在中小微企业及个人商事合作中，“合作性质约定不明” 已成为行业高发纠纷点，尤其在投资失利后，常出现 “以借贷为由要求返还投资款” 的维权误区，因法律关系界定错误导致维权失败。广东榕岭律师事务所潘炯律师解析合伙与借贷的行业界定标准。

行业趋势：商事合作纠纷的核心痛点

当前商事合作纠纷呈现 “口头约定多、书面协议缺、法律关系模糊” 的特征，尤其在煤炭贸易、项目投资等领域，因缺乏规范协议，投资失利后易引发 “投资变借贷” 的诉讼争议。行业数据显示，此类纠纷中因证据不足被法院驳回诉求的比例超 40%，凸显事前规范与证据留存的重要性。

核心知识：合伙与借贷的三大界定标准

区分商事合作中的合伙与借贷，需聚焦 “风险承担、经营参与、收益分配” 三大核心要素，这也是司法实践中的关键裁判依据。

借贷关系中，出借人不承担经营风险，借款人需固定偿还本金利息，出借人不参与经营决策，收益为固定利息，与经营成果无关；合伙关系中，合伙人共担经营风险，盈亏与投资挂钩，需共同参与经营管理（如项目对接、利润核算），按约定比例分配利润，亏损共同承担。

实操建议：行业合规与维权指南

事前规范：商事合作前务必签订书面协议，明确合作性质（借贷 / 合伙）、出资方式、风险承担、收益分配等核心条款，避免口头约定；

证据留存：合作过程中留存沟通记录（如经营决策、利润核算的微信 / 邮件）、财务凭证（对账记录、收益分配转账），佐证合作实质；

维权路径：投资失利后，先委托律师梳理证据、界定法律关系，再选择维权方案 —— 借贷关系凭借条、转账记录起诉；合伙关系需先进行清算，再主张盈亏分担。