8小时不散场：200+芯片人聚在一起，2025他们都在靠什么搞钱？|分销商|花姐

一颗料怎么“建仓滚动”？4个月从50万做到5000万销售额，关键动作怎么拆、节奏怎么控？

涨价行情来了，为什么有人能吃到、有人总错过？

只用一封行业分析邮件，怎么破冰海外终端？

接下来一年，哪些应用领域更值得盯？

从0到1跑通业务，一年做到销冠、稳定出百万级订单，怎么做到的？

入行第一年从0搭起65人团队，怎么搭组织、怎么分工、怎么让团队能打仗？

同一个客户，年销售额怎么从100万做到1个亿？

扭亏为盈、业绩增长80%，中小型分销商怎么在下行期逆风翻盘？

一个几万的小单怎么滚成40万？成交链路怎么设计，哪个环节最关键？

11月23日，芯片分销俱乐部2.0年度闭门大会在深圳举行。芯片超人创始人&CEO花姐及9名会员嘉宾带来8小时闭门分享和聚餐，基于自身经验与积累，分享了今年行情变化、实战成功案例、观察到的未来趋势等密集、多样、可操作性强的行业干货。

200多名同学齐聚，不少同学从成都、重庆、天津、北京、青岛、上海、杭州等地不远万里赶来，签到区一早就排起队，场内外一直有人在交换名片、对需求、约后续。此外，晚宴大家继续深聊，轮流自我介绍，把资源和需求摊在桌面上，合作的种子就在一轮轮交流里埋下。

芯片超人创始人&CEO花姐在芯片分销俱乐部2.0年度闭门大会上，对今年芯片行情节奏拆解、内存行情复盘、安世事件复盘、四大分销商变化及对比、分销商四种赚钱打法等话题进行了深度分享。

花姐表示，2025年不是赚大钱的一年，但是相较去年肯定能够回血，并且今年充满了不确定性，可以说是分销商认知分化的一年。以前是赌行情，今年需要提前做判断、做准备才能占到优势。

分阶段来看，Q1有小容量eMMC行情、ST涨价、TI及ADI财报转正等消息，但为什么行情总体仍平淡？为什么说是拿筹码的阶段？Q2关税冲击、DDR4停产、TI三波涨价，这些事件带来的机会背后的逻辑分别是什么，哪些人吃到了这些行情？Q3原厂财报、晶圆厂稼动率等数据都好看，为什么现货市场感受低迷？Q4内存持续暴涨、ADI发涨价函等等，为什么说今年的行情和过去非常不一样？

内存估计是我们后面相当长时间都绕不开的品类，今年的行情节奏是怎样的？每个阶段有什么特点？老司机说前两年原厂一直想把价格往上拉，但每次拉10%、20%拉不上去就掉下来，所以Q1不见得有人囤很多货，后面如何“哐”一下涨起来？为什么说内存的钱是给提前囤货的人准备的？有哪些风险？未来有哪些走势？

文晔自收购富昌后，排名基本稳居全球第一，双A（艾睿、安富利）今年前三季度的排名为啥一直在双W（文晔、大联大）后面？为什么说芯片分销商的竞争已经从谁代理产品线的多少转变成谁更像一个交易系统？TI多次涨价，背后的逻辑是什么？芯片大厂战略发生变化的时候，分销商应该去盯哪些机会？未来有机会的领域在哪里？

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在芯片分销俱乐部2.0年度闭门大会现场，除了花姐，还有9位实战型会员分享了他们的落地打法以及他们看到的搞钱机会。

有 11 年行业经验的柯总，在现场把“存储行情怎么抓”拆得很细：只拿 50 万起步，死磕一颗存储料，靠滚动周转一路做到 5000 万销售额，节奏怎么控、什么时候加仓、什么时候出货？他还复盘了如何提前预判车规芯片行情，提前备货，把公司这一块的销售额直接干到翻倍。

