青蓝送水以桶装水配送为入口引流，拓展社区团购（涵盖生鲜与日常用品）、智能终端销售（如净水器、饮水机）及流量广告变现等多元业务。
典型场景：用户通过39.8元购水返40元等超值套餐完成首单，同步参与抽奖增强互动；推广员（如宝妈、物业人员）借助熟人关系链发展用户，获取积分与佣金激励；盟主及服务商则依托本地配送与分销体系，实现区域化规模盈利。
打开网易新闻 查看精彩图片
一、模式的核心逻辑和机制设计
- 用户增长路径
- 用户以39.8元购买“2桶水+24次抽奖”超值包完成首单，每天参与抽奖可累计返现至40元。未中奖用户倾向以29.8元续订，中奖用户则转化为长期会员。两类用户均会被引导进入团购与智能硬件推荐环节，形成转化闭环。
打开网易新闻 查看精彩图片
- 分润机制（简版）
- 盟主：投入约2999元，负责配送与推广，每桶分别赚3元与2元。月送100桶可获约500元收益。
- 服务商：投入近3万元，管理10位盟主，靠每桶1.5元差价月入约1500元。
- 区域代理：投入近10万元，享区县3%流水分红。若区域用户达百万，单月可分11.94万元。
打开网易新闻 查看精彩图片
- 关键算法
- 用户价值：LTV = 客单价 × 复购率 + 抽奖返现 - 获客成本。例：39.8元×80% + 10元返现 - 39.8元 = 约11.84元/人。
- 配送覆盖：覆盖半径 ≈ √(日均单量×3÷π)。如日均500单，半径约1.2公里，建议布点3-5个盟主。
打开网易新闻 查看精彩图片
二、破解行业痛点
- 获客贵？推出“39.8元得2桶水+返现40元”活动，实现近乎零成本拉新，用户主动分享将CAC压至5元以内。
- 配送难起步？依托盟主本地资源（如保安、店主）自建配送网，省去平台养骑手的高昂开支。
- 盈利单一？构建“高频带低频”产品矩阵：桶装水（日用）→ 社区团购（周采）→ 净水设备（年购），客单价由29.8元跃升至199元，拓宽利润空间。
打开网易新闻 查看精彩图片
三、落地逻辑示例
某小区盟主张阿姨月入过万路径：
- 初始投入2999元购100桶水
- 基础收益：配送300元 + 推广200元
- 裂变收益：发展20名推广员，抽佣1000元
- 团购收益：月销5000元，毛利20%即1000元
- 合计月入约2500元，规模扩大后轻松破万
热门跟贴