日前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”受到业界广泛关注。此次，“照明渠道万里行”旨在用脚步丈量西南市场版图，以期打通“智能照明渠道最后一公里”。
期间，大照明全平台执行总裁唐斌、立林全屋智能C端营销中心总监赵峰一行抵达四川内江，对话鸿名灯饰总经理陈勇，并就智能照明的市场潜力、落地服务等话题展开深入交流！
四川内江鸿名灯饰总经理陈勇：
“很多经销商不太敢推智能照明，
或和这些原因有关！”
在我们四川内江，智能照明所占的市场份额是比较低的，有可能占比还不到5%。在智能照明市场，很多品牌可能是以资本的思路来运营，它们大手笔的投入、大规模地开店，然而后期也面临大范围地闭店。
资本运作型品牌在后期往往增长乏力。为此，唯有脚踏实地研发好产品，让客户有更好的智能体验，品牌才有机会得到市场的认可。与此同时，智能照明品牌还应不断完善生态链，实现与智能家居场景的深度链接，方能谈长远发展！
▲“照明渠道万里行”之“西南行”走进四川内江鸿名灯饰。
现在，很多经销商不太敢推智能照明，主要原因包括：产品价格偏高、利润空间有限、落地服务复杂。如，一套灯具组合大概在两千元至五千元区间，但是一套智能照明产品售价很有可能超过一万元，这不是每个客户都能承担。
又比如，很多经销商和导购员都不懂智能技术，倘若有客户到店咨询智能照明相关的专业问题，而经销商答不上来的话，这一单则很有可能谈不成。学习热情不足、试错空间不多、培训成本过高……这些都是导致智能照明在经销商层面就难以渗透的重要原因。
不过，智能照明是大势所趋，这是毋庸置疑的，且其后期的市场潜力还是很大的。尤其是伴随智能技术的发展和消费升级的推进，未来消费者对智能照明会有更高的采购热情和意愿。
如何才能销售好智能照明？我觉得关键是“服务落地”！智能照明的销售不同于传统灯具的销售。在智能照明的销售过程中，包括产品的专业讲解、灯光设计、落地调试、场景匹配等全链条服务都是必不可少的。不然，你根本做不了智能照明！
任何行业，都会在发展中慢慢完善，智能照明也是如此。为此，作为经销商，我们需要与时俱进，方能拥抱广阔市场与美好明天！
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