2024年，中国调味品市场规模已突破4000亿元。
在这个极度依赖渠道的行业里，一家拥有数百年历史的国民品牌，已建成一个覆盖数万家终端的庞大网络。
数万终端，意味着这家老自号的产品已深入街头巷尾，这是它最厚的家底！然而，当销售网络达到这样的量级，传统的管理方式也开始力不从心：
如何确保总部能清晰看见每一家门店的真实情况？
又如何让每一项决策，能精准地穿越层层经销商，最终落地到货架上？
01
庞大销售网络背后的管理困局
渠道管理困境
1.管理失控
这家老字号产品覆盖全国，并且渠道层级多、数量多销售网络极其复杂，不透明。经销商或二批商出现问题时很难被及时发现、及时整改。
2.信息虚报
由于缺乏有效核查，业务员或经销商上报的数据经常会存在失真的情况。例如，经销商声称“货已全铺”，实则大量货物仍积压在仓库，这严重影响了管理层对产品营销手段的决策
终端管理困境
1.铺货标准失真
它的终端网络覆盖数万家门店，类型横跨农贸市场、商超、餐饮等。传统的“所有门店统一标准”模式没有结合经销商实际经营范围。比如A经销商只被授权酱菜类，其下游门店却被要求铺醋类，这会导致业务执行陷入僵局。
2.活动流程缺乏掌控，费用也花不明白
终端的活动频繁、类型复杂，但缺乏从申请、执行到复盘的全流程标准与监控。最终，业务员活动执行是否达标、花的哪些费用真实有效、究竟带来了多少增长，这些问题都没有答案。
3.数据统计与分析低效
总部无法实时查看铺货达成情况，缺乏多维度、可视化分析工具。不同区域、品类的同比、横向对比难以开展。管理层想调整策略，却拿不到精准依据。
02
如何将复杂的销售网络，
管理得井井有条？
面对这些挑战，该企业选择与勤策合作，用SFA、TPM、BI等功能板块对现有管理进行精准增强！
渠道管理解决方案
全链路可视化：为解决渠道断层与混乱，勤策通过系统构建了完整的渠道分布地图，实现了从经销商、二批商到终端门店的全链路可视化。系统可以实时检测渠道运营状态。一旦发现异常（如经销商合作终止或下游网点稀疏），会立即预警。
管理层可据此快速决策，例如为无货源终端重新指派经销商，或督促经销商开发新网点，确保网络持续有效运转。
严格稽查流程，杜绝库存作假：为根治库存虚报、数据失真问题，勤策一方面，要求业务员拜访时必须通过勤策APP拍摄并上传门头、仓库等关键场景照片，确保线上留痕。
另一方面，通过“稽核团队+区域主管”进行远程与现场的双重核查。基于这些真实数据，总部准确了掌握分销进度，并做出科学的铺货与营销决策。
终端管理解决方案
铺货标准精准配，告别无效劳动：为解决标准失真问题，勤策系统首先在源头规范了经营权限，首先为每家经销商、二批商设定了明确的“可经营产品清单”
例如，A经销商可能只被授权经营酱油类和醋类两大系列，B二批商只能经营酱菜类。其次如果a门店的上游是A经销商，那么业务员的的任务就是铺好酱油类和醋类两大系列，这使得业务员的每一次拜访任务都极为明确。
活动全流程闭环管控，让每分钱花明白：针对营销费用模糊的痛点，我们将活动管理全面线上化、流程化。在活动策划阶段，就需要在系统中明确活动类型、适用门店范围、主推品、预算等以及具体的合格标准。
申请通过后，业务员需按要求拍照、填报数据，系统会实时反馈此次执行是否“合格”。从活动申请、审批、执行、监控到最终复盘，形成完整闭环。活动结束后，还可一键生成复盘报告，实现每笔费用对应到店、每次投入关联销量的精准核算。
数据实时看板与多维分析：针对数据不及时不清晰，勤策为其部署了定制化的BI数据分析系统，管理层可随时查看全国市场的实时铺货率、新品进度等核心指标。并且系统支持按区域、单品、渠道层级横向对比，也能和去年同期数据做同比。
比如“某某新品在xx区还有多少家目标门店未覆盖”或“今年新品在xx区的铺店速度比去年快多少”这类问题，都能瞬间得到答案。
通过把数字化工具深耕到渠道、数据和营销的每一个环节，这家老字号正将它复杂的渠道网络转化为可视化的图表、可量化的标准、可追溯的对象。
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