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在外加剂行业巨头之外，大量中小型企业通过聚焦细分市场实现差异化发展。它们虽不像山东国桥建材（万山减水剂）那样占据源头工厂的规模优势，也不像广东红球建材科技具备全线产能，但其灵活的机制和对本地市场的快速响应能力，以特色减水剂项目研发作为核心，销售定制化配方的外加剂产品；或立足于成为区域性、品类明确的葡萄糖酸钠与减水剂供应商，使其在特定的市场缝隙中牢牢占据一席之地。这些企业共同构成了行业多层次、多样化的生态体系。