梗，而是借助他的抽象风格，讲好了 “好草好牛好伊利” 的新故事。
谐音梗的创造性运用，让品牌卖点变得 “润物细无声”。
广告中三个核心关键词的反转，堪称营销教科书级别的设计：
张兴朝吐槽加班时的 “草”，无缝转场到伊利 “北纬 48 度黄金奶源带” 的多汁牧草；
误发消息后的 “COW”（谐音 “靠”），自然引出 “纯正血统荷斯坦牛” 的种源优势；
感叹 “白干了” 的 “白”，则转化为 “伊利优质乳蛋白，源自天然更显纯粹” 的产品亮点。
这种设计既规避了直接吐槽可能带来的争议，又让品牌核心信息在反转中被牢牢记住。
网友：我怀疑他在说国粹，但我没有证据。
还有人进行解读，逐帧分析短片的内涵。
同时，广告完整保留了张兴朝的个人风格标签。
从被拎起衣领后的一脸怂样，到标志性的刻板惊讶表情，再到无逻辑的肢体动作，每一个细节都让熟悉他的观众感到亲切。
广告的“骂人”风格还结合了张兴朝的经典台词“你骂老人”。
这种 “熟悉感” 降低了受众的心理防御，让广告从 “被动观看” 变成 “主动欣赏”。
喜剧的外壳消解了商业推广的生硬感，当观众在哈哈一笑中接受了 “好草好牛好奶” 的逻辑链时，营销目的已然达成。
更重要的是，这种抽象演绎让 “品质溯源” 变得生动有趣。传统品牌的品质宣传，往往离不开牧场、奶牛、生产工艺的静态展示，难免显得枯燥。
而伊利通过张兴朝的表演，将 “牧草 - 奶牛 - 牛奶” 的溯源过程，转化为三个有情绪、有故事的场景。
观众在共情打工人困境的同时，也潜移默化地接受了 “伊利品质源于天然” 的核心认知。这种 “情绪 + 卖点” 的双重植入，让广告既具备传播力，又不失专业性。
3
不止于单次爆款
伊利年轻化品牌策略的“N+1”打法
事实上，与张兴朝的深度合作，并非伊利的临时起意，而是品牌年轻化战略的延续与升级。
早在《技能五子棋》《棒棒小卖部》等作品走红时，伊利就已敏锐地捕捉到张兴朝的潜力并顺势借势。
但此次《好草好牛好伊利》的突破在于，品牌没有简单堆砌张兴朝的过往爆梗，而是与他共创全新内容，实现了从"借势"到"共创"的升级。
这种 “持续跟进 + 深度绑定” 的模式，展现了伊利成熟的 IP 合作逻辑。
张兴朝身上那种"打破常规、拒绝刻板"的年轻化脑洞，恰好与伊利希望塑造的年轻、创新品牌形象相呼应。这种深度的人设匹配，使得广告不再是生硬的推销，而成为观众愿意主动观看和分享的内容。
通过魔性广告，伊利成功打破了 “国民老品牌” 的刻板印象，塑造了 “年轻、好玩、懂年轻人” 的全新形象。
这种形象转型，不仅让品牌在年轻群体中获得好感，更实现了 “四两拨千斤” 的传播效果，无需巨额投入，仅凭优质内容就引发全网热议。
伊利的成功，还在于其掌握了 “IP 合作的正确打开方式”。
首先，精准匹配是前提：张兴朝的受众与伊利的目标消费群体高度重合，其 “真实、反套路” 的风格与品牌 “真诚做品质” 的调性相得益彰。
其次，内容共创是核心：品牌没有让创作者为产品 “背书”，而是让产品卖点融入创作者的内容逻辑，形成 “1+1>2” 的效果。
最后，长期跟进是关键：从早期借势到深度合作，伊利始终关注张兴朝的成长，这种陪伴式合作既增强了双方的默契，也让品牌形象的传递更加连贯。
更值得关注的是，伊利通过这支广告，构建了 “内容 - 传播 - 转化” 的完整闭环。
线上，广告刷屏社交平台，网友自发二创、分享，形成病毒式传播；
线下，广告引发的话题度间接带动产品关注度，让 “好草好牛好伊利” 的认知深入人心。
这种 “无销售感” 的营销，恰恰是当代消费者最认可的方式。品牌不急于推销产品，而是先与消费者建立情感连接，再实现自然转化。
从行业视角来看，伊利与张兴朝的合作，为品牌 IP 营销提供了宝贵启示：
在注意力稀缺的时代，生硬的广告推销已然失效，唯有 “懂受众、有创意、讲真诚” 的内容，才能突破传播壁垒。
品牌与 IP 的合作，不应是简单的 “流量叠加”，而应是 “调性契合 + 内容共创 + 长期绑定” 的深度融合。
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