近年来，外贸市场的不确定不稳定、复杂多变有目共睹，在这样的大环境中，有人随波逐流，有人乘风破浪。红豆运动装事业部外贸公司经理王春华，显然属于后者。2024年初，她接手运动装外贸公司时，面对的是内部转型阵痛与外部环境的三重“绞杀”。不到两年时间，该公司从困境中崛起，跃居集团排名第一，2025年1-11月完成开票销售同比增长37%，利润增长73%，累计签约4706万美元，同比增长20%。这样的逆势增长，离不开王春华与团队在市场力、产品力、执行力、团队凝聚力四个维度的扎实耕耘与持续创新。
深耕外贸行业二十多年，王春华的外贸路并非简单的职业路径，她在一次次市场的变革以及国际环境的变化中，经历了懵懂与扎根，历练与碰撞，沉淀与塑造，洞察与传承的体悟和蜕变。从最初的开拓者到现在的引路者，她坦言，角色在变，初心未改，认知在不断升华。她本人也在近期被红豆集团评为第八批“攻坚克难发展先锋”。
从“三重绞杀”到“集团第一”
2024年初，王春华接手的运动装外贸公司并非一块“香饽饽”。内部，产品转型未稳、核心人员调整引发客户信任危机。外部，关税壁垒突然升级，美国对运动服装加征关税导致利润压缩15%-20%，老客户纷纷提出压价或暂停合作；地缘政治风险加剧，欧洲市场因供应链稳定性疑虑，订单转向东南亚供应商；行业仍停留在“卷价格、卷产能”的低级阶段，同质化竞争白热化。“那时，我们基础款产品的溢价能力几乎为零。”王春华回忆道。
但她没有退缩，反而迅速确立了“二融合一强化” 的破局基调：塑造从 “单兵作战” 到 “梯队攻坚”的团队，引进业务员，提升业务战斗力；构建 “爆品引领 + 差异补位” 的产品矩阵，引入 AI 设计赋能新品开发；强化人才梯队建设，从 “能力断层” 到 “薪火相传”，基础层侧重业务流程培训，骨干层聚焦专项技能提升，核心层参与战略决策与团队管理。
她深知，外贸之路从无捷径，唯有把产品做精、把团队做强、把客户做大，把供应链做优，才能在风浪中站稳脚跟。调整后的运动装公司在发展上也迅速破局，到今年11月，公司排名已经跃居集团榜首。
从“守成”到“拓新”的主动出击
“市场不是等来的，是闯出来的。”王春华始终坚信这一点。她带领团队实施“高层营销+节点拜访”策略，定期实地走访老客户，同时积极“走出去、请进来”，参与全球展会。他们还仔细研究客户每年的下单季和产品需求，对每次一次拜访带着目标去，拿多少订单回的结果导向。
2025年，公司先后亮相法国、美国、德国等国际展会，奔赴越南、埃及等国家去考察。记者采访她时，她刚马不停蹄地从迪拜归来，在客户举办的“VENDOR WEEK”中获评A级，从之前的男装合作，成功与中东LDK集团开辟女装合作新赛道。
“一老带一新”是她参展的常态安排。“老业务员带新业务员，既锻炼新人，也蓄客引流。”王春华说。另外，一老一新结合参展，还锻炼新业务员独当一面的能力，给新业务员锻炼成长机会，促进整个团队向上发展，培育中坚业务力量。在团队齐心协力、聚力攻坚下， 2025年11月公司签约396万美元，完成率104.2%，其中美国COSTCO订单的落地，正是市场策略与产品实力双轮驱动的结果。
从“跟跑”到“领跑”的爆品逻辑
在王春华看来，产品力是企业生存的根本，而吸引客户的才是好产品。工作中，她积极打造爆品、拳头产品，形成有竞争优势的系列产品，并狠抓新品促转化，产品努力做到流行趋势互通、产品相互借鉴，继而在全品类全渠道齐发力。
公司开发的两款明星产品成为上述理念的最佳注解。女士瑜伽裤——公司通过分析韩国竞争对手，团队优化面料成分、调整款式，结合柬埔寨基地的免税优势，成功抢单并打入加拿大市场。男士运动套装——公司以复合面料打造舒适手感，在保证款式简约的同时实现成本最优化，最终拿下美国COSTCO 180万件订单。
此外，公司还通过差异化赛道拓宽品类：与美国O5客户合作POLO衫、针织夹克，与加拿大SM公司共同开发童装套装，推动新客户合作规模突破百万美元。
从“起步”到“致胜”的法宝
“执行力就是竞争力。”王春华常把这句话挂在嘴边。公司推行科室月度签约PK机制，激发业务员潜能；面对欧美客户时差，团队坚持“日清日毕”，即便深夜也及时回复询盘、确认细节。“有目标才有方向，有方向才有动力，树立榜样，才能带动整体。”
这种极致服务精神，不仅赢得客户信任，也塑造了团队“说到做到”的文化基因。在王春华看来，执行力不仅体现在快速响应，更体现在持续交付价值的能力上。
执行力是以团队凝聚力作为基石。“一个团队缺的不是人才，而是具有不同专长的人。”王春华善于挖掘成员特长，让擅长开发的人冲锋，让细心严谨的人理单，形成“集所长、避所短”的合力。她注重梯队建设：新人通过培训、复盘、参展快速成长；骨干通过专项技能提升挑起大梁；核心层则参与战略决策与团队管理。定期组织的团建活动、文体竞赛，也在无形中增强了团队的情感联结与归属感。
“团队不是管出来的，是带出来的。”王春华说，“团队的建立就是要统一战线，明确目标，挖掘成员们的能力，集所长避所短，形成一股无坚不摧的力量。”
“外贸之路，从来不易，”王春华说，“但只要我们坚持实干、勇于创新、凝聚团队、聚焦价值，就没有闯不过的难关。”
面对未来，王春华清醒而坚定：服装外贸正从“规模扩张”走向“质量竞争”，贸易政策、消费升级、绿色合规等变量将持续考验企业韧性。公司将围绕集团“三跨战略”，持续推进市场多元化、产品功能化、供应链柔性化、营销数字化、团队梯队化，2026年销售努力实现30%增长，利润1300万元。
更多内容丨尽在《中国纺织》杂志
热门跟贴