12月28日，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵州省贵阳市召开。茅台集团党委书记、董事长陈华在会上宣布，茅台酒2026年市场营销的首要任务是“以消费者为中心、推进市场化转型”。

陈华在讲话中明确，2026年将不再使用分销方式。他同时强调，“茅台不会干违反市场规律的事，也不会干让渠道商亏钱的事”，因为只有一方能赢的局面不可持续。他提出，希望与渠道商持续构建“亲清”的厂商关系，做到“亲而有度，清而有道”。

对于市场策略，陈华表示，2026年要让市场更“稳”，让产品价格跟随市场，尽最大努力防止价格炒作，以实现价格合理稳预期。他提出，要坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动茅台酒实现市场投放精准科学，产品价格平稳有序。

在产品层面，陈华指出，要在2026年的投放计划中适当减少高附加值产品的量，目的是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位，打造更加稳固的“金字塔”型产品体系。茅台集团党委副书记、总经理王莉进一步阐述，2026年将回归“金字塔”型产品体系结构，旨在夯实以500ml飞天茅台酒为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品。

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本文源自：市场资讯

作者：观察君