在流量红利见顶、营销回归理性的当下，品牌究竟该如何衡量“种草”的价值？
12月22日，在上海举办的小红书2026 WILL 商业大会上，这家拥有独特社区氛围的平台给出了它的答案：种草，正在从一种模糊的影响力，进化为可度量的商业效果。
已连续举办四届的WILL大会，不仅是观察小红书商业化路径的窗口，更是中国消费市场营销趋势的风向标。今年的主题「种草，进入效果化时代」，直指品牌主最核心的焦虑——ROI（投资回报率）与确定性。
然而，小红书并未将“效果”简单等同于算法推荐的暴力转化，而是将其建立在一个更具人文色彩的基石之上：“看见具体的人”。
从抽象流量到“具体的人”
“爱具体的人，不是爱抽象的人，让我们爱生活本身，胜于爱生活的意义。”
在大会现场，小红书CMO之恒引用了陀思妥耶夫斯基的名言，为今年的商业认知定调。她指出，小红书的商业体系正在经历一场核心认知的迭代：从关注抽象的数据，转向理解具体的个体。
对于品牌而言，这不仅仅是一句口号，而是商业逻辑的根本转变。
大会现场发布的一组数据显示：目前小红书用户每日人均打开16次，围绕2500多个兴趣分享内容；每天发布超过900万篇笔记、产生7000多万条评论。在大量真实分享的环境里，每月约有2亿用户在小红书寻求购买建议（小红书数据中台：2025年1～11月）。这些真实而高频的表达，构成了小红书理解用户需求的基础土壤。
“这片‘赛博田野’里，用户真诚地分享生活的万千面向。”之恒表示。
为了将这种“人文洞察”转化为“商业工具”，小红书今年做了一件颇具学术意味的事——联合睿丛，从人类学、社会学、心理学交叉学科出发，利用AI技术对站内1400多万篇笔记进行分析，定义了95种常见人类情绪。
小红书营销实验室负责人圣香透露，数据显示，用户表达最频繁的情绪是“爱意”、“快乐”和“压力感”。这意味着，在充满不确定性的宏观环境下，消费者并未躺平，而是在努力寻找生活的情绪出口。
这种对“人”的理解维度的拓宽——从传统的SPU（标准化产品单元）关注度，延伸至情绪、审美、场景——正是品牌在存量市场中寻找增量的关键。
缩短从“心动”到“行动”的距离
如果说“理解人”是道，那么“效果化”就是术。
对于企业主而言，种草效果化不仅是投放技术的升级，更是一场经营方式的变革。小红书商业美护、耐消及交通出行行业群总经理昂扬在现场直击痛点：“种草效果化，核心在于帮生意少走弯路。”
昂扬展示了小红书在“种草直达”链路上的最新进展。通过“红猫计划”、“红京计划”等工具，平台在用户决策的关键节点铺平了购买路径。市场给出了积极的反馈：双11期间，使用种草直达的商家数量较618增长了109%。
此外，小红书正在开放其“一方数据”能力，目前已与2100多个品牌达成深度合作。这让品牌得以看清用户从浏览、搜索到决策的全路径，从而不仅能获得新客，更能理解老客的流转逻辑。
华为 FreeClip 2 的“逆袭”
理论终需市场检验。昂扬分享的华为FreeClip 2耳夹耳机案例，生动诠释了“洞察”如何转化为“爆款”。
在消费电子领域，参数内卷是常态。华为FreeClip第一代产品虽以时尚配饰切入市场，但很快面临低价竞品的模仿与冲击。新一代产品如何突围？
小红书与华为团队通过深入社区发现，年轻用户展现出了惊人的创造力——他们将耳机视为耳饰，甚至自行DIY改造。基于这一来自“具体的人”的洞察，品牌迅速调整策略，将产品重新定位为“可共创的时尚单品”，而非单纯的“电子产品”。
通过联名设计与鼓励用户二创，产品在社区内被真正“玩”了起来。最终，FreeClip 2 首销一小时销量突破8万台。
“这个案例说明，新品想成功，不只是告诉年轻人你是谁，而是和他们一起玩成一件事情。”昂扬说。
生态与共识，原生感的力量
在小红书的商业生态中，创作者（KOL/KOC）是连接品牌与用户的毛细血管。
小红书创作者营销与商业服务事业群总经理玄霜强调，好的内容在于“激发”。蒲公英平台今年的升级重点在于寻找“True Users”（真实用户）。品牌不再是寻找一个单纯的广告位，而是寻找那些真正使用产品、并能通过真实体验激发他人购买欲的博主。
与此同时，小红书正在通过IP营销将个体表达汇聚为群体共识。
小红书商业市场营销中台总经理又思提到了“原生感”这一关键词。以今年9月在上海落地的「夜人节」为例，这一IP诞生于社区内夜间活跃度显著高于白天的真实数据洞察。
“原生感是我们认为小红书IP最大的差异化价值。”又思透露，过去一年已有600多个品牌通过此类原生IP与用户建立了深度连接。
种草是构建“成功概率系统”
对于小红书提出的“种草效果化”，著名经济学家、香帅数字经济研究中心创始人香帅从更宏观的视角给予了注解。
她认为，商业竞争本质上是一场“概率之战”。种草的价值不应局限于单次销售，而是帮助企业构建一个“成功的概率系统”。
香帅援引了化妆品品牌Bobbi Brown的经典案例：其明星产品“橘子面霜”最初定位为面霜，市场反响平平。但在种草过程中，品牌发现大量专业化妆师将其作为妆前乳使用。品牌迅速调整定位为“打底神器”，从而成就了一款王牌单品。
“种草不仅仅是把货卖出去，而是通过内容前置、快速验证，帮助企业更早发现真实场景，调整品类选择与定位。”香帅指出，这正是种草在现代商业策略中不可替代的作用——它将不确定的市场反馈，转化为确定的产品迭代方向。
从WILL 2026释放的信号来看，小红书正在极力证明：在一个充满不确定性的商业世界里，唯有深入理解“具体的人”，才能获得最确定的生意增长。
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