在全面推进乡村振兴、加快建设农业强国的历史进程中，农资流通体系作为连接农业生产和市场消费的核心纽带，正迎来一场以数字化、集约化为特征的系统性变革。
当前，我国农资流通领域层级冗杂、价格传导不畅、服务网络碎片化等问题突出，既抬高农业生产成本、削弱产业竞争力，更直接影响国家粮食安全战略根基。对此，中央一号文件明确提出“构建现代农业生产服务体系”，要求充分发挥国有经济战略支撑作用。作为肩负“国家队”使命的中央企业，中国海油化学主动对标国家战略，以“数字化重构流通体系、全链条赋能乡村振兴”为破题之举，创新打造“海油惠农宝”电商直供平台，通过“去中间化”重塑流通链路、“全链条服务”助力产业升级，为破解农资流通困局、推动农业高质量发展贡献央企方案。
近日，记者走进海南农业一线，实地探访这一创新模式为当地农业现代化带来的变化。
破解规模化种植的成本与效率之困
在全面推进乡村振兴、加快数字经济发展的国家战略背景下，如何将数字化平台转化为基层实效成为关键课题。
海南东方宏田农业负责人王军移在东方市管理600余亩龙眼种植园。作为海南特色反季经济作物，龙眼对肥料品质与供应时效有着特殊要求。“龙眼属多年生作物，需肥规律不同于短期瓜菜，花芽分化、果实膨大等关键生育阶段对养分的需求尤为精准。”王军移介绍道。
通过“海油惠农宝”平台工厂直采，尿素、复合肥等主要农资的采购成本平均降低15%–20%；平台“48小时全岛配送”与“零定金下单”的服务机制，使企业彻底摆脱了过去因农时或行情波动导致的“预防性囤货”，资金占用率下降30%以上。
这一“即时响应、按需供应”的精准农资供给模式，既降低了经营成本与风险，又保障了农业生产关键环节不误时，推动规模化集约化管理在特色农业落地，为增强我国特色经济作物产业稳定性与竞争力，提供了扎实的基层实践支撑与央企解决方案。
海南东方宏田农业负责人 王军移
王军移正在海油惠农宝下单产品
从传统门店到电商直供
遍布乡村的农资零售店是连接小农户与现代农业的重要一环。以卢玉浩经营的农资店为例，通过“海油惠农宝”电商平台，门店能够根据芒果、香蕉、冬季瓜菜等不同作物的施肥需求，提供精准的肥料选择，并依托“厂家直供”模式建立起质量可靠、价格透明的供应链。
这一转变促使农资店从传统的“坐店等客”转向“主动服务、扎根乡土”，逐步成长为农户信赖的数字化农业服务点。卢玉浩认为：“以前农户凭经验施肥，现在我们能依据科学配方提供解决方案，门店也从单纯卖产品转向为农户提供全程服务。”
借助数字化工具与专业服务，农资门店正成为连接现代生产要素与田间地头的重要基层力量。
东方市罗带村华香农资 卢玉浩
从价格竞争到价值服务
农资市场长期存在的区域性无序价格竞争，是制约产业发展的突出症结。在东方市大田镇，农资经销商杨合兰亲历了当地市场的竞争演变——从最初的少数几家，逐渐增至十余家，市场竞争日趋白热化。“为争夺客户，价格战愈演愈烈，甚至出现低于成本销售的情况。”她坦言，这种“内卷”不仅严重挤压了合规经营者的利润空间，更助长了以次充好、劣质农资流通等行业乱象。
“海油惠农宝”平台推行的“透明出厂价”机制，从源头减少因信息不透明导致的非理性竞价，通过直连生产厂家与终端门店，平台明确了统一、透明的价格基准，为杨合兰等合作经营者划定了稳定的利润区间。这一机制重构了区域农资市场的竞争逻辑，推动经营者将竞争重心从 “拼价格”，转向高层次的 “拼服务、拼技术”。
东方市大田镇绿尔康农业有限公司 杨合兰
从标准化产品到定制化方案
随着农业规模化、集约化发展迈向新阶段，种植需求已超越传统的农资采购，转向作物全生长周期的精准养分管理。海南农乐南繁科技有限公司作为水稻育种与规模化种植领域的代表性企业，对肥料使用的科学性、精准性有着严苛要求。
“水稻不同生长阶段、不同田块的土壤条件存在差异，对养分的需求呈现出复杂多元的特点。”海南农乐南繁科技有限公司董事长王仕明介绍到，“过去采购肥料更多凭经验，如今我们需要的是能匹配具体品种、地块和阶段的定制化营养解决方案。”
中国海油化学充分发挥自身资源与技术优势，组建专业农化服务团队，以科学数据为支撑开展定制化服务。通过深入调研土壤数据、精准研判作物特性、科学制定产量目标，团队系统开展定制化配方肥的研发与试验，打造更适合水稻种植的植物营养解决方案，为规模化农业生产的提质增效提供了有力支撑。
海南农乐南繁科技有限公司董事长 王仕明（左）
目前，“海油惠农宝”已覆盖海南150多家终端网点与60多家大型种植基地，并在全国范围内迅速铺开，以数字化“云桥”贯通企业与一线。一方面，依托中国海油化学自主可控的全链条供应链体系，平台实现了农资产品的稳定供应与价格平稳，为农业生产筑牢物资保障防线；另一方面，通过创新构建“央企平台+地方基地+科研院所”的协同赋能机制，将测土配肥、病害防治、技术培训等专业化科技服务深度嵌入销售全流程，打造出开放协同、共建共享的现代化农业服务生态。这不仅是对“藏粮于技”战略的践行和健全现代农业经营体系的探索，更标志着中国海油化学以组织机制创新与数字化能力为支撑，引领农业产业系统性重塑。
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