在2025世界智能制造博览会上，德国百年工业自动化企业Festo以“拥抱数字变革，智联工业未来”为主题，展示了其从气动起家，逐步向电气自动化、数字化解决方案转型的最新成果。
作为1925年成立的德国家族企业，Festo在今年迎来了100周年庆典，这不仅是一个里程碑，更是其开启新百年征程的起点。
在展会现场，Festo市场管理副总裁&教学与培训负责人，卢艳艳接受了镁客网专访，从企业发展历程、本土化布局、数字化破局路径到未来战略，全方位展现了这家百年家族企业的中国智造新答卷。
百年积淀：气动标杆的转型跨越
“100 年不是一个终点，而是一个新的起点。”谈及企业百年历程，卢艳艳开门见山点明Festo的发展定位。
1925年Festo在德国诞生，最初以气动产品起家，凭借领先的技术和可靠的品质，成为全球气动领域的标杆企业，以至于“提到Festo，市场就会默认这是一家顶尖气动厂家”。随着各国工业化升级，这种固化标签正在被打破。
“从气动产品到工业自动化解决方案，再到如今聚焦数字化服务，我们的业务早就不局限于汽车领域，国家战略聚焦的半导体、太阳能电池等赛道，我们都有成熟的产品和解决方案。” 卢艳艳表示。
此次参展，Festo除了带来传统优势的气动产品外，同时展示了两大核心板块：一是教学培训相关产品，其次是契合展会主题的数字化解决方案。
“中国正从液压气动时代向清洁能源的电应用时代转型，我们的教学培训产品也要跟上这一趋势。” 卢艳艳解释了参展的初衷，而这也契合了Festo “终身学习” 的企业理念。
自成立专门的教学培训部以来，Festo便将工业自动化领域的实践经验转化为教学资源，覆盖院校教育与企业再教育全链路。
而至于数字化解决方案的亮相，更是Festo向市场释放的转型强信号。
“我们想让市场知道，Festo不只是气动厂家，我们现在有软硬结合的方案，也有基于软件的数字化解决方案，转型方向和中国智能制造发展方向完全一致。” 卢艳艳的这番表述，道破了Festo参展的核心诉求。
数字化破局：攻克“数据孤岛”与“人才障碍”
在智能制造成为行业共识的当下，企业数字化转型的呼声高涨，但真正落地却困难重重。对此，卢艳艳直言，Festo在服务客户的过程中，发现企业数字化转型需突破两大核心障碍。
“第一个障碍是数据的孤岛。” 卢艳艳举例，工厂里的每台设备都是独立个体，数据无法打通，更谈不上有效利用数据驱动效率提升；“第二个障碍是复合型人才的缺失。” 她进一步阐释，企业里的维护、运营工程师熟悉硬件却不懂软件，IT 人员精通代码却不了解制造工艺，而数字化是基于现场工艺数据的整合分析，二者缺一不可。
“没有复合型人才，数字化只能是口头迎合潮流。”
为帮助客户攻克这些障碍，Festo并未止步于提供数字化产品，而是同步推进业务交流与技术培训。
“我们会和客户做深度的业务沟通，也会针对性开展培训，引导他们意识到打通数据孤岛和培养复合型人才的重要性，建立行业共同认知，才能让数字化真正落地。” 卢艳艳表示。
值得一提的是，Festo旗下数字化解决方案并非封闭系统，除核心算法外，操作界面乃至部分代码都会向客户开放，以开放生态与客户共建数字化能力。
深耕中国32年
1993 年进入中国市场的Festo，已陪伴中国制造业走过 32 个年头。在卢艳艳看来，中国市场的巨大潜力与快速变化，倒逼这家传统德国家族企业必须变得 “更快、更灵活”，而本土化便是其扎根中国的核心战略。
第一是研发本土化。在德国技术的支持下，本土团队可以基于中国客户需求开发本地化产品和解决方案。
“我们会把符合中国市场的产品方案推向全球，跟着中国出海企业的脚步，让这些方案走向世界各个角落。” 卢艳艳表示。
第二是生产本土化。Festo济南工厂是其全球体系内仅次于德国本土工厂的最大生产中心，目前拥有 1000 多名员工，产品序列覆盖国内客户的全部需求。未来，Festo还将把电驱、电机控制、远程 IO 等数字化产品纳入济南工厂的生产范畴，“实现本地化生产后，能更快捷地服务本地客户。”
