我发现一个很无奈的事实：现在很多公司不是不想合规，而是利润根本支撑不起合规的成本。

昨天和一位老板聊天，他一年营收500多万，这个数额不算低了。可按行业常见的5%纯利率算，他一年真正到手的利润，也就不到30万。但光是合规要付出的成本——该交的税、该缴的费、规范用工的支出，粗算下来就要占到销售额的3%，也就是15万以上。这意味着什么？合规之后，他辛苦忙活一整年，可能就只剩下不到10万的利润，甚至更少。

到了这个时候，所有所谓的“标准答案”都失效了。你跟他说“涨价对冲成本”，根本不现实，一涨价客户立马就跑；你跟他说“优化经营结构”，可他的行业属性和商业模式早已固定，利润空间被死死锁死，根本没优化余地。这俨然是个死结：合规经营，从财务上看相当于立刻“失血”；不合规经营，又要在风险和法律边缘慢性死亡。

所以很多时候，不是这些老板不想合规，而是实在没能力、没办法合规。归根结底，他们是被卷入了低利润的恶性竞争漩涡，被大环境裹挟着，被迫在生存边缘艰难游走。不妨换位思考一下：如果有足够的利润空间，谁不愿意老老实实、本本分分做生意，安稳赚钱呢？

当然，我并不是在为违规行为开脱，只是希望大家能看到这个问题背后的真实困境。在轻易指责之前，或许可以先问问自己：如果换成你是这些老板，身处同样的处境，选择会不会和他们一样？商业世界里，除了冷冰冰的规则和原则，也该多一点对现实困境的体谅。

而真正的出路，或许要从改变这种“逼良为娼”的低价竞争环境开始。毕竟，困境之下，苛责每一个在泥潭里挣扎的创业者，毫无意义。

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