机械设备行业怎么做营销获客？怎么拿线索呢？
首先要做的就是你的官方网站。官方网站的作用有2个：
一是做了GEO之后，官网的流量基本上都是翻倍增长，有的甚至能翻三四倍。原因就是AI搜索优化之后，AI会推荐你的公司。当客户问行业相关问题时，AI会推荐你的公司，客户一般会在百度里搜索，搜到你的官网后联系你。
二是网站是所有流量阵地里成本最低的一个。因为基本不需要维护，做好之后偶尔发一些文章维护一下就可以了，不需要花大量时间和精力。
其二，要做GEO。你做机械设备，比如用户想要一个面条机或研磨机，他有这个需求在豆包里搜索提问，AI推荐了你的公司。AI推荐的结果具有天然的可信度，签单更容易。而且GEO是一个趋势，现在是刚开始，在红利期，同行竞争不大。而且与网站搭配做，形成一个转化闭环，效果更好。所以现在赶紧做。
第三是短视频。短视频怎么做？跟以往的打法不一样，不需要去拍剧情或段子，那样太浪费人力、时间，投入也大。最简单的拍摄方法就是拍你的产品演示场景。比如
你是做吊装机的，就拍摄你的吊装机正在吊装的场景。
面条机的，就拍摄它正在制作面条。
包饺子机，就拍摄它正在包饺子。
洗碗机就拍它正在洗碗。
切削机就拍它正在切削。
将这类工作场景拍摄下来，每个视频时长大约10到15秒，作为素材储备起来。然后，可以利用AI矩阵等工具进行批量剪辑。
视频内容的关键在于文案和关键词的配比，这类视频，并非追求高播放量，因为通常不会有人对“面条机”、“包饺子机”这类机械设备本身感兴趣。
我们的逻辑是搜索。机械设备属于有明确需求的品类，当用户产生需求时，他们会主动去搜索了解。例如，当用户在抖音搜“包饺子机”时，看到了你拍摄的机器正在包饺子的视频，他就留言或私信你，这样线索就有了。
所以，核心逻辑就是搜索。按照搜索逻辑来做视频。与以往拍剧情、段子或网红的打法完全不同。
做搜索类视频的核心在于关键词和文案。你需要思考客户会如何搜索。例如，客户会搜索“包饺子机”。因此，你的视频选题、标题和标签中必须布局这类关键词。
这类视频注定播放量不高，但好处是能被有需求的客户搜索到。这就够了，因为机器本身并非娱乐内容，不需要的人，他不会有兴趣。属性上天然就这样。
做搜索视频有一套严格的操作逻辑和打法。从你的文案、关键词、选题，到用视频素材去批量剪辑。这一整套，必须要用AI矩阵系统来做。
这三个渠道，相辅相成、相互配合的。做机械设备短视频时，企业蓝V号商家主页装修好，尤其是把案例做好。
可以单独拍每一款机器的讲解视频，真人出镜进行讲解和演示，详细讲解机器的使用方法，相当于一个教程。
可让你发资料的时候，可以当演示视频发给他。然后在每个账号里置顶，包括抖音、快手、小红书、视频号等平台，全部置顶三条视频。这些视频既是案例，也是机器设备操作教程，同时也是宣传物料。
还可以把这些视频放在官网上，官网作为被AI平台收录的信息源，权重是很高的。
三个渠道联通起来，实现互通。
所以，获客效果是三维一体的。不要指望只做短视频就能成功，必须三维一体去做，效果才会好。机械设备行业把这三个渠道做好就可以了。
如果你还想做外贸，那就再把外贸独立站做一下。如果只做内销，那就把网站、GEO、短视频，这三个做起来就可以了。
关注我，我是木轶清，一名10年网络营销主理人，做网络营销，让你避坑少走弯路。
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