摘要：本文基于《2023 年中国宠物行业白皮书》及农业农村部数据，指出中国宠物医药市场规模已破 120 亿元，年均增速 18.5%，2025 年预计突破 200 亿元，政策支持与消费观念向 “健康管理” 升级为市场带来增长红利，但 80% 企业陷同质化价格战。文章剖析了品牌留客难的三大核心症结：产品同质化严重、场景化适配不足、第三方权威赋能缺失。结合深耕品牌33年的知名品牌战略咨询公司奇正沐古的汉维宠仕的成功案例，提出 “差异化锚定（对标国际标准、研发创新药）、场景化深耕（聚焦细分需求、打造解决方案）、第三方赋能（权威数据支撑、国际机构合作）” 的破局路径。最终强调，宠物医药品牌的核心竞争力在于解决宠物健康问题，唯有跳出同质化、精准匹配场景、筑牢信任根基，才能从 “备选” 升级为消费者心中 “专业靠谱” 的首选，实现长期增长。
一、国家权威数据解析：宠物医药市场的发展趋势
根据《2023年中国宠物行业白皮书》及农业农村部最新统计数据，中国宠物医药市场规模已突破120亿元，年均增长率达18.5%，预计2025年将突破200亿元。这一增长背后，是《“十四五”全国畜牧兽医行业发展规划》对宠物健康产业的明确支持——政策明确提出“加强宠物疾病预防、诊疗和用药体系建设”。更值得关注的是，宠物主人消费观念正发生根本性转变：从单纯“治疗疾病”升级为“健康管理”，78%的宠物主人愿意为“预防性健康方案”支付溢价。然而，市场繁荣之下暗藏危机：80%的宠物医药企业仍停留在“符合国家标准、优于企业标准”的初级阶段，产品同质化严重，陷入价格战泥潭，难以真正赢得宠物主人的心。
二、宠物医药留不住客的原因是什么？
看似繁荣的市场中，很多品牌却面临客户流失的困境，核心问题集中在三点：
一是同质化严重：行业里大多是 “跟风仿造”，真正的创新新药特别少，70% 以上都是模仿来的普通产品。
二是场景化不足：宠物主人要的是 “对症的药”，但市面上大多是退烧、驱虫这种 “通用款”。比如猫咪的眼疾，还有多猫家庭防传染、小奶宠的定制免疫，这些细分需求的药都特别少，没法精准解决用户的实际问题，自然吸引不了消费者。
三是第三方赋能不够：买宠物药大家最看重 “靠谱”，但很多国产品牌没有拿得出手的权威证明——既没有公开的疗效数据，也没得到兽医协会、科研机构的认可。而进口品牌有临床试验报告、专业机构推荐这些 “硬凭证”，消费者更信任，当然会选有信任背书的产品。
三、产品面对如此困境因如何破局？
要打破这三种困境，宠物医药品牌可借鉴奇正沐古为汉维宠仕打造的成功路径。
通过 “差异化锚定、场景化深耕、第三方赋能” 三大核心动作，实现从 “达标” 到 “信赖” 的价值迁跃。
1.差异化锚定：以专业与国际化构建壁垒，跳出同质化竞争。奇正沐古为汉维宠仕明确了 “专业宠物药” 的核心战略定位，避开行业内小品牌合规性不足、研发薄弱的短板。汉维宠仕坚持对标国际一线标准，成为国内唯一通过 7 国 GMP 认证的宠物药品牌，多款产品填补国内市场空白，比如国产首款宠物专用免疫抑制口服液环孢舒、首款抗真菌口服液汉肤欣，通过 “人无我有” 的专业研发实力，替代部分国际品牌产品，成为万家宠物医院的信赖之选。这种差异化定位，让品牌彻底脱离 “通用合格产品” 的竞争赛道，树立起 “专业领创者” 的形象。
2.场景化深耕：从 “卖单品” 到 “解难题”，绑定细分需求形成条件反射。奇正沐古协助汉维宠仕聚焦核心场景打造精准解决方案。针对养宠高频痛点，提炼出 “除猫癣 用汉肤欣” 的场景化口号，让品牌与 “猫癣治疗” 场景深度绑定。同时，针对宠主关心的 “适配性” 问题，明确标注产品适用场景，比如环孢舒 “10 + 免疫病 1 支搞定”，精准匹配宠物免疫相关病症，让宠主和医生在特定场景下第一时间想到汉维宠仕，完成从 “产品” 到 “场景解决方案” 的认知升级。
3.第三方赋能：用权威数据与共识，筑牢信赖根基。奇正沐古为汉维宠仕整合了多维度第三方验证资源，让 “放心用” 的价值主张有迹可循。数据层面，沙利文发布的《2025 中国宠物药物白皮书》显示，汉维宠仕宠物药覆盖全国 65% 的线下诊疗机构，位居国产宠物药线下覆盖率第一，用客观数据证明品牌行业地位；联合美国 AAHA、国际猫科协会（ISFM）等国际权威机构，联合发起 “金质猫科共建计划”，汇聚国内外兽医专家、行业协会等力量，将品牌技术标准转化为行业共识。这些第三方背书，彻底打消了宠主和医生的顾虑，让品牌从 “企业自夸” 升级为 “行业公认”。
总结：你的产品找准在消费者心中的位置了嘛？
综上，宠物医药市场虽增长潜力巨大，但同质化、场景适配不足、信任缺失等问题，让很多品牌沦为消费者心中的 “备选”。
反思产品定位：如果只是跟风做仿制药，没有差异化价值，只会成为 “可替代的廉价选项”，在价格战中逐渐被淘汰；如果能精准破解场景痛点，再用第三方数据筑牢信任，就能成为消费者心中 “专业、靠谱、懂需求” 的首选。
宠物医药的核心竞争力，从来不是 “卖药”，而是 “解决宠物健康问题”。
只有像奇正沐古那样，真正站在宠物主人的角度，用创新填补市场空白，用场景贴合实际需求，用数据赢得用户信任，才能在百亿规模的市场中站稳脚跟，实现长期增长。
参考文献
《2023年中国宠物行业白皮书》
中华农业农村信息网，《“十四五”全国畜牧兽医行业发展规划》2021年12月
奇正沐古营销战略咨询，《孔繁任卖品牌》2010年5月
奇正沐古营销战略咨询，《故事化营销》2021年8月
热门跟贴