作者 | 山竹
出品 | 锌产业
12月22日，在全国机器人租赁生态峰会暨擎天租平台发布会上，智元机器人发布机器人租赁平台“擎天租”。
这是继第5000台具身机器人下线后，智元面向具身机器人商业化又一重要动作，借鉴当年服务机器人领域采用的租赁模式，通过租赁形式进一步降低了具身机器人应用门槛。
擎天租，有点特斯拉人形机器人Optimus（擎天柱）谐音梗的意思。
不过，智元如今在国内的势头，也确有“擎天柱”的地位和野心，这次在上海官宣具身机器人的租赁模式，是想通过“Robot as a Service”（机器人即服务）的模式，来破解现在具身机器人、尤其是人形机器人的困境。
智元机器人创始人、CEO邓泰华在峰会上强调，擎天租平台提供四大业务能力：
第一，智元的运营平台会和擎天租平台打通；
第二，智元会作为一个专业的内容服务商进驻擎天租平台；
第三，擎天租会与智元线下场景的联动；
第四，擎天租平台提供深度的定制化服务。
“我们运营平台会和擎天租打通，运营平台上可以实现机器人的自动化部署，实现机器人的多机任务分配和调度，可以实现机器人的监控管理，向我们有规模化机器人需求的这些 KA客户、有长租需求的长租客户提供用户友好级的运营解决方案。”
“擎天租”平台的租赁模式核心在于“按需服务、价值共享”，不同于传统的机器人买断式销售，该模式将机器人视为“类人”存在，用户无需一次性投入巨额资金购买硬件，而是根据实际需求租赁机器人及其配套服务。
平台以场景化租赁为核心，用户可以通过小程序或APP选择特定应用场景，如企业年会、商场促销、婚礼庆典或校园活动，平台则提供全套解决方案，包括机器人本体、内容编程、操作人员、物流配送和售后保障。
举例来说，如果用户需要为公司年会租赁机器人，平台会匹配合适的机器人型号（如智元灵犀X2青春版），并配备拟人化交互技能包（如京剧表演、太极拳或创意舞蹈），确保机器人能主动迎宾、幽默对话，甚至参与节目表演。
租赁费用基于时长、场景复杂度和附加服务计算，旨在降低门槛，让更多用户体验机器人带来的便利。
具体而言，“擎天租”从文娱商演场景切入，这是因为该场景需求具有时效性和多样性，与当前机器人能力高度匹配。
平台支持低门槛内容开发，通过智元的灵创和灵心平台，用户或内容创作者可以快速定制机器人表演内容，如唱歌、跳舞或互动游戏。
未来，随着交互大模型的泛化能力提升，平台将扩展到导览导购、门店销售和接待场景，通过少量知识图谱调优，实现快速部署。
例如，在商场中，机器人可担任导购员，提供产品讲解和推荐，进一步扩展到作业智能领域，如工厂生产线上的辅助操作，明年智元将发布相关预训练模型，支持少量数据微调即可落地。
在峰会上，智元发布了多项支持政策，以构建生态联盟，推动平台快速发展。
首先是“1234战略计划”：
到2026年，实现10+本体厂家入驻（平台开放给所有厂家，不限于智元产品）；
发展200+金牌租赁服务商，提供零成本入行机会（如前三个月机器免费租赁、服务费全免）；
汇聚3000+内容创作者，激活生态，提供内容创新社区和政府政策支持；
覆盖40万用户，确保多方共赢。
其次，平台强调“预留股权、共定规则、共享成长”的机制：
预留部分股份奖励优秀租赁商、内容创作者和用户，根据贡献度赋予股权或期权；
价格和规则由生态伙伴共同制定，确保透明；
通过数据驱动，分析需求优化产品和价位。
擎天租CEO李一言指出，“我们统计租赁市场规模今年已突破了10亿元，在平台化运营后将大幅增长，预计明年规模不低于100亿元。”
此外，邓泰华透露，公司今年有望实现5000台机器人的出货量，销售收入有望超过10亿元，明年起，机器人出货量与销售收入每年还有望保持数倍增长。
在他看来，具身智能市场空间有望超过手机数量，未来将有可能成为工业品领域最大的单品。
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