2025年全国土地市场跟被泼了冷水似的，多数城市卖地的钱和成交的地块数都往下掉，开发商们一个个跟揣着钱不敢花似的。
但杭州偏不，今年卖涉宅用地的钱直接冲到1420.8亿，比去年涨了21.6%，地块成交数也多了27.8%。
这反差，就像全班都考砸了，就他一个拿满分，想不注意都难。
全国其他城市今年土拍真挺难的。
上海卖地1427亿，比去年少了5.3%，广州更惨，才507亿，降了12.1%，深圳291亿，降了8.7%。
北京倒是预计能超1427亿，但增速也慢下来了。
一线城市平均降了3.2%，杭州这21.6%的涨幅，直接把大家甩在身后，卖地金额排全国第三，仅次于北京上海。
去年年底杭州突然宣布全面取消新房限价，当时我跟几个开发商吃饭，他们手机上的土拍APP就没关过。
有个营销总边刷手机边说，“以前限价卡着，利润薄得像纸，现在能自己定价，拿地才有奔头啊！”这话不假，就说奥映鸣翠府，今年备案价8.69万/㎡，比之前限价涨了89%，开发商眼睛都亮了。
政府也挺会造势，上半年每个月都推10到15宗涉宅用地，60%都是钱江世纪城、奥体博览城这种核心地块。
这操作跟搞饥饿营销似的，你不抢别人就抢了。
1月24日湖墅单元民生药厂地块拍卖，滨江集团直接喊到6.48万/㎡，溢价71.25%，现场举牌手胳膊都快举麻了。
3月25日西兴单元地块更狠，滨江又砸7.74万/㎡拿下，三个月刷新两次纪录，成了名副其实的“地王收割机”。
不光滨江，建发、越秀这些房企也杀红了眼。
上半年抢地最疯的时候，有民企老板跟我说，宁可高价拿核心地，也不碰远郊，怕砸手里。
不过热闹归热闹，6月一过，钱江新城的土拍现场突然就安静了不少。
以前举牌跟抢红包似的，现在大家都坐着不动，主持人喊半天“还有加价的吗”，台下要么低头玩手机，要么交头接耳。
三季度杭州卖地金额直接掉到260亿，跟上半年每月近200亿的量比，差了一大截。
降温最先从高端市场冒头。
今年1到11月，杭州千万级豪宅卖了2868套，442.9亿，比去年涨了30%多，奥映鸣翠府更是卖了62.3亿登顶。
但11月突然不对劲了，单价5万/㎡以上的项目，35%都流摇了就是没人报名，得靠开发商自己兜底。
最夸张的是御园，18.6万/㎡的顶豪，开盘去化率还不到50%，销售经理跟我吐槽，“以前客户追着买，现在带看十组都不定一套。”
房企拿地也开始收敛。
滨江上半年砸了470亿拿地，下半年直接停手，拿地金额同比少了62%。
有内部人说，老板下了死命令，“先把手里的项目卖出去，现金为王。”
不光滨江，央国企也谨慎了，运河新城一块地，上半年能抢出58%溢价，下半年绿城底价就拿了，现场连举牌的都没有。
远郊市场更惨。
富阳区、临安区的地，基本都是底价成交，银湖52-2号地块才6201元/㎡，是今年最低。
临安一个开发商跟我苦笑，“上半年核心区抢不到，想着远郊能捡漏，结果现在房子盖好了，周边连个超市都没有，谁买啊？”
其实杭州这波逆势行情，说白了就是“政策松绑+经济撑着+资金没处去”凑一块儿了。
取消限价让开发商敢赚钱，数字经济一季度增长12.3%，高净值人群多了8.7%，豪宅有购买力，全国楼市低迷，杭州核心土地就成了“安全资产”，资金都往这儿挤。
但下半年降温也提醒大家，市场不是永动机。
明年杭州土拍估计会回到“不温不火”的状态，核心板块像钱江世纪城、蒋村这些，地段摆在那儿，还是能撑住。
但远郊和上半年那些高溢价地块，就得小心了房价涨不动，地价又高，开发商怕是要睡不着觉。
最后说句实在的，房企拿地别再跟风抢了，看看手里的现金流够不够，政府也别光想着卖地赚钱，得让市场慢慢走，别大起大落，不然最后受伤的还是买房人和行业。
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