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哈喽，大家好，小林哥这篇经济评论分析欧莱雅首投中国护肤品牌的机遇与成长，欧莱雅正式宣布，对中国本土护肤品牌开展少数股权投资，这次出手的主体，是欧莱雅中国旗下的专属投资公司，这一动作有着特殊意义，算是欧莱雅在国内护肤赛道的首次布局。
巨头出手：欧莱雅的国货护肤“首秀”
在此之前，欧莱雅并非没有关注过中国本土品牌，他们曾投资过两家国内香水品牌，分别是文献和官，这几年国际美妆巨头加码中国市场已成趋势，就像雅诗兰黛曾战略投资薇诺娜母公司贝泰妮，资生堂也对花西子有过深度合作探讨。
行业内早有猜测，欧莱雅会把目光投向本土护肤品牌，毕竟中国护肤市场规模已突破5000亿元，本土品牌的创新力越来越受认可。
此次选择LAN兰品牌，不少业内人士分析，是看中了其在细分赛道的独特定位，还有一点不可忽视，LAN兰品牌的用户群体以年轻消费者为主，这正是欧莱雅想重点深耕的领域。
有美妆行业媒体报道，欧莱雅中国区负责人曾在公开场合表示，未来会加大对本土新锐品牌的扶持力度，这次投资LAN兰品牌，算是兑现承诺的重要一步。
从市场反馈来看，消息公布后，不少美妆博主都对LAN兰品牌进行了深度解读，消费者对两者的合作也充满期待，觉得这会让LAN兰品牌的产品力更上一层楼。
值得一提的是，欧莱雅旗下投资公司在筛选品牌时向来严格，此前投资的香水品牌文献和官，如今在国内香水市场都占据了一席之地，这也让外界对LAN兰品牌的未来更加看好，认为有了欧莱雅的资源加持，LAN兰品牌有望在细分赛道实现更大突破。
赛道深耕：LAN兰品牌的“以油养肤”之路
LAN兰品牌成立于2019年，算起来在行业内已经沉淀了好几年，它的定价策略很清晰，产品普遍在200元以下，走的是高性价比路线。
品牌一成立就找准了核心方向，主打“以油养肤”的概念，这个选择在当时并不算主流，却意外踩中了后来的消费趋势。
其产品线围绕这一概念展开，说到“以油养肤”，LAN兰品牌算是较早把这一概念本土化的国货品牌之一，有数据显示，其面部精华油上线首年，就在某电商平台的细分品类中销量破万。
类似的还有国货品牌逐本，同样以卸妆油切入市场，后来拓展到“以油养肤”全品类，如今已成为该赛道的头部品牌，LAN兰品牌和逐本的发展路径有相似之处，却也各有特色。
LAN兰品牌的产品有个很明显的特点，就是成分简单温和，针对敏感肌人群做了专门的配方优化，这也是它能快速积累用户的关键。
有美妆测评机构做过实验，LAN兰品牌的面部精华油在保湿修护方面的表现，不输一些中高端品牌，这一点也得到了不少皮肤科医生的认可。
在营销方面，LAN兰品牌并没有盲目跟风，而是通过小红书、等平台，邀请普通用户分享使用体验，用真实口碑打动消费者。
这种接地气的营销方式，让品牌快速积累了一批核心用户，有报道称，LAN兰品牌的复购率一直保持在30%以上，远高于行业平均水平。
此次获得欧莱雅投资后，LAN兰品牌表示会继续深耕“以油养肤”赛道，计划在成分研发上加大投入，推出更多符合中国消费者肤质的产品。
不少行业专家预测，有了欧莱雅的技术支持，LAN兰品牌的产品研发能力会得到大幅提升，未来可能会推出更具创新性的“以油养肤”产品。
市场博弈：小众赛道的挑战与未来
最近两年，“以油养肤”概念确实逐渐兴起，越来越多的消费者开始接受油类护肤品，不再一味追求“控油”，但客观来说，该概念对应的整体市场规模仍相对有限，和传统的水乳、面霜市场相比，还存在不小的差距。
另一家美妆企业丸美股份的招股书数据显示，去年国内面部精华油的市场规模仅为53亿元，这个数字在整个护肤市场中，占比还不足2%。
造成这种情况的原因有很多，最主要的还是传统护肤观念的影响，长期以来，“出油=毛孔粗大=长痘”的认知深入人心。
界面新闻曾做过一次消费者调研，结果显示超六成消费者对油类护肤品心存顾虑，担心使用后会堵塞毛孔，引发皮肤问题。
这种顾虑直接制约了精华油品类的市场增速，即使是在“以油养肤”概念火爆的这两年，该品类的增速也远低于面膜、精华液等主流品类。
不过也有积极的信号出现，有皮肤科医生在接受采访时表示，只要选对产品，“以油养肤”其实适合大多数肤质，尤其是对于干敏肌、屏障受损肌来说，油类护肤品的修护效果更突出。
为了改变消费者的固有认知，不少品牌都在做科普工作，通过直播间、短等形式，讲解“以油养肤”的原理和正确使用方法。
LAN兰品牌也加入了科普行列，他们联合皮肤科医院做了相关实验，用真实数据证明油类护肤品的安全性和有效性。
随着消费者护肤知识的不断提升，这种小众赛道有望迎来爆发，欧睿国际的报告预测，未来三年，国内“以油养肤”相关产品的市场规模年均增速将达到15%。
欧莱雅的此次投资，或许会成为该赛道发展的重要转折点，巨头的入局，不仅能带来资金和技术支持，还能提升整个赛道的关注度。
对于本土新锐品牌来说，这既是机遇也是挑战，机遇在于可以借助巨头的资源快速成长，挑战则是要在竞争中保持自己的核心竞争力。
从整个美妆行业的发展来看，细分赛道的崛起是必然趋势，越来越多的品牌开始聚焦小众需求，这也让市场变得更加多元化。
无论是LAN兰品牌这样的新锐国货，还是欧莱雅这样的国际巨头，只要能真正洞察消费者需求，推出优质的产品，就能在市场中占据一席之地。
中国美妆行业的发展速度有目共睹，本土品牌的创新能力也在不断提升，相信在未来，会有更多像LAN兰品牌这样的国货品牌，凭借独特的定位和优质的产品，走出属于自己的成长之路。
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