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作者：农财宝典-大国渔业 张庞业
“水产没有捷径，就是把产品做极致，把服务做到位，让养殖户真正赚钱！”这是唐人神水产事业部总裁廖英杰始终秉持的核心信条，更是对集团TRS长期主义价值观中“客户价值”理念的生动践行。
在2025年水产饲料行业整体下滑的调整期，这句朴实却有力的话语，成为唐人神水产逆势突围的行动纲领——全年销量超20万吨，其中南美白对虾与罗氏沼虾料、小龙虾与螃蟹料等品类实现爆发式增长，用实打实的业绩印证了“不创价值不卖料”的发展逻辑。
唐人神水产事业部总裁廖英杰（中）。
重构战略
激活33年水产基因
唐人神作为国内最早涉足水产饲料的企业之一，33年的行业积淀早已埋下优质基因——自2004年便切入水产饲料赛道，在湖南本土起步早、布局快，凭借先发优势与扎实品质，早年在省内市场稳居第一梯队，行业地位举足轻重。但长期以来，受限于“区域聚焦华中、品类侧重普水料”的发展格局，市场拓展半径与品类结构未能同步升级，销量出现阶段性回调。
“唐人神有扎实的水产底子，只是没充分激活，行业调整期恰恰是我们发力的窗口期。”廖英杰坦言，接手后他迅速找准核心矛盾，依托集团37年农牧全产业积淀，启动三大战略重构：
为打破区域局限，廖英杰推动唐人神水产开启全国化布局，快速在辽宁、山东、福建、珠三角、四川、重庆等空白区域组建定向团队，借助集团130多家分公司的网络基础，将销售半径从华中全面拓展至全国。“以前很多潜力区域是空白，现在沿海一带、西南地区都有了我们的足迹，这些空白市场就是最大的增量空间。”
目前唐人神在全国市场有9个水产生产厂，2026年将进一步扩大市场布局，启动3个水产料生产基地，届时全国将有12个生产厂，强化“销地产”的供应链优势。
在产品结构上，唐人神水产告别此前以普水料为主（占比高达70%-75%）的单一格局，向 “虾特料 + 特种鱼料” 的多元结构转型，通过IPD集成开发流程，推出“浮酶丹”“优品”系列等差异化爆品。
其中，行业首创的“浮酶丹”通过酶解技术显著提升饲料消化率，破解了水产酶制剂难以在终端应用的问题，把“生物酶介工厂搬到养殖动物体内”的方式，全方位提升饲料消化效率，吸引了大量的动保公司主动寻求代理、同行争相学习借鉴，开创了酶制剂应用的新范式。
同时，优品系列产品更是体现出唐人神三十三年水产的研发积淀，草鱼优品在6月份推出，在8月份销量便超3000吨，获得了大量用户的认可。唐人神水产坚持“研发驱动营销”，践行“产品超群”战略，不搞网红营销和大规模招商会，全凭产品稳定性和实际养殖效果赢得市场认可。
为改善服务能力不足的状况，廖英杰将销售团队从200余人扩充至近400人，清一色吸纳行业优秀人才；同时搭建由30余名硕士组成的终端技术服务团队，依托“唐人家”数字化平台，深入塘口提供“一塘一方案”的精准服务，强化“产品+服务”双轮驱动。
“养殖户现在更理性，看重的不只是饲料价格，更是性价比和养殖成功率，单纯卖产品已经行不通了。”廖英杰介绍，团队不仅提供技术指导，还协助养殖户设计养殖模式、防控病害，甚至对接苗种与销售资源，用实打实的服务提升客户粘性，践行唐人神集团“顾客至上、以奋斗者为本”的核心价值观。
2026年聚焦核心
开启全域扩张新篇
“2025年是铺垫，2026年才是全面扩张的关键年。”廖英杰明确抛出攻坚目标，以清晰的品类与区域规划，推动唐人神水产实现规模与质量的双重提升。
2026年，唐人神将重点发力对虾、罗氏沼虾、斑点叉尾鮰等核心品种。其中虾料计划增量3万吨以上，斑点叉尾鮰料计划增量1万吨。“对虾市场空间广阔，斑点叉尾鮰的全产业链潜力巨大，这两个品类是我们的核心发力点。”
廖英杰透露，目前已着手打通斑点叉尾鮰“苗种-养殖-动保-销售”全产业链，从上游到下游构建完整服务体系，为规模增长筑牢基础，契合唐人神集团“全链价值创造”的战略逻辑。
为支撑全国市场拓展，唐人神将延续“代工+租赁”的轻资产模式，计划在苏南、福建、珠三角、环渤海湾新增生产点，实现“销地产”布局以降低物流成本。“单个区域销量突破1万吨后，再考虑投资建厂，既规避市场风险，又能快速响应养殖户需求。”
这种灵活的产能布局，将与全国12个自有生产厂形成互补，进一步强化供应链优势，为全国化战略提供有力保障。
针对对虾料此前存在的“设备非主流+配方缺失+原料不匹配”问题，廖英杰已牵头重建对虾技术体系，从配方、原料到生产工艺进行全面升级，推动对虾料2025年实现80%增长，产品力已获广泛认可。
“行业竞争最终拼的是产品力、成本力和服务力，这正是我们持续投入的方向。”廖英杰强调，聚焦养殖户核心痛点，推出更多高性价比产品，才能持续巩固竞争优势。
长夯实为基筑巢
引凤共赴新篇
面对行业“存量竞争”的现状，廖英杰有着清醒的认知：“2026年国内内卷将持续，只有具备产品、供应链和服务综合优势的企业，才能在市场中站稳脚跟。”
