医疗数字化的发展不仅需要开拓创新的锐气，更需要长期主义的坚守。这份坚守，是对每一个细节的推敲，对每一次交互的优化，它直接关乎医疗的安全、信任与效率，是创新价值得以实现的坚实底座。
循着这份坚守，【数智星】专栏继续前行。本期，我们将对话冀蒙豫大区经理——姜永康，他用了十年时间从一名基层实施工程师一路成长为统筹河北、内蒙古、河南三大省区的负责人，他的十年威高路，不仅是个人职业能力的跃迁，更是威高数科在区域市场从扎根到拓展的真实缩影。
一、从工程师到大区负责人，韧性与远见并行的成长之路
姜永康的职业生涯始于一名实施工程师，负责医院的医疗信息化总包项目。在他看来，那段经历是他真正理解客户需求、扎根医疗行业的起点。
在那以后，他历经项目经理、售前经理、区域销售经理等职务，在身份的频频切换中，姜永康完成了职业生涯的多次蜕变，而威高则成为他成长的见证者。
“从管理自己到管理团队，从负责单一市场到统筹三大省区，每一步都离不开公司提供的广阔平台和领导给予的充分信任。”
作为一名统管三大省区业务的管理者，姜永康深知，除了过硬的专业知识，性格特质同样至关重要。“韧性、同理心和战略眼光是支撑我走到今天的关键。”
医疗数字化销售周期长、决策链复杂，常遇挫折。我凭着骨子里那股“办法总比困难多”的韧劲，带领团队在挑战中一次次坚持下来。
同理心也至关重要。它能让我精准把握客户的真实痛点，也能理解团队成员的困难与需求，从而凝聚人心。
大区负责人的身份需要更高的战略眼光。我不只看单个订单，而是洞察区域市场特点与发展趋势，从而更好地规划大区发展路径。
谈及对医疗数字化行业的坚守，姜永康坦言，是威高“偕同白衣使者，开创健康未来”的使命与他个人的价值追求高度契合。公司不仅有医疗器械的产业根基，更在布局未来的数字医疗。这让姜永康看到了可持续的发展路径。
“我们不仅是软件供应商，更是与医院并肩的数字化转型伙伴。”认知中的远见和性格中的韧性让姜永康用了10年从一名基层实施工程师成长为三大关键省区的负责人。
二、冀蒙豫：中国医疗数字化市场的“战略缩影”
河北、内蒙古、河南三省，地域相连但医疗数字化转型的路径却特色迥异，“河北受京津辐射，大型医院对前沿技术接受度高；河南作为人口大省，医院体量大，对效率提升需求迫切；内蒙古地域辽阔，远程医疗与医联体信息互通成为刚需。”姜永康分析道。
这片覆盖超2亿人口的区域是威高数科的“关键增长腹地”，自然也少不了竞争对手的聚焦，但对于威高数科的优势，姜永康有自己的理解：
“我们最大的优势在于源于医疗，懂医疗。”
在他看来，威高集团根植于医疗行业数十年，对医院的业务流程、管理痛点、临床需求有更深刻、更本质的理解。这让公司能提供更接地气、更能解决实际问题的解决方案。
“再加上我们区域团队‘灵活务实、贴身服务’的作风，能够提供从咨询规划到落地运维的全生命周期服务。这种‘产品力+服务力’的双重保障，是我们在实战中脱颖而出的关键。”
他曾带领团队打赢一场关键战役——当时团队面对的竞争对手在本地深耕多年，关系网络深厚。而客户方，从信息科、临床科室到院领导、乃至上级主管部门，关注点和诉求各不相同。
面对强劲的本地竞争对手和客户内部复杂的决策链条，团队对内凝聚士气，开了无数次“诸葛亮会”，并明确团队分工，“我们是一个拳头，而不是五根手指。”
面对客户，团队采取“分层击破”的策略，“针对信息科，我们突出技术的先进性和平台的开放性；针对临床科室，我们带着样板医院的主任去现场说法，演示产品如何解决他们具体的临床痛点；针对院领导，我们准备了详尽的投入产出分析报告，用数据说话，展现平台对医院长远发展和精细化管理的战略价值。”
最终团队凭借更贴近临床的解决方案和更诚恳务实的合作态度，赢得了客户的信任。这一项目不仅金额巨大，更成为威高数科在华中市场的一面旗帜，也为周边地区其他医院的引入起到了标杆引领的价值。
三、带团队、育新人，以长期主义赢取未来
从一名追求个人业绩最大化的业务骨干，转变为负责三大省区的管理者，姜永康坦言自身最大的成长和突破在于完成了“从做事到用人，从管事到经营”的思维转变。
“作为管理者，核心任务是定战略、搭班子、带队伍，要通过激发团队中每一个人的潜能来实现组织目标。”
在新人的培养方面，他推行“三段式”培养法：让新人先“浸泡”在产品与案例中，再“跟随”老兵实战，最后在“扶持”下独立负责项目。
在销售能力的锤炼上，他总结了四点核心心得：
一是倾听大于诉说，用70%时间理解客户，30%时间精准回应；
二是专业是信任基石，需懂产品、懂业务、懂行业；
三是坚持价值导向，聚焦方案能为客户创造的实际价值；
四是重视复盘，无论成败皆及时总结，持续精进。
对于威高数科的使命，如今的姜永康也有了更深的理解：“我们不是简单的乙方，而是与医护人员并肩的战友。”在冀蒙豫这片土地上，他和团队坚持“因地制宜，价值为先”——在高端医院打造智慧标杆，在地市医院推广普惠方案，在县域推动远程医疗与医共体建设。
对于未来3-5年冀蒙豫地区医疗数字化的发展趋势，他判断将进入“深度融合与价值创造”的新阶段，智慧医院、医共体信息化、AI辅助诊疗等将逐步普及。“竞争更加白热化，客户要求更高，技术迭代更快。”
数智化蓬勃发展的今天，最核心的命题依然是“医院究竟需要怎样的系统”，对于这个问题，姜永康给出了不一样的答案：
“与其问医院需要什么系统，不如问医院需要什么厂商。”
在他看来，产品本身固然重要，但在医疗这个牵涉国民健康安全的行业，厂商的服务能力关乎医院的口碑，更决定患者的健康。
而威高数科孕育于威高集团，在集团”良心、诚心、忠心“三心文化的多年浸染下，一流的服务意识和能力早已刻在企业发展的基因中。
“我们不仅是威高数科的员工，更是威高大家庭的一份子，正是集团的高标准、严要求才让我们凭借‘产品+服务’这套组合拳成为医院值得信赖的伙伴。”
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