第三是解决方案本土化。除标准元器件外，Festo还为客户提供定制化的软硬结合方案与数字化方案。卢艳艳透露，企业正计划扩大工程部与数字化团队规模，“把 100 年积累的工业自动化经验，以生态化的方式提供给中国客户。”
面对国内自动化厂商崛起带来的国产替代浪潮，Festo也展现出开放的合作姿态。“我们的数字化产品不是封闭系统，会和本土软件公司、系统集成商、非标设备商合作，共同打造新方案。” 卢艳艳表示，Festo的本土化生产与服务，已消除了客户对供应链和服务的顾虑，而开放生态则为国产替代背景下的合作创造了更多可能。
新赛道布局
在半导体、新能源等国家战略新兴领域，Festo早已完成针对性布局，且能精准适配不同行业的差异化需求。
谈及半导体行业，卢艳艳直言其与传统行业的核心差异在于超高的行业门槛。“半导体是超高集成度的制造工艺，对洁净度、高精度、高可靠性、振动控制的要求极其苛刻，达不到要求就无法入围供应商名单。” 更具挑战的是，半导体核心生产车间保密性极强，无法实地考察的情况下，只能凭借对工业自动化的深厚理解，与客户工程师沟通来设计产品，“这对我们的技术积累是极大考验。”
而新能源行业（锂电、太阳能等）的核心诉求则截然不同。“新能源行业不仅卷技术，还极度卷成本和生产节奏。”卢艳艳坦言，该行业的内卷程度远超其他领域。
基于此，Festo为客户提供的方案，均围绕 “提升生产可靠性”、“优化综合运营成本” 等核心需求设计，帮助客户在激烈竞争中筑牢优势。
强化终身学习体系
在采访里，卢艳艳多次提到了“再教育”。
自动化行业例，人才是技术落地的核心载体，而Festo的教学培训业务，正是其区别于其他自动化企业的独特标签。“我们的培训面向所有人，覆盖人才的整个社会历程。” 卢艳艳介绍，Festo将人才培养分为两大阶段，构建了连贯且分层的终身学习体系。
在院校教育阶段，Festo提供全套教学培训解决方案，包括教学设备与课件，兼顾理论知识与动手实践。“学校里教的是通用知识，比如 PLC 编程不会限定某个品牌，我们的设备就是帮学生把书本知识转化为实操能力。” 卢艳艳表示。
进入企业再教育阶段，培训内容则从通用知识转向具体场景。“员工进企业后，要适配特定品牌的设备，比如某工厂用的是特定品牌的工业机器人，这就需要针对性学习。”
基于此，Festo会为企业定制培训课程，覆盖工厂一线设备维护、研发等岗位，帮助员工实现技能进阶。“从院校到企业，我们的培训实现了‘通识打底、场景深化’的衔接，契合‘终身学习’的企业理念。”
锚定智能自主化，拥抱AI与生态协作
对于未来发展，Festo已明确 2030 年战略规划，核心是锚定国家战略赛道、推进技术智能化升级，同时拥抱 AI、自主化等前沿趋势。
在赛道选择上，Festo将聚焦半导体、新能源汽车、生命科学等国家战略驱动领域，“企业发展要和国家策略合拍，这是我们扎根中国市场的核心原则”。
而在前沿技术领域，Festo已积累了 AI、数字孪生、仿真等相关领域的案例，未来将持续加大投入。而在卢艳艳眼中，下一代工业自动化的核心趋势是“自主化”：“过去机器只是执行动作，未来机器要能自主学习、自主调整，这需要硬件、软件、算法的协同支撑，也是我们未来 10 年的重点发力方向。”
此外，针对具身机器人等新赛道，Festo也将基于既有技术积累，研发适配产品与方案，“家族企业往往目光长远，同时脚踏实地，所有拓展都要依托过往的技术和人才积淀。”
结语
“做一个百年企业，要不断适应中国市场，保持技术领先性和产品高可靠性，同时让市场看到我们的变化和可能性。” 这是卢艳艳在专访最后强调的核心诉求。
从气动领域的绝对标杆，到数字化转型的同行者，再到人才赋能的生态服务商，百年Festo正以本土化、开放化、智能化的姿态，在中国智能制造的浪潮中书写新的答卷。
本文作者：jh
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