而唐人神水产的独特优势，既在于多年的水产行业积淀、集团全产业链资源的协同支撑，更在于务实的企业文化与充分的授权机制。“唐人神用人职业化，不任人唯亲，以结果论英雄，赏罚分明，不搞派系文化，管理层以85后为主，变革决心大、做事效率高。”廖英杰坦言，正是这种契合实干派的氛围，让他选择在这里大展拳脚。
集团给予水产板块完全独立的运营授权，从销售、采购到技术、生产均可自主决策，为战略落地提供了坚实保障。谈及2025年的工作，廖英杰用“筑巢引凤”来总结：“我们筑的巢，是从研发、供应链到市场推广的全链条体系，全国布局已从零到一搭建完成，产品体系也已梳理完善，现在就等有志之士一起加盟。”
他向行业精英发出诚挚邀约：“这里有广阔的空白市场待开拓，有清晰的发展路径可遵循，更有务实的平台支持你实现事业价值，和我们一起把‘让养殖户赚钱’的初心落到实处，共同践行唐人神‘造福民生’的企业使命。”
从华中本土到全国布局，从稳步增长到全面扩张，这家拥有33年水产基因的企业，正以逆势突围的势头、清晰的战略规划，向行业第一梯队稳步迈进。
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作者：张庞业
编辑：朱洁珊
第二届中国虾类产业大会
首届全国花虾产业研讨会
2025广东虾业年会
一、会议规模
约500人大会，政府领导莅临指导，专家学者共分享，100个养虾大户（白对虾、罗氏沼虾、斑节对虾、日本对虾等），200名大经销商、200企业代表共参与的行业盛事。
二、同期活动
（一）首届全国花虾产业研讨会
（二）2025广东对虾产业年会
（三）2025中国虾业风云榜颁奖典礼
1.评选中国虾类高端品牌饲料企业
2.评选中国虾类高端品牌虾苗企业
3.评选中国虾类优秀动保企业
4.评选中国养虾先进设备企业
5.评选中国虾类产业风云人物
6.评选中国虾类养殖高手头TOP10
7.评选中国虾类养殖示范基地TOP10
8.评选中国虾类优秀流通与加工企业
（四）参观温氏总部和智能化养猪
三、主要议题
1.2025中国虾类产业发展形势与未来趋势分析
2.多元养殖模式创新精准驱动我国花虾养殖效率与效益双提升
3.我国花虾遗传育种关键技术突破与苗种分模式精准选育
4.我国对虾流通与加工产业现状及发展趋势
5.中国虾类主要病害防控与生物安全体系的建设
6.中国主要虾类线上、线下消费需求与趋势
7.高效饲料配方技术创新驱动养虾效益最大化
8.千万级销量经销商助力虾农降本、增效、提质实战经验分享
9.国内养虾设备效率革命和养殖效益提升路
10.金融保险体系赋能虾类全产业链高质量发展
四、拟邀代表（部分，排名不分先后）
01
专家代表：
刘少军中国工程院院士
崔 和中国水产与流通加工协会会长
曹煜成国家虾蟹产业技术体系首席专家
张殿昌中国水产科学研究院南海水产研究所所长
李 健对虾工业化养殖科技创新联盟理事长、中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员
何建国中山大学教授
相建海中国科学院海洋研究所研究员
孔 杰中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员
张海琪浙江省淡水水产研究所所长、正高级工程师
江世贵国家虾产业体系斑节对虾遗传育种岗位科学家、中国水产科学研究院海水产研究所二级研究员
毛 勇厦门大学教授、国家虾蟹产业技术体系日本囊对虾育种岗位科学家
刘 鹰浙江大学教授、教育部设施渔业重点实验室主任
王 雷中国科学院海洋研究所研究员
孙建明中国科学院海洋研究所研究员
黄 倢中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员
王印庚中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员
张庆利中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员
曲克明中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员
朱建新中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员
张家松中国水产科学研究院南海水产研究所研究员
倪 琦中国水产科学研究院渔业机械仪器副所长
陈晓汉国家虾蟹产业技术体系育种岗位科学家
易少奎国家虾蟹产业技术体系罗氏沼虾种质资源与品种改良岗位科学家
宋协法中国海洋大学水产学院副院长
谭洪新上海海洋大学水产与生命学院院长
黄 滨中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员
张庆文中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员
刘建勇广东海洋大学教授
02
养虾代表（排名不分先后）：
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