去年靠《声生不息》“大字报式冠名”刷屏的谢添地，如今彻底放下高端身段，卖起了平价产品，单盒价格从12.8元直降到2.56元。

作为越秀辉山重组后的高端品牌，谢添地由特仑苏前操盘者白瑛主导运营，上市初期即大手笔冠名综艺，凭借“大字报式”曝光及“不是每一种牛奶都叫特仑苏，但每一个歌手都可以叫谢添地”的传播梗出圈，承载着越秀乳业的百亿营收目标。

初期品牌主打高端路线，核心产品为4.3g蛋白的黑土娟姗奶，单盒定价12.8元，高于特仑苏，主打“黑金奶源带”标签。但这一路线很快遇冷：线上高端款最高销量仅千余件，线下高价盒装常日期过半未售罄；而集团旗下单价不足1.7元的平价牛奶销量达69万件，反差强烈。

彼时市场环境也对高端奶不利：生鲜乳价格下跌，高端奶市场竞争白热化，伊利、盒马等品牌3.6g蛋白牛奶单瓶仅2元，消费者对价格愈发敏感。

今年，谢添地彻底转向平价赛道，密集推出高性价比产品：核心单品折算后每盒低至2.56元，20元价格带产品直接冲到电商同品类销量第一。产品蛋白含量虽从4.3g下调至3.6g-3.8g，但性价比大幅提升，同时品牌还联动挪瓦咖啡推出A2拿铁，布局茶饮渠道。

从砸钱营销的高端玩家，到俯身深耕平价市场的务实派，谢添地的转变成为消费理性时代的缩影：再响亮的综艺冠名，终究抵不过实打实的性价比，曾经试图复刻特仑苏神话的它，最终向民生消费需求靠拢。@4A广告网

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