“签完字，合同都没捂热，客户就跑了。”这句吐槽，现在成了不少美国出口商的真实写照。
他们以为日内瓦那张合影就是订单雨，结果雨没下，连乌云都被中国企业随手拨开——不陪你玩了。
为什么？答案其实早就写在车间里。
一家深圳做无人机的老板，今年干脆把原先从美国买的飞控芯片全换成了欧洲方案，单价贵8%，但他算得清楚：欧洲公司至少不会一觉醒来就发禁令，货期稳、账期稳，连工程师都敢把电话留给客户。反观美国，今天说可以卖，明天又说“涉军”，谁敢把身家绑在上面？
这不是个例。海关数据里，今年前四个月中国从美国进口的高端电容、精密轴承、光学镜头全部两位数下滑；同一时段，从越南、墨西哥、甚至土耳其拉回来的替代件，却悄悄涨成了“新常态”。
有人把这归结为“政治过敏”，其实更像“成长痛”。
以前买芯片，比的是谁家datasheet写得细；现在买芯片，先翻白宫官网看有没有新制裁名单。采购部开会，桌上除了报价单，还多了风险评估表，红色那一栏写着“美国政策波动概率”。一个表格，就把“便宜十美分”四个字打得粉碎。
更扎心的是，中国自己也开始往外“倒货”。上海张江一家做EDA的小公司，去年还在求Synopsys授权，今年直接把软件卖到东南亚去了。倒不是技术一夜飞升，而是他们终于明白：规则卡住脖子的时候，自己写规则才有活路。
有人担心，这是不是“去全球化”？其实更像“去单一化”。把鸡蛋从同一个篮子分到十个篮子，摔一个，还剩九个。
当然，美国企业也不是完全没机会。真正让人记住的案例，是加州一家做工业气体的百年老店。他们没等政府发话，先把自己中国工厂的股权从51%升到70%，再签十年不涨价的供气协议。客户一看：风险锁死，价格锁死，立刻把五年长约拍桌上。
说到底，信任是要用真金白银抵押的，不是一句“阶段性共识”就能赊账。
日内瓦那张合影，快门只有1/250秒；可生意要熬的，是后面的250周。中国企业不是不想买，只是想先确认：下周、下月、明年，你还会不会突然翻脸。
等美国哪天把政策写成铁律，而不是推特草稿，订单自然会回来。只是到那时，货架上可能已摆满了别人的货。
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