作者 | 凌风
来源 | 广告案例精选
喜茶不愧是最会做联名的茶饮品牌之一，每次都能引发网友疯狂抢购。
12月22日，喜茶与泡泡玛特星星人联名正式开售，瞬间在全网掀起疯抢模式。多地门店被粉丝和黄牛双重包围，单店轻松破百单，热门商圈门店因人手不足紧急限流，小程序付款页面卡到崩溃，场面堪比当年优衣库与Kaws联名的名场面。
更离谱的是，闲鱼等二手平台上，原价78元的套餐被炒至120-180元，整套周边更是被炒到400元以上，溢价超2倍。
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本次喜茶与星星人的联名，堪称“年度最卷茶饮营销”。早上10点开售哨声一响，全国多地喜茶门店就陷入“人挤人”模式。
杭州某热门商圈门店员工透露，开售半小时内订单就突破150单，排队队伍从门店门口蜿蜒绕了商场半圈，不少消费者带着小马扎、暖手宝坚守阵地，还有人跨城代购，就为集齐全套周边。
本次联名推出的“套餐+周边”组合，精准拿捏了收藏爱好者的心思：
36元套餐赠送星星人金属徽章，50元套餐搭配星星人贴纸包，78元套餐则包含一杯限定提拉米苏·英红饮品和星星人主题茶碗。
其中最受欢迎的当属星星人茶碗，碗身印着复刻喜茶阿喜经典喝茶姿态的星星人，搭配黑糖啵啵元素服饰和红色围巾，冬日氛围感拉满，既能用来喝茶，也能当摆件收藏，颜值与实用性双在线，成了疯抢的核心目标。
有多火爆呢，联名 茶碗一上线就秒空，就连贴纸和徽章都全部售罄。网友纷纷哭诉没抢到，还有人高价收。
社交平台上都是一片没抢到的哀嚎声，有人吐槽喜茶饥饿营销，玩不起别玩。
真爱粉抢不到伤透了心。
谁能想到抢个联名周边难如上青天，这和抢泡泡玛特有什么区别！
线上线下的火爆，直接 带动二手平台价格飙升。有黄牛在社交平台晒出订单截图，直言“囤了20套，半天就卖完了，比上班赚得快多了”。真消费者看到没脾气了。
没抢到的网友则开启“云吸周边”模式，在社交平台刷遍星星人联名的开箱视频，甚至有人P图自制“星星人隐藏款周边”过干瘾。
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喜茶联名能火，一半功劳要归于泡泡玛特这位新晋顶流IP——星星人。
可能有人会问，这个顶着红脸蛋、戴黄色尖顶帽的“小金人”，到底凭啥让年轻人疯狂追捧？
答案藏在它的“治愈系内核”与成熟的IP运营逻辑里。
星星人并非横空出世的“流量新星”，它诞生于2020年插画师大欣的绘本《梦之岛》，最初是作为“星使”出现的小配角，负责收集人们梦中的思念并传递给牵挂的人。
温柔的设定让这个形象初步圈粉，随后大欣通过《100个星星人的故事》系列插画，赋予星星人更多性格与场景，让每个星星人都对应着日常生活中的情绪与状态，比如“哭泣的星星人”“旅游的星星人”“读信的星星人”，精准戳中成年人的情感共鸣。
2024年泡泡玛特签约星星人后，更是将其打造成“王牌IP”：仅基础造型的3D化打磨就耗时一年，力求还原原作的彩铅风格；
推出的“我们都是星星人”“123！星星人”等系列盲盒，上线即秒空；
今年上半年，星星人IP收入已达3.8亿元，多款产品在二手平台溢价2-4倍，隐藏款毛绒挂件更是被炒到389元仍一抢而空。
除了潮玩手办，星星人还拓展了香薰、暖壶、托特包等周边品类，甚至拥有专属主题曲《星星人之歌》，成为泡泡玛特旗下继LABUBU后第二个拥有主题曲的IP。