10 年行业经验的郭总，主做瑞芯微，在现场主要讲了用“信誉怎么变现”：百万订单怎么做到“半小时收定金”，客户人都没来过公司却照样敢下单！还分享了自己长期维系口碑做了哪些动作？同时还把自己错过的几次涨价行情复盘摊开讲，为啥会错过？以后可以怎么做？

专注海外终端的王总，现场分享她是如何用一封行业分析邮件破冰、怎么把海外“小而美”终端绑定成长期客户？还分享了应急案例：交期暴涨、产线只剩10天，怎么调资源、怎么谈条件？她怎么做到最后帮客户避开超千万元停产损失，还盘活180万闲置资产，直接赢下两个长期客户？

16 年行业经验、主做配单的柯总，她把“速度+服务”这套讲得很具体：12小时交样、20小时交货，怎么跑流程、怎么控风险？最后做到硬生生帮客户降本30%！同时也分享了她多年维持客户粘性的关键动作，以及未来芯片行业哪些应用领域最有机会。

从电影制片人跨界入行的柳总，入行 3 年，她讲的是从0到1怎么起盘，一年做到销冠、稳定出百万级订单？还分享了她是如何拿下第一个百万订单。同时复盘行情冰点期她怎么拿下400万海外订单，靠的不是运气，是方法和执行。

转行到芯片分销行业4年的方总，现场分享入行第一年怎么从0搭起65人团队：组织怎么搭、分工怎么定、怎么让团队能跑起来？以及在行业下行期，怎么把单颗芯片一笔订单做到240万，靠什么策略把大单“锁”下来？

20 年行业经验的桂总，专注 PCBA 外贸。他把深挖客户讲得很明白，分享自己如何在一个客户上，从100万做到1个亿！同时分享PCBA贸易出海怎么做，2025年还能实现业绩增长40%的关键抓手。

深耕连接器行业 15 年的雷总，他的主题很直接：从亏损到增长80%，中小企业怎么破局？他讲的不只是选赛道，更把落地动作拆开：围绕客户、产品、组织架构分别做了什么，哪些动作落地最快、最有效?

入行 10 多年的彭总，做过销售也做过采购，她那句“性格内向、不会搞关系”引起了在场很多人的共鸣，她分享在这样的情况下，怎么照样做到一个月200万业绩？还分享她怎么用一个BOM清单抓住扎根行业的机会，以及一个几万的小单怎么一步步做到几十万。

芯片分销俱乐部2.0年度闭门大会晚宴现场

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关于芯片分销俱乐部2.0

芯片分销俱乐部2.0是什么？芯片分销俱乐部2.0是深度链接的圈子，是独家原创的内参，也是体系化的干货课程，还推出新的会员服务。

先简单说下芯片分销俱乐部1.0。

2023年，整个芯片行业进入低谷期，大家开始想办法找新路子赚钱。在这个背景下，我们成立了芯片分销俱乐部。俱乐部学员覆盖芯片分销产业链上下游，包括原厂、代理商、贸易商以及终端。同时，我们推出的芯片分销基础课、芯片分销进阶课、芯片分销外贸课等课程累计为我们吸引了5830位同学学习，累计完成21590小时的学习时间，70%+同学已在同学圈内成交订单。

经过两年的积累和打磨，我们在今年的8月17日，推出了升级版的芯片分销俱乐部2.0。主要包括以下核心权益：

1. 每月1次线下沙龙，每次锁定一个业务主题，聊透聊尽兴！

针对大家普遍关心的行业话题进行深度探讨。比如关于终端囤货、统货、质检、国产等分门别类的话题，我们都会组场子来专门聊，并且要把它聊深聊透，不浮于表面。

在9月3日，芯片分销俱乐部2.0沙龙上，近百名同学齐聚深聊4小时，花姐围绕着行情复盘、搞流量、流量变现、销售采购管理等大家感兴趣的话题进行了细致分享。此外，还邀请到了采芯检测涛哥来分享丰富的业务经验以及深度行业思考。