聚焦社区家庭用户，围绕桶装水配送（引流抓手）、社区团购（生鲜/日用品）、智能硬件销售（净水器、饮水机）及流量广告变现开展业务。
用户通过39.8元返40元等低价套餐首单下单，搭配抽奖提升活跃；宝妈、保安等推广员借社交链拉新，赚积分与佣金；盟主/服务商依托区域配送与分销网，实现规模收益。
打开网易新闻 查看精彩图片
一、核心机制和算法
- 用户增长路径
- 用户支付39.8元得2桶水+24次抽奖 → 每日抽奖累计返现至40元 → 未中奖触发29.8元续订，中奖沉淀为会员 → 推送团购/智能硬件信息，延伸消费。
打开网易新闻 查看精彩图片
- 分润模型（量化）
- 盟主：投入2999元（含配送3元/桶+推广2元/桶），月送100桶可得500元。
- 服务商：投入29,688元（仓储1元/桶+差价0.5元/桶），管10个盟主月收益1500元。
- 区域代理：投入99,800元，享区县3%流水分红，百万用户月分成约11.94万元。
打开网易新闻 查看精彩图片
- 关键算法
- 用户留存：LTV=（客单价×复购率）+抽奖返现−获客成本（例：39.8×80%+10−39.8≈11.84元/用户）。
- 配送效率：覆盖半径=√(日均单量×3÷π)（例：500单→半径约1.2公里，需3-5个盟主节点）。
打开网易新闻 查看精彩图片
二、关键问题解决
- 降获客成本：以“39.8元返40元”实现近乎零成本拉新，用户自发传播将CAC压至≤5元/人。
- 破配送冷启动：盟主自带配送资源（如保安、便利店主），省去专职骑手投入，快速搭建网络。
- 扩盈利空间：从日频桶装水（29.8元）→周频生鲜团购→年频净水器（199元），用“高频带低频”逐层提升客单价，丰富收入结构。
三、设计逻辑示例
场景：小区盟主张阿姨月入过万
- 初始投入：2999元购100桶水
- 基础收益：配送费100×3元=300元/月；推广费100×2元=200元/月
- 裂变收益：发展20个推广员，每单抽0.5元 → 2000单×0.5元=1000元
- 团购收益：月销5000元×20%毛利=1000元
- 合计月收入：300+200+1000+1000=2500元（可通过扩大规模进一步提升至过万）
打开网易新闻 查看精彩图片
热门跟贴