星星人的爆火，本质是抓住了Z世代的“情感刚需”。当下年轻人面临着职场压力、社交焦虑等多重困扰，而星星人传递的“温暖、治愈、陪伴”的核心价值，恰好成为情绪出口。
有粉丝直言：“看到星星人圆圆的红脸蛋，就觉得很治愈，好像所有烦恼都能被化解。”
泡泡玛特还通过公益营销强化这种情感联结，比如在世界孤独症关注日发起“星星的孩子遇见星星人”活动，让IP形象更具温度，进一步提升了粉丝的忠诚度。
值得注意的是，星星人的影响力早已走出国门。在海外购物平台Lazada上，其系列产品售出近7000笔，多款产品售罄，甚至登上当地潮玩回购榜单。
这次与喜茶的联名，也是星星人首次跨界茶饮领域，同时实现全球同步上线，覆盖海外超100家喜茶门店，进一步扩大了IP的全球影响力。
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作为联名界的“老玩家”，喜茶从藤原浩到FENDI，每次跨界都能出圈，而这次与星星人的合作，更是把营销玩到了极致，核心在于精准踩中了Z世代的三大消费心理。
首先是“颜值即正义”的视觉吸引。
本次联名的星星人形象暗藏巧思，不仅复刻了喜茶logo阿喜45°喝茶的经典姿态，还融入了黑糖啵啵、红色围巾等元素，将茶饮特色与冬日氛围完美融合。
从饮品杯、纸袋到茶碗、徽章，全套周边都采用统一的治愈系色调，让消费者拿到手就忍不住拍照分享。
在社交货币至上的时代，这种“高颜值=好出片=高传播”的逻辑，让消费者主动成为品牌的“自来水”，小红书上相关打卡笔记超2万条，点赞轻松破万。
其次是“情绪价值＞实用价值”的消费转向。
对于年轻人来说，买联名套餐早已不是为了“喝奶茶”，而是为了获取“拥有星星人周边”的情绪满足。
尽管网友疯狂吐槽茶碗“太小不实用”，但依然愿意为其买单，本质是因为周边承载了“治愈陪伴”的情感意义。
喜茶精准洞察到这一点，没有过度强调饮品的口感，而是把重点放在“星星人带来的冬日温暖”上，通过“冬日有星星”的核心概念，将产品与情感价值深度绑定，让消费行为变成一种情绪表达。
最后是“稀缺性营造”的饥饿营销。喜茶采用“限定套餐+限量周边”的模式，明确“先到先得”的规则，人为制造稀缺感。
热门周边的快速售罄，进一步放大了“抢不到”的焦虑感，倒逼消费者主动排队、加价购买。
这种饥饿营销并非简单的“限量”，而是结合了IP的稀缺性与联名的独家性，让消费者产生“错过就再也没有”的紧迫感。
这种策略能有效提升客单价，很多消费者为了集齐全套周边会重复购买，甚至带动朋友一起抢购，形成裂变式消费。
喜茶星星人联名的疯抢盛况，再次证明了“情感共鸣”才是当代消费的核心密码。一碗小小的星星人茶碗，之所以能让年轻人甘愿在寒风中排队两小时，让黄牛赚得盆满钵满，本质是因为它承载了治愈的情感价值、潮流的身份标签与社交的传播属性。
在产品同质化严重的今天，品牌之间的竞争早已超越了功能层面，而是进入了“情感竞争”的时代。 对于喜茶和泡泡玛特来说，这次联名是一次成功的“双赢”：
喜茶借助星星人的流量实现销量与声量的双重提升，泡泡玛特则通过茶饮场景完成IP的破圈传播。
但对于整个行业而言，联名不是万精油，只有真正读懂消费者的情感需求，将IP价值与品牌理念深度融合，才能打造出真正的“爆款”，而不是昙花一现的“流量狂欢”。
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