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创投笔记

# 性价比的升维战：从硬实力卷到软实力#

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江南春

分众传媒创始人

性价比这个词，上面是“有形价值+无形价值”，除以“有形成本+无形成本”。有形价值和有形成本很容易卷，而降低无形成本、提高无形价值对企业来说就变得尤为重要。

什么是无形成本？信任就是无形成本，消费者对白牌和头牌的信任成本不同，降低信任成本很重要，会提高无形价值。比如审美品位是一种无形价值，身份档次是一种无形价值，自我标签是一种无形价值。很多时候情感价值、体验价值、场景价值都能够形成全新的价值升维，不要在原有的硬实力当中卷，软实力一样可以赢得用户。

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