那个曾在空调行业里被奉为“铁律”的日子，大概已经很难再回来了。
如果要给中国空调行业的变迁找一个最刺眼的注脚，2025年的财务报表或许就是那把最锋利的刻刀。
前言
自 1996 年起，格力电器在国内空调市场开启了长达 24 年的领跑历程，这一地位的奠定源于其对核心技术与渠道体系的深度布局。
早期的格力以 “死磕” 技术著称，从依赖进口压缩机到实现 100% 自主研发生产，其空调核心部件的自主化率在行业内长期处于领先水平，“六年免费包修” 的服务承诺更是成为行业服务标杆，构建起坚实的品牌护城河。
在渠道建设上，格力打造了覆盖全国的数万家专卖店体系，形成类似毛细血管的线下网络，这种重资产模式在空调行业 “渠道为王” 的时代发挥了关键作用。
2001 年，面对外资收购要约，格力坚决拒绝，保住民族品牌的同时，进一步强化了技术自主的发展路线。巅峰时期，格力空调的全球分体式空调零售量连续多年位居第一，2020 年前，其空调业务营收占比长期保持在 80% 以上，成为单一品类聚焦发展的典范。
据欧睿国际数据，2019 年格力空调全球市场份额达 20.6%，连续 14 年位居全球第一，国内市场份额更是稳定在 30% 左右。
多元化布局与效率革命
就在格力坚守单一品类优势时，美的集团以多元化战略开启了差异化发展之路。从早期的塑料瓶盖作坊起步，美的逐步构建起覆盖家电全品类的产业布局，通过收购东芝家电、德国库卡机器人等企业，吸纳核心技术的同时，拓展了 B 端业务边界。
这种 “不把鸡蛋放在一个篮子里” 的战略，让美的在空调业务之外，形成了楼宇科技、新能源、工业自动化等多个增长极。
2025 年前三季度，美的集团实现营收 3647 亿元，折算日均营收超 13 亿元，远超格力同期的 1376 亿元营收规模。这一成绩的背后，是美的在渠道与运营效率上的持续优化。
早在线上渠道崛起初期，美的便率先布局电商平台，构建 “物流直达 + 快速周转” 的线上运营模式，避免了传统多层经销商体系的效率损耗。
疫情期间，这种轻量化渠道优势凸显，2020 年美的空调营收首次超过格力，拉开了行业格局反转的序幕。
在技术研发上，美的聚焦智能与节能两大方向，其空调产品搭载的 AI 智能控温、无风感送风等技术，精准契合消费升级需求。
同时，美的将全球研发中心布局到多个国家和地区，2024 年研发投入占比达 4.8%，高于格力的 3.6%，形成了从家用空调到中央空调、从民用市场到工业领域的全场景产品矩阵。
海外市场的拓展更是成为重要增长引擎，目前美的 40% 以上的收入来自海外，实现了从产品出口到供应链能力输出的转型。
渠道、产品与战略的三重博弈
2020 年成为空调行业格局的重要转折点，疫情的冲击让两种发展模式的差距彻底显现。格力依赖的线下专卖店体系在疫情期间遭遇停摆，数万家门店的运营成本与库存压力集中爆发，而美的凭借线上渠道的先发优势，实现空调业务的逆势增长，当年空调营收较格力高出两百多亿元。
渠道模式的差异背后，是两家企业截然不同的战略逻辑。格力长期坚持 “空调为主” 的单一品类战略，尽管在中央空调等细分领域仍保持市占率第一，但消费电器业务的营收占比仍高达 78.54%，2024 年该板块营收同比下滑 4.29%，多元化转型未见明显成效。
其尝试布局的手机业务、格力钛新能源项目均未能形成规模效应，智能装备业务营收甚至同比下滑 36.68%，未能有效分散单一市场风险。
美的则通过多元化战略稀释了空调业务的依赖度，2024 年其家电板块营收占比已降至 60% 以下，楼宇科技、工业机器人等 B 端业务成为重要增长动力。这种结构优化让美的在空调市场竞争加剧时，依然能保持整体营收的稳定增长。
产品层面，美的精准捕捉到新风空调、智能空调等消费趋势，而格力在健康空调、场景化产品的布局上略显滞后，尽管其线上零售额份额仍达 25.40%，但整体市场份额被美的持续拉开。
新势力的崛起进一步加剧了市场竞争。小米以 “高性价比 + 智能家居生态” 为切入点，2025 年一季度空调出货量同比增长 65%，线上市场份额一度攀升至 16%，将格力挤到行业第三的位置。
这场由数据统计口径引发的 “谁是第二” 之争，背后折射出传统巨头与新兴力量的模式碰撞，也让格力的市场压力持续加大。
从单一竞争到全维度比拼
空调行业的格局变迁，本质上是消费市场升级与企业发展模式迭代的必然结果。随着消费者从 “有没有” 向 “好不好” 转变，新风空调、健康空调等细分品类快速崛起，2024 年线下新风空调零售额同比增长 128.7%，技术创新成为品牌竞争的核心抓手。
美的凭借多元化技术储备，快速切入高端细分市场，而格力在核心技术之外的场景化创新上未能及时跟进。
渠道层面，线上线下融合成为主流趋势。美的进一步优化 “线上直销 + 线下体验店” 的布局，而格力则在保留线下优势的同时，加快线上渠道转型，董明珠亲自参与直播带货，试图以个人影响力弥补渠道短板，但效果尚未完全显现。
资本市场的反应更为直接，截至 2025 年 12 月，美的集团市值较格力电器高出约 800 亿元，反映出市场对多元化发展模式的认可。
结语
从行业整体来看，空调市场已从增量竞争进入存量博弈阶段，2024 年国内空调市场零售额同比增长仅 2.3%。
在这种背景下，企业的抗风险能力、技术迭代速度、全球化布局成为决定胜负的关键。美的凭借 “日收 10 亿” 的营收规模与全产业链优势，巩固了行业第一的地位，而格力则面临着如何平衡核心业务优势与多元化突破的挑战。
空调行业 24 年的格局反转，并非单一因素作用的结果，而是渠道变革、产品创新与战略选择多重作用的必然。
美的的崛起印证了多元化布局与效率革命的市场价值，而格力的转型之路则反映出传统制造企业在时代变革中的适应困境。随着智能家居、绿色节能成为行业新趋势，空调行业的竞争将进入全维度比拼的新阶段